再花五百亿[穿书] 作者:人间观众

    再花五百亿[穿书]——人间观众(26)

    第一个被庄算叫来谈话的是营销部的邝总监。

    邝总监在客户面前趾高气昂的，进了庄算的办公室立刻温顺服帖，笑着问道：庄总喊我来有什么吩咐啊？您放心，还有几十户没有付全款的，年底前保证他们都交款到位。买咱们项目的付不起全款，这身价明显太少，不符合高圈层的邻居，传出去会被笑话的。

    庄算尴尬的笑了笑：钱不着急催，谁家没个难事要用钱呢？不要对客户打压太厉害。

    对对，明白，与人为善与己为善。不管庄算说啥，邝总监都拼命迎合着，真的是满心诚意的讨好。

    听说有人开三倍工资挖你走啊。老邝，你怎么想的？庄算听白有贤说过，人力部已经察觉了有人挖他们公司的人，基本都是两三倍的工资挖，出手特别狠。

    邝总监一听这问题，立刻赌咒发誓，表态自己绝对没有二心，而且掏心挖肺的说，离开了公司自己啥也不是，如今能有这点业绩，全靠其他部门

    其实营销部里并不是所有人都能像邝总监这样有自知之明，总有年轻后辈轻易成功之后膨胀的不可一世，撺掇着邝总监就算不去别家，自己挑梁出来单干。专门开一个营销公司，挑好项目接销售，这样项目周转快，好几个项目一起来客户量大还能通用。如今千秋万代地产公司才一个项目，卖完了又要等半年才开下一个项目，荒废了好几个月的时间，耽误了他们赚大钱。

    邝总监没有入职千秋万代地产公司的时候，的确想过单干，自己成立营销公司，带着兄弟们转战各种项目，同时获取更多的客户资源。但实际上有实力的地产公司都有自己的营销团队，没实力的请外人来帮着卖房子条件一般都很严苛，那种公司的房子大多不好卖，吃力不讨好。而且客户就那一波韭菜，一辈子买一两次房子，还真能来回通用？卖房子又不是卖白菜，年轻人想的太简单了。

    一年做一个项目多好，干半年歇半年，钱一点不少赚。

    庄算见邝总监沉思不语，还当他不好意思说离职另谋高就，于是温和启发道：你别抹不开这个面儿。当年我们也是高薪挖了你来，如果你另有更好的去处，我怎么可能挡你的财路。只一点，若是年前就走

    邝总监知道规矩，如果是春节前辞职的人不可能拿到年终奖，如果年后才辞职，下一家单位肯定是嫌弃你贪财。但是问题是他压根没想辞职啊！

    无论如何，你将项目这么快都卖光回款那么快，功不可没。年终奖你随时能拿，不用顾虑，还有什么困难都可以和我讲。放心吧，我真的不是计较这些的人。庄算说的很诚恳。

    庄总，我真的从未有过辞职的念头。邝总监放弃了那些解释，只反复坚持重复这句话。

    既然邝总监死活都不打算走，庄算觉得硬要开除这样的功臣肯定无法服众，说不定他还会被当成精神异常被送去医院继续休养。要不然还是稳当一点，执行那个计划吧，将住宅这块盈利特别强的业务剥离出去。

    好了，邝总监我相信你。其实我早有一个计划

    邝总监终于明白了庄总的意思，此前庄算说的话怪怪的，现在一想，很可能就是为了试探他的忠诚。不过如果是重任，他真的有本事能担的起来么？他并不是很自信的问道：庄总，您说的是什么事？我怕我的能力达不到要求。

    庄算赶紧安抚道：别谦虚了，你就是最好的人选了。之前我哥拍了一块地你知道吧？后来我想了想豪宅这项业务客户群体比较特殊，接下来我们继续开发形成一个系列的产品，总需要懂行的专人盯着。

