负距离关系 作者:木米花

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    有像对待寻常客户那样的态度，况且在这个app上他能面对最真实的自己。

    qwe：“实话实说，你们公司，不容乐观啊。”

    乐乐一看，心咯噔一声，脸上血色都褪去一点，果然真的不行吗？

    他忙问：“是什么原因啊？”

    g大调：“不会……是因为我吧？”

    qwe：“啧啧啧，小朋友我发现你老是把过错往自己身上揽呢，这习惯不好。”

    g大调：“快说啦！”

    qwe：“好好好。我之前跟你说了，我们公司会综合评估每一个送上来的计划书的优劣，加上你们公司在内，我们这次一共找了三家广告公司。”

    qwe：“实话说，你们公司给出的服务是最好的，但是其他公司也只是稍次一点而已，那这个情况下我们要考虑的东西就更多了。”

    乐乐皱着一张脸，难得耐心地听他说。

    qwe：“另外两家公司里面，只有其中一家和你们有竞争力，那家公司在投放渠道上比你们稍次一点点，正常情况下我们都会选择你们家。”

    g大调：“那为什么……”

    qwe：“可是人家比你们便宜两万块。”

    就因为两万块？！

    乐乐心想，这个项目总预算是48万，说实话这还真的是个小项目，但是因为主打的是年轻人市场，所以投放的渠道大多都是新媒体方面的，传统媒体反而较少，所以整体的成本价都很低。

    也是因为这样，他们把成本价已经压得非常低了，乐乐以前经手过许多大项目，其实对这么小的case是不放在眼里的。

    但这个项目不一样。

    这是他第一次担纲主导的项目，整个案子从洽谈，规划，呈现，到后期的投放和汇总都由他一个人主导，也是自己升上主管后的第一个项目，是证明自己能力的关键的一步。

    两万块的差价，连一个高质量一点的媒体主都不接这么低价的投放，要是把这个差价去掉，那他们在同样价格的情况下，就能以质量将竞争公司挤下去了。

    乐乐脑袋快速地转动着，要去掉这一差价，有三种方法。

    第一个当然是让公司赚得少一点，48万的方案，公司大概能赚20%左右，扣掉两万块不是难事，这一块是有可沟通的空间的。而且这也一来，九阳方面肯定也很满意，价格低了，服务质量又能保证，怎么算也是赚了。

    但不到最后一步乐乐都不想损害公司利益，况且这么一来，若是开了个头，对未来的合作影响也不好。

    第二个办法是从原本协商好的数量里减掉一个投放，要是九阳愿意的话，说不定还不止扣除两万的差额，价格更有优势。

    而第三个办法是如果九阳不愿意减低投放量，也可以协商从原有的其中一个比较贵的媒体主里换成别的比较低价的，当然乐乐会帮忙挑一个性价比最高的，如此一来两方的利益都能保障。

    在脑海里快速过了一遍后，乐乐就开始想该怎么和李阳旭说明情况了。

    g大调：“如果，我是说如果哈，我们修改一下投放方案，减掉其中一个投放，或者换一个便宜一点的媒体主，将整个项目报价也跟着便宜两万块钱，你觉得如何？”

    这次李阳旭没有预料中那么快回复过来，乐乐心里七上八下的，心想或许对方也在分析这个建议的可行性。

    可是等他看到对方回复的信息，满脑子就只剩下问号。

    qwe：“小朋友，你就没有想过一个问题吗？”

    乐乐不解：“什么？”

    qwe：“哎~”

    qwe：“你想想看，对方和你们提供的东西相差不远，至于服务质量，那是硬伤，实在没办法避免，你们公司的资源确实比他们的好那么一点点。可是你想想看，在这么一种情况下，人家偏偏比你们只便宜两万块钱，这是一个很微妙的数字。”

    乐乐看了他的话，似乎有点明白他想说什么，可是又不太明确。

    李阳旭继续说：“至于为什么微妙，咱们现在敞开来说，我也不跟你绕圈。”

    qwe：“广告投放可谈判的空间是很大的，你在这一行做也不用我跟你说这些，每个项目有不同比值的返点，这些东西要是我直接让小方去跟你们谈，这中间可谈的空间就大了，可是这次是我直接坐在那儿听你们汇报，那我姑且当你们都知道这么一件事，给我的报价也把这一块直接打进去了，所以说最终这个报价是没有返点空间的，是这样理解没错吧？”

    乐乐不由自主地点了点头，事情确实如李阳旭说的那样。

    当初项目报价是55万，其中有几万块是项目返点，是返给项目对接人的，至于对接人打算自己收还是给回公司，那这个最后再讨论，可是在汇报前他们就接到消息，这次的会议由九阳的总监，也就是李阳旭主导，当时乐乐就把返点的价格直接扣除了。

    qwe：“也就是说，在这种情况下，对方能明确知道你们的报价，并且在明知他们只比你们差距不大的情况下，将费用控制在比你们低两万块的价位上，不算多，却也不少。”

    qwe：“要是价格优惠没那么多，就是便宜一万块，我们都可能选择你们，可是你也知道，本身这个项目投入就不多，才四十来万的小项目，两万块的差距，足够让我们考虑选择他们家。”

    李阳旭就像他说的那样放开来说，并没有顾及乐乐在这个项目里面的身份而有所保留，只是事实上除了想点一下乐乐，他自己也存了点小私心。

    乐乐看了李阳旭的说法，脸上血色褪尽，一脸不敢置信的样子。

    要说刚开始他还不清楚李阳旭说的是什么，这一番对话下来就什么都懂了。

    自己的项目报价被泄露给竞争公司了。

    乐乐在想，是公司里的其他人吗？感觉不太像，这个项目从头到尾除了他的直接上司，就只有小组组员几个人接触过，虽然他有跟几个比较好的同事抱怨过几句，但是细致到项目报价乐乐是不会说的。

    所以，会是小组里面的成员吗？

    蒙焕君是第一个被排除的，以她那高傲的性格，乐乐相信她做不出这样的事情。梁婷婷也不太有可能，那女生很乖的一个人，而且跟白纸一样什么都不懂，谅她也没那么大的胆子。

    那就只剩下马思良了吗……

    公司里面的传言突然蹿进乐乐脑海里，那些说和马思良合作过都不会成功的案子，那些说马思良是扫把星的说法，一个接一个的，在乐乐脑子里面突然鲜明起来。

    他嗒嗒嗒地快速敲下两行字回复了李阳旭，求他不要那么快下决定，他会和上司说明这个情况，说完以后马上就给上司留了个言，说有重要的事情跟对方

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