第 71 章
穿越之翩然舞盗情路 作者:沧海核桃
正文 第 71 章
穿越之翩然舞盗情路 作者:沧海核桃
第 71 章
我换了只手继续欣赏：“不过依嫋玥所见，此时此刻是怀疑嫋玥能力者居多。这样吧，认为嫋玥在此是大放厥词的、心里不服的、觉得自己也有几分能耐可在此比嫋玥做的更好的…统统放马过来，嫋玥今日若是不能解各位疑惑，令各位唯我马首是瞻，今后恐亦不能令各位尽心尽力为我阮家工作…”
......
七十五，力战群雄１。
冷冷抬头，除去眸子里深埋的戏谑。我倏地起身快步回到莫蜎蜎身边，微笑面对各位掌柜：“各位掌柜在等什么？不是很多人质疑嫋玥实力么？如今也正好给嫋玥瞧瞧各位的本事呢…阮家发展至今时今日，应培养出不少人才才是，嫋玥可是真心讨教…”
堂下人扎堆唧唧哇哇，纷纷揣测莫蜎蜎的用意，更有甚者恭敬上前去请示当家主母该如何应对的。
莫蜎蜎沉声而笑发了话：“稚子如虎呀，既是嫋玥有心请教，各位掌柜就不惜吝啬指点一二吧，权当替本夫人调教调教小辈…”
呵～这女人，一副看好戏的样子…好有心计呢，如今走到这一步，她应该早料到了吧。我面上未露出丝毫不妥，淡淡的笑容至始至终，眼光游移中与阮漓的碰在一起，桃花眼里写满忧急，心头暖暖...漓，还是你最是关心玥儿呢…
嘈杂之后，一三十左右青衣男子出列对我躬身一礼：“在下佟礼，乃【云归来】樊城店二掌柜，请教唐姑娘…”
阮家的生意主要是在楼兰国内，以客栈，银楼，酒肆，布庄，兵器几个大项为主。
客栈名为【云归来】，当日我们入【樊城】之前遇见“关东三虎”的那家客栈就是阮家分号，难怪那掌柜遇人在店中闹事也沉着冷静来着，大家之风嘛…阮家岂会在意客户在店里打烂几样东西什么的？～
昨夜阮漓跟我讲解阮家生意时亦有提到几项生意的店名，银楼【琅嬛钗】、酒肆【漓醉斋】、布庄【花想衣】以及客栈【云归来】…至于兵器交易，则由阮府亲自打理…
白面书生温文有礼，我朝他福了福身见礼：“佟二掌柜有礼，嫋玥在此见过…”
他笑笑，眼中神色些些玩味，又些些鄙夷：“阮家生意从一、二店面至今遍布楼兰，几经坎坷，历风雨数十年，方练就如今商海沉浮得失不惊......登顶楼兰，已是当家与多位掌柜倾全力而为之，姑娘几句稚言便想让阮家成为缅芸第一？为免言之为莽…佟礼倒想请教姑娘，女红之外，可明商道？”
哟，讽刺我呢～沉默不语，我淡淡看那佟礼神色得意，心中思量着要打击打击这年轻人好，还是动之以情拉拢了好。
佟礼见我良久不答，嘴角弧度拉得更大：“莫非唐姑娘真是除了女红之外，片字不识？”
周围掌柜哄笑起来，皆以为我已被吓傻了去…
佟礼再笑，对着莫蜎蜎一礼：“佟礼言语不当对唐姑娘无礼，恐已冒犯了姑娘，还请夫人见谅…”
靠～你言语不当，冒犯的是我，跟她说什么见谅？真不给我面子呢…
柔了神色，我上前一步，抢在莫蜎蜎之前发了话：“佟二掌柜误会了，你我相互讨教，怎算得上无礼？嫋玥得先生赐教受益匪浅才是…”
见他面容一惊，我缓缓朝阮漓走去，看着他忧心道：“刚才嫋玥失神，是听闻佟二掌柜问嫋玥“女红之外，可明商道”，呵呵～嫋玥当时在想——我唐家果然是对不住阮家的呀，可不是？唐家女儿自小不识琴棋书画、针黹女红…就连《女诫》嫋玥也尚未读完…实乃嫋玥的不是，今后入了阮家，不能为相公制衣衲鞋，不懂为夫君抚琴解忧，不知漓可会怪责…”
阮漓闻言失笑，倒也配合的陪我演戏：“要玥儿时刻为我阮家忧心，真真是阮漓的不是，什么针黹女红、琴棋书画，我阮家什么没有，玥儿不会便不会…阮漓绝不为此鸡毛蒜皮之事而怪责玥儿…”
他看我的眸子含情脉脉，我看他的眼神春暖花开。堂下众人摸了鼻子皆觉尴尬…
倏地转身，我肃了神色面朝各位掌柜一礼：“嫋玥刚才失神，望各位掌柜见谅才是…”
各位略微回礼，我又上前几步道：“阮家在楼兰立足数十载，嫋玥年纪尚小自是不明期间辛酸…佟二掌柜所疑有理，但嫋玥倒是想问问佟二掌柜，莫非这经商之才和年纪有关？”
不等他答，我继续，言语铿锵有力、字字珠玑：“为商者，重信义，除虚伪；节情欲，敦品行；贵忠诚，鄙利己；奉博爱，薄嫉恨；幸辛苦，戒奢华…此道德十条，各位能做到几条？恐怕年纪再大，资格再老，若是不明其意，也是枉然为之吧？…从古到今，“士农工商”中“商”排在最后一位，因为众人皆认为商人“重利轻仪”，为了牟利可以不择手段，被利蒙蔽了是非曲直，甚至为了利而丧失人格尊严，甚至常有人把商人作为奸诈和吝啬的代名词。难道各位掌柜当真觉得自己便是这样的商人？当真觉得靠自己双手和智慧赚取血汗钱实属卑鄙？若然不是，那自然要为“商”鸣反...如此，将我阮家推到缅芸第一商的位置，表率天下，必然为之...商人没有野心，那不如回去耕地，尚可为国家经济添瓦出力...”
