&nb“你说国内的彩管市场很快会迎来供过于求的局面？”吕秘长有些讶然的问道。，x他刚刚喝了一杯醒酒茶，又吃了一小碗鱼茸粥填肚子，之前的醉意终于慢慢褪去了。

    &nb李火林等六人上午在与东方商事公司协商，今年接下来的彩管供货安排时，东方商事那位姓蔡的美女经理主动透露了一个消息。国内的彩色显像管产量，将在年内迎来爆发式增长，很快就会出现供过于求的局面。

    &nb建设一家年产几十万甚至上百万只彩色显像管的工厂，投资规模可不是一个小数字，对于各地政府来说绝对算得上是招商引资方面的重要政绩。所以其实每一个彩管项目动工时，地方报纸都会在显要版面予以大篇幅报道。

    &nb有心人只需稍加留意，这些信息就能很容易的收集到。但对于1集”这个概念。所以虽然国内近两年上马了一家又一家大型彩管工厂，国内彩电产业的大部分从业者，却还根本没有意识到市场环境的变化。

    &nb直到上午时，东方商事公司这边把国内各家即将投产的彩管工厂详细罗列出来时，包括李火林在内的一干人才纷纷惊呼起来！而李火林现在把这个消息转述给吕秘长，对方同样非常惊讶。

    &nb“没错，要不是我亲眼看了东方商事提供的统计数据，也不敢相信国内的彩管产量，在今年年底前能增加1000万只。要知道去年全年，我国的彩管需求总量也才900万只而已，其中国内生产700万只，进口200万只。

    &nb而今年的彩管产能一口气飙升到1700万，但彩电销量却没有多少起色。所以这些多出来的彩管产能，在短期内根本没办法消化，供过于求的情况几成定局！”李火林面带严肃的解释道。

    &nb“唉，咱们国内做事就是喜欢这样一哄而散，八五年那个时候全国各地都一哄而上，争先恐后的引进电视机、电冰箱、洗衣机等家电的生产线，结果出现一龙生九子、重复建设严重的教训！四五年过去了，当初该吸取的教训，看来一点也没被当回事！”吕秘长皱了皱说道。

    &nb彩色显像管作为彩色电视机中最核心的零部件，它的供需关系直接影响到，国内整个彩电行业的发展。而为了配合东方集团的大规模投资，深海特区政府早在八十年代初，就已经把彩电和彩色显像管产业，作为市里面重点扶持、优先发展的核心产业。

    &nb八八年也就是前年，国内彩电销售迎来一轮高峰，全国各地都出现供不应求的火爆局面。当时特区、为支持市里面各个彩电企业的发展，还成立了特别领导小组，来进行各方面的协调工作相关生产事，吕秘长正是这个协调小组的组长。

    &nb当时，拥有上百万只彩管国内销售配额的东方商事公司，无疑是全国上百家彩电生产企业严重的香馍馍。而为了能让东方商事公司的彩管，优先满足深海特区本地企业的生产需求，吕秘长可没少做东方集团的工作。当时，就连深海********，都特意就这个问题打电话与李轩进行沟通。

    &nb而华强、华发、康嘉、桑达、赛格这五家落户于深海特区的彩电企业，正是从那个时候起获得了东方商事公司彩管的优先供应。但是除了这五家企业之外，还有一个例外就是倪宏志的长虹公司。

    &nb在李轩前世的记忆中，长宏公司的“产业报国”口号，被誉为是中国企业一个时代的最强音，实在太令人印象深刻了。而倪宏志正是靠着价格战的腥风血雨，在把长宏打造成全国最大的彩电制造商的同时，也成功的把原本在九十年代末已经占据了，中国彩电市场大半壁江山的外国品牌，重新给逼回到墙角去。

    &nb且不说倪宏志之后与长宏公司发生的各种纠葛，就冲着他让彩电业成为了中国整个家电产业中，最早由国内企业占据主导权的这一点，就值得李轩对他另眼相看。

    &nb其实在今年这一轮彩管工厂集体投产之前，彩管在整个八十年代里都是国内极为紧俏的物资。东方集团旗下的rca公司由于在深海特区进行了大规模投资，所以从国家有关部门那里拿到了许多优惠政策。比如rca公司在国内生产的所有彩色显像管中，有一份可以直接在国内出售！

    &nbrca公司在被东方集团收购前，作为美国本土最大的电视机制造商之一，其技术水平和质量控制上自然要远好于这个时代的中国企业。实际上在整个八、九十年代，国货的质量确实和进口货有一定的差距。由于进口货质量过硬，所以即使价格昂贵也依旧深受老百姓们的欢迎。

    &nb只不过由于国家外汇紧张，对国内能够自行生产的产品，都会严格限制进口数量。比如每年从国外进口的彩电，其实只有几万台而已，在全国彩电总销量中的份额非常小。所以退而求其之，采用国外原装进口彩管的电视机，成为了老百姓们的次佳选择。

    &nb但对于大部分彩电生产企业来说，进口彩色显像管同样需要大量消耗外汇。而筹集外汇对于大部分彩电厂来说，绝对是个不小的难题。这种情况下，东方商事公司手中，直接用人民币就可以购买的那部分国内销售的配额，自然就成了大家争抢的香馍馍。

    &nb但由于东方商事把彩管优先提供给华强、康嘉、赛格、桑达、华发、长宏这六家公司。而这六家公司每年的彩管需求总额就达到了160万，其他企业就只能吃他们剩下的残羹冷饭。

    &nb但谁也没想到三十年河东三十年河西，转眼还不到两年的时间，国内的彩色显像管产业就已经开始面临，从卖方市场向买方市场的转变。东方商事公司不久前又从外经-贸部取得了，额外的100万只彩管国内销售配额，使得公司今年能在国内市场上，直接销售的彩管总数增加到了300万只。

    &nb一方面是自身配额增加，另一方面是外部市场竞争更加激烈，东方商事公司面对这样的变化，自然也要未雨绸缪的进行改进。从原先不愁卖时强硬、高冷的态度，变得更加灵活、接地气，来应对新的激烈的市场竞争。

    &nb“东方商事决定从今年下半年开始，取消原先的预付款制度，改为现货现结。同时采购商由原先按季度提交采购计划，改为每月协商！这两条新政策一出，可以大大减轻我们的资金压力！

    &nb按照原先的政策，我们在上一个季度末，就需要把下一个季度的全部采购货款打到东方公司的账户上！记得那次我们公司账户上的资金临时被总公司全部抽走，当时急得我都快跳楼了，还多亏了吕秘长从银行帮我搞来一批贷款应急！

    &nb感谢的话我也就不再多说了，先敬您一杯，