妃子到 作者:敦凰

    捌拾陆章、天启合伙人

    花忆蝶也有些脸红，但为了自己，也为了这些苦命的女子，再不好意思，也硬着头皮说开了。

    这也是独留竹儿在身边，却把向来紧随自己的兰儿安排到门边听候的原因。

    兰儿也算是温室的小花朵，要保护她不受这类听觉的污染。

    徐晚晴再次楞住：

    不做青牌，也不做红牌，那却做什么？

    若非花忆蝶对青衣楼有恩于前，几乎怀疑她是为消遣自己而来。

    花忆蝶笑笑：

    “你们可以唱我为你们提供的歌。”

    “花小姐真的愿意将你的曲词送给依依楼？”

    花忆蝶伸出根手指左右摇：

    “错，是单送给你们青衣楼。”

    “太好了！我们不知该感谢小姐才好！”

    徐晚晴喜出望外。

    心中何尝没有起过向花家小姐索取曲词来，在青牌中练习的念头。

    只是，如何开得了口？

    文人雅士，或有填词赠红粉的癖好，但来这等有才华又偏喜欢逛窑子找灵感的人实在是凤毛麟角；二来若无美貌颜色，并作番枕席相荐，岂有佳作相赠的好事发生？

    实在矛盾得很。

    好容易遇上花忆蝶，宛如见到天上落下颗大救星，曲什么《第三十八年》的歌，唱得荡气回肠。

    青衣楼已有排练合奏的经验，初得其中妙意，如能勤加练习，必能在以后的声色场中抓住机会，再获青睐。

    但以花忆蝶官家小姐的身份，让她苦于无法开言相求。

    现在人家主动赠送自己，实在是意外中的美事。

    接下来，花小姐还承诺：将陆续提供批质量不下于之的歌曲，甚至舞蹈。

    徐晚晴正幸福得快要怀疑自己是否还在梦里时，花忆蝶又抛出句：

    “此外，建议青衣楼可以改行做大型演艺场。”

    “？”

    徐晚晴脸的问号，花忆蝶知道她不可能有这些概念，便耐心地向她灌输自己初步构思的解决方案：

    青衣楼的当务之急，是要改变以往只靠着客人下订单，在依依楼的包厢或在外面酒楼中献艺的单模式，转为主动地去设计与安排系列歌舞节目，定期定点地表演，从而销售自己独有的文娱服务。

    这样做，方面是识别市场需求，划分消费人群，把真正喜爱艺术表演的人从顾客群中区别开来，吸引过来；另方面，创造市场，并抢先占领市场高端，推出属于自己的娱乐品牌，为自己的彻底独立奠定基础。

    花忆蝶说完这些已是口干舌燥，竹儿过来为她续茶，眼神中满是崇拜。

    虽然徐晚晴终于听懂，但她的脸上，却仍是疑问过欢喜。

    这很好，说明这位大姐是个稳重的人，有点保守，却好过冲动型的。

    花忆蝶再接再厉，鼓励她提出疑问。

    这才知道她的主要问题是两点：

    第，这和伶人唱戏有什么区别？

    花忆蝶解释之余，自己也反过来了解到很民俗类信息：

    天启有前朝流传下来的戏曲表演形式，称为未央剧，流行于今日的漠州尘烟堡，之前的代盛京：未央城。

    未央剧主要是演绎些古代的才子佳人故事，为单折曲目，两人分饰小生小旦，咿咿呀呀地和着牙板的节奏清唱。

    后经由不少文艺创作者的加工改造，将规模扩大为三幕剧到五幕剧，唱段间添加人物的道白，故事的表演相对完整了不少，角色方面，也增加了末与丑。

    末角饰演中老年男子，在剧中为棒打鸳鸯的老爸或是枝梨花压海棠的大反派；丑角则以插科打诨，增加笑料为目的，不是猥琐的穷书生，就是大反派的蠢笨帮闲。

    这种千篇律的戏，生看部就够了！

    花忆蝶不由得为天启百姓们的业余文化生活感到悲哀。

    要不要干脆把戏剧也起拿下算了？

    想想还是不妥，来徐大姐底子薄，扛不起元化经营的先期成本；二来凭空出竞争对手，实在好没来由。

    果然，徐晚晴在理解了自己将不会与伶人抢饭之后，也松了口气。

    第二个问题：是否会有人愿为这样的表演而欣然解囊？

    她说的有些支吾，边问边打量着花忆蝶的表情，生怕伤了这位美丽恩人的心。

    花忆蝶知道自信不可能蹴而就，便提出：

    先试营个月，看收效如何，再图将来。

    徐晚晴接受了。接下来，双方讨论商业操作的细节事宜。

    依依楼的老板是几个幕后大股东，日常生意管理由彩衣楼的当家肖妈妈负责，作为青衣楼当家的徐晚晴从旁协助。

    这种方式想来让徐晚晴也在平日里受了不少的气，由此养成了有些懦弱的性格。

    花忆蝶的本意是劝她直接把队伍拉出去搞个改旗易帜，收入照常按例上缴，反正从古到今，董事们都是只看财务数据的主。但既然定下来是试验田的节奏，先期投入就得尽量减少。

    在彩衣楼的楼大厅里开演？

    看徐晚晴的脸为难，估计肖妈妈会随时携红牌女儿们暴走。

    两人对坐沉思半晌，花忆蝶无形象地拍大腿，吓了徐晚晴跳：

    “快活楼如何？”

    “好是再好不过。只是快活楼的包厢费用之高，却在云歌城中是数数二的。”

    花忆蝶摇头：

    “我们非但不用出资，未来或可在快活楼身上挣笔。”

    “小姐，这又是为何？”

    花忆蝶不语，只看着徐晚晴的眼睛，让她自己寻找答案吧。

    作为我的天启合伙人，你除了要有自己的原则，必须理解与领悟我的思路，步调与我保持致。否则，在这种信息传递相当不便利的时代里，未来大家的路，都会很难走。

    看徐晚晴的眼睛渐渐亮起来，花忆蝶知道，对方已经通过了这次小小的考验。

    “奴婢明白了。小姐的意思是说：我们可以向快活楼提出免费为他们当众献艺，只收食客们的赏钱。至于未来生意好了，自有百家来求，快活楼必会反过来给我们常驻那里的车马之资。”

    徐晚晴的脸上绽放着光彩。

    花忆蝶露齿，举起茶杯，祝酒般遥敬了下：

    了不起哦，聪明的徐妈妈。

    只要努力，青牌妹子们脱贱从良的梦想指日可待，至于以后——

    未来的天启第娱乐大鳄，就是你了。

    捌拾陆章、天启合伙人

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