堂下一干人等静默着，仿佛在我的言语中思考着什么…古人就是较真，你跟他们说个什么，他们就会听进去，就会死专研…哪像现在的年轻人，前辈的话，总是“耳边风”…
“商道云云：视有若无，视盈若虚。嫋玥以为是教导为商者，不以钱财为重，不以己富为傲，不为利益蒙蔽，应重商誉，有商品，如此自然富行天下、无可比拟…若是我阮家皆可如此经商，为何不可成为这缅芸第一？……不知各位掌柜有何见教？”
佟礼貌似闻言尚未回神，良久才反应过来我在看他，那眸子里之前的傲气已然不在，他上前一步谦虚道：“今日佟礼受教了，唐姑娘所言甚是，佟礼定当时刻铭记…”
唇儿勾起，我柔了态度回礼：“佟二掌柜客气了，不过嫋玥拙见，只是了有所解而已…各位掌柜皆比嫋玥有经验，此番道理谁又不识？嫋玥好强了才是…”
莫蜎蜎的脸上露出满意神色，仿佛不是很介意我出风头嘛。
七十六，力战群雄２。
心中正小小得意，却见一女子妩媚上前。
那女子身若扶柳，气质沉稳，一身朱红锦衣配上同色薄纱，四十出头的样子依然美丽可见，岁月的痕迹在她身上并不明显，她眼中的精明干练可跟我身后莫蜎蜎如出一辙。
“【花想衣】樊城店掌柜董茹，见过唐姑娘…”她婉约的声线十分好听，仿佛这音色开了口，要你买什么都成。
原来还是个大掌柜，看来阮家还是很给女人机会的嘛，不过也对，当家主母就是女人，自然应该多给女子工作机会…
我引唇而笑，故意比她妩媚妖娆，声音也更为温和：“嫋玥见过董掌柜，不知董掌柜有何赐教？～”
她笑的爽朗：“姑娘说笑了，赐教哪敢当？不过董茹倒想请教姑娘，话虽容易，但要真正当上这缅芸第一，要如何为之呢？”
优雅举步，我缓缓上前往堂中渡步，边走边说：“阮家生意，虽已遍布楼兰，但真要发展，尚有很多空间。就拿布庄而言，除了做服饰衣物在各地店中销售，尚可做批发生意嘛～”
董茹的眼中突地点亮，但又如其他掌柜一般不明所以：“不知唐姑娘这“批发”所指…？”
我笑笑，浑然大气道：“依嫋玥所见，阮家要么不做，要做便做这缅芸大陆上各行业的龙头。布庄所制之服饰、布匹、配件，皆可开设工厂单独分批制作，以成品或半成品形式薄利多销出售给各地小商贩，再由他们替我阮家售卖宣传，人多力量大的道理大家都懂，我们要做的就是创造一个阮家的品牌，保证我阮家货物的质量，树立行业口碑，再找到合适的代理商。相信各位掌柜都是有头脑之人，细算之下必然明白嫋玥意思，各位试想一下，若是全缅芸布匹、服饰皆出自我阮家织坊，该是何等景象？…此种大宗交易的模式就称之为“批发”…”
堂下沸腾起来，为我那句“若是全缅芸布匹、服饰皆出自我阮家织坊，该是何等景象？…”很多人面色兴奋，但大部分人眼睛里都透着迷茫的光，额…如今教他们批发的概念是不是太早了？
微微叹气，我转眸瞧着自己身上那件暗花雪纱笑了：“董掌柜经营布庄多年，可知嫋玥身上罩衣市价需多少银子？”
董茹细瞧一眼清楚答我：“姑娘所穿之罩衣正是出自阮家织坊的“千层雪”，质量和织造技术都乃缅芸上乘，此布市价十两一匹，每匹仅可做两件罩衣，售价在每件七两左右…”
“如此说，我阮家布庄每月可以卖出多少件这样的衣服呢？”睨了一旁茶杯一眼，我问得写意。
“上个月我樊城店卖过此布十匹，成衣十五件…”
“那么每匹“千层雪”造价是多少呢？”
“不出五两…”
“原来如此，多谢董掌柜指点…”理理雪纱，我转身又慢慢渡回去：“嫋玥在想，若我阮家布庄可做出此等好货，那将此雪纱以二十匹为一个单位、每匹八两卖给同行，是否可行？零散出售需每匹十两，而批发出售只需每匹八两，价格甚至可以再低些，乍看之下我们每匹布是亏了二两，但各位掌柜都是精打细算之人，试想一下，若是销售数量增大，短时间内阮家可获利多少？布匹造价可在短期回收，甚至还是有赚的；工人搬运人工可节省多少？仓库可省下多少打理费用？更重要的是，将来名声做大之后，完全可以根据订单来出货，从此成为行业龙头，不再受制于人。此“批发”生意操作得宜，反复为之，阮家绝不会吃亏才是…”
一番话下来，众人皆惊，仿佛一个巨大的烙饼从天而降，看得人又喜又慌～
董茹颤了声音掩饰不了言语中的兴奋：“姑娘真是好计策，听闻一席话，董茹颇感自身不足…”
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