    而我本身还有别的计划，不能分心多用。我就想把豪宅业务版块从目前地产公司剥离出来，找一个人专门负责。老邝，你以后就升任地产公司副总裁，专门负责这块业务吧。公司里哪个部门的人，只要你觉得用得上的，都调到豪宅事业部去。将来账目也分开，盈利由集团统管。你算算一开始支撑这样的摊子，需要多少钱？目前公司账上趴着的那些钱，你看够不够用？

    邝总监心说公司账上将近三十个亿呢，成本部讲后续工程款最多再有三个亿就都能搞定了。他岂能多要钱？从总监升任副总裁，单独管豪宅事业部，这是多大的信任？这就相当于古代诸侯分封一地，账目都独立开，他有非常大的自主权利。

    邝总监心中感激涕零，曾经年少时意气风发想要自己成立公司扬名立万的壮志翻涌，面上却还是谦虚的说道：庄总，您不是开玩笑吧？我我只懂销售那点皮毛，哪里能支撑整个事业部啊？

    我跟你说正经的事呢，怎么可能开玩笑。你先合计一下独立门户要多少钱吧。庄算知道这种类似于子公司的新部门，一开始肯定要投钱扶植。尤其后面还有一块地要开发，照着这个项目一样做豪宅，还不是先投十多个亿的成本填进去？他必须想方设法将自己账上的钱合理分配出去，千万不能辛苦大半年，最后自己一分没花出去还多了钱。

    邝总监虽然不是旷世奇才，不过在许多公司都混过，对于地

    做豪宅，其实抓住客户、真能将东西卖出去才是获利的关键。

    邝总监这样一想也觉得踏实不少。看看人家小庄总多懂，从年龄而论他是所有总监里岁数最大的，从业经历自然也是最丰富的。又是眼睁睁看着这个项目成长起来，天天出去对客户宣传自家的豪宅理念，楼书宣传册倒背如流。换成别的小年轻还真未必有他这个阅历，说业绩他比不了那些更牛的人，但过去他吃过的亏走过的弯路肯定是最多的，他敢保证再不会犯那些错误。而且论忠心，越是他这种自身本领平庸的人，越是不容易跳槽。

    小庄总实在是慧眼如炬，知人善用啊。

    庄总，既然得您如此器重，我必将肝脑涂地，为公司鞠躬尽瘁。邝总监郑重许诺，顿了一下又说，听闻您当时从集团将地产公司独立出来，注资十亿用的都是您的私房钱。现在有您珠玉在前，我觉得豪宅事业部有十亿肯定能绰绰有余了，毕竟第一个项目的几亿成本都已经花出去了。

    这怎么行？你又不是这一个项目？新拍的地比目前规模更大，开发当然要投入更多的成本才行啊，十亿怎么够？

    邝总监心说，新地的款都已经缴清了，剩下的事十亿太够了。其中三亿把老项目做完，做成标杆实景放在那里，这就是最好的宣传。宣传费都省了，售楼处也不用建。新客户若有犹豫的直接拉去这个实景看看，绝对震撼。另外的七个亿，不仅能启动新项目，还能有富裕，看到不错的地再来一块都行。

    不等庄算细问，邝总监就将这些钱大概怎么花，为什么妥妥够用都一一道来。

    策划咨询公司就省了，之前积累的客户排到快五百号了，根本不用改定位。所以设计单位也不用再选，沿用目前的就行。供应商集采系统非常有用，大家已经在公司的网上平台注册好了，就等新订单一来，直接生产，价格只有更低廉，

    所有花钱的项目都只用先按照30%来测算，先签约付了钱，然后随着项目进展，客户那里就会有回款跟上来，用这些回款再去支付乙方的进度款。邝总监以前操盘都这么干，否则怎么刺激销售卖力工作？而且以前的甲方怎么可能一签约就痛快的给那么多首付款？各种流程拖着，恨不得工程量都做到一半了，第一笔钱才付出去。

    他们这已经是很良心的企业了，还不是因为账上有钱？

    其实邝总监觉得，以自己的操盘经验，就算账上没钱，有旧项目这么良好的基础，新项目他也照样能玩转。有客户就行。空手套，全靠政府宽限开绿色通道、银行贷款、施工总包垫资，等项目卖出去有了回款再慢慢结账的甲方比比皆是。要十亿，邝总监都有点不好意思，本来是想留着让小庄总砍价一半只给他批五个亿的余量呢。

    没曾想小庄总这么实在，居然怕他不够用？这若是传出去，他哪里还有脸面在地产圈子里混？

    庄总，最多拿十亿，再多给钱，您就是看不起我。邝总监坚持不能让底线。

    看的起当然是看得起！庄算换了个方式，那你之前卖掉了房子，给销售人员的提成，都发到位了么？这可不能从那十亿里出，都从咱们地产公司大账上走，千万不能亏待了在一线卖命的兄弟们。

    您放心吧，咱们最初做了一稿收入计划，都是按照不打折一房一价。结果后来客户太多，我们就适当的把好户型提了提价格。这些多出来的利润，远超要给销售们的提成。而且当初为了给大家鼓劲，只要收了一套全款，立马就给相关销售人员发了提成。如今也就是几十套没发提成了，不到一两千万的事不值得一提，我们豪宅事业部内部就能消化的。

    庄算彻底傻眼了，原来销售提成的大头都已经发完了，账上居然还剩下将近三十个亿，好说歹说的，邝总监居然只肯拿走十个亿。他这边算来算去还剩下二十个亿？

    那他账上起码还能剩下二十个亿。相当于比他穿书来的时候还多了十个亿？老天爷啊，您睁错了眼睛吧？庄算痛心疾首，不想再和邝总监谈下去了。至于别的总监，先缓缓，说不定谁又要给他惊喜，庄算实在怕承受不住，再次昏迷。

    看着邝总监美滋滋离开了总裁办公室，白有贤稍微打听了一下就知道了缘由。心说庄算驭人之术简直是太厉害了。像邝总监这种原本吃百家饭的销售，流动性很强，不过他这次若是没有扛住诱惑，离开了公司，带走的不仅是豪宅的技术秘密，还有一大票客户。

    为了能收拢邝总监这样的人，庄算非常有魄力，竟然把豪宅事业部独立出来。从此看似独立的邝总，用项目拴住了，就像是系了绳的风筝，无论飞多高多远，一拉线就能收回来。这不是单纯发钱就能做到的，庄算给了邝总监一个更广阔的舞台，一个看似自由的空间发挥才华。去别家，能有这么大的自由度么？能一开始就有这么多资金这么好的项目么？

    邝总监的今天，其实曾经是白有贤向往的明天。不过自从更深入的了解庄算之后，白有贤已经不满足于邝总监那点成就了。

    阿贤，你觉得我是不是厚此薄彼了？豪宅事业部直接委任老邝挑大梁，其他总监会不会有意见？还有你，其实你比他能力强，你会不会埋怨我？庄算心虚的发问，暗中却想着最好别的总监不服气，撂挑子不干另谋高就了？或者是老邝直接将其他部门能赚钱的牛人都弄到豪宅事业部去，与他彻底划分界限。

    白有贤摇头，眼中含情，笑着说道：若是我有邝总监从业那么多年的经验，我或许会有一点不服气，会跟他竞争一下。可是我毕竟年轻识浅，让我挑大梁拿什么服众？反而让大家觉得你是任人唯亲，觉得我是靠着和你谈恋爱搞到的职位。你不想让我背负这样的指责和巨大的压力，我懂，我也很认同。

    再说，我只想跟着你做事多学多看。如今我才明白了豪宅的这些套路，我知道你一定还有别的想法和本事。你将已经稳定的豪宅事业部剥离出去，是打算做更刺激的项目对不对？请你让我留在身边，继续开开眼界吧。

    更刺激的项目？没错！庄算暗中下定决心，下个项目坚决不做住宅，也不要销售部。找那种卖都不能卖的，根本见不到回款，一定就能实现花钱的大业！

    第38章 又有一块地

    阿贤, 这么多天过去了，我又昏迷了那么久。你一直都为公司忙碌，我不问, 你就不会主动提你的事。你还记得, 有困难要与我分担么？庄算关上了总裁办公室的门, 上了锁，留下私密空间给他与白有贤两个。

    其实醒来之后, 庄算就想问，问问吴天佑怎样了，刘家老爷子和刘宏有没有给白有贤找麻烦。不过只要他话里有点苗头, 白有贤立刻岔开话题, 转而询问他的身体，一看就是不打算说。而今庄算已经算是痊愈来公司上班了, 他不想对白有贤的烦恼不闻不问。若是那些事都解决了, 白有贤肯定会明确告诉他，而不是这样藏着掖着避而不谈，多半还是有麻烦又怕他操心。

    白有贤叹了一口气：既然你不放心，我也不该总是瞒着你。刘宏拿着那个录音跑去找吴天佑的家长谈, 幸好是没有当着小辈的面, 多少还是能让小辈们保持着天真烂漫的那点假象吧。从刘娅那边的反馈看, 吴天佑应该暂时并不知道电话被录音的事, 不过吴家那两位肯定是恨透了刘宏。偏偏被人胁迫，还要主动开始操持两家谈婚论嫁的事。刘娅得偿所愿与吴天佑订婚了, 两家约定在两人本科毕业后再结婚。

    庄算记得原书情节，吴天佑与刘娅的确是在毕业后结婚了。可是从婚前，吴家的生意就开始出了问题，婚后由被刘娅经手折腾了一番, 每况愈下。书中隐晦的描写，刘娅的所作所为一方面是因爱生恨，一方面是刘家那位老爷子推波助澜，舍出刘宏这一支当诱饵，目的是为了吞并吴家。正所谓舍不得孩子套不得狼。牺牲刘娅，拖刘宏下水，看起来像是刘家在帮衬吴家，实际上是将吴家推向了万劫不复。

    而最终获利，当然是刘家，刘宏本来就没有掌握太多的家业，都舍了换来吴家的核心资本，和吴家腾出来的那些市场份额，绝对是划算的。

    刘宏和刘娅父女，怕是被刘家老爷子当成了饵，刘家老爷子真正感兴趣的是吴家的全部。庄算提醒了一句。

    白有贤恍然大悟，点点头：以前我不信刘家老爷子这么狠，可是最近刘宏和吴家的生意诸事不顺

    刘家老爷子不管么？庄算问道，那天咱们推测出监听你的可能是那位老爷子，那么刘氏的子弟怕是都逃不过刘家老爷子的眼线。吴家那个项目究竟能不能行，刘家老爷子应该有判断。

    我觉得，或许是老爷子做的局。白有贤叹了一口气，你昏迷的这段时间，刘宏恰好都在忙南方的项目，真的是没来烦我。老爷子那边也似乎没动静，像我这种尴尬的身份，估计老爷子也瞧不上。何况我主动避着他们。唯一让我觉得不安的是吴天佑。

    庄算心中一揪，酸涩蔓延开来。按照现在了解的这些情况推测，原著之中白有贤对吴天佑估计还怀有愧疚，以至于吴家倒霉之后，白有贤才花了那么大的代价想尽办法去帮扶吴天佑。对于已经娶妻的吴天佑，白有贤依然不弃不离，真的很难用单纯的同志情解释。

    那么现在白有贤担心的依然是吴天佑么？

    白有贤看庄算一脸酸涩的表情，猛然间明白自己刚才说的话怕是被误会了，赶紧澄清道：算算，我对吴天佑不是那种感情。我不安的是，当初他敢算计咱们的项目，如今这几个月怎么会偃旗息鼓了呢？毕竟我们的项目大卖这个事藏不住，吴家应该是知道的。

    跑偏的剧情会有其他穿书者来强行修复么？庄算对这一点仍然存疑。但是白有贤一颗心都在自己身上有目共睹，连庄宁都对白有贤赞不绝口，庄算自然是不怀疑的。那么吴天佑不再纠缠白有贤这件事，虽然古怪了一点，却是好事啊。说不定是吴家早就有了隐患，内部千疮百孔各种窟窿，吴天佑处理家族的生意都忙不过来，哪有空算计别人？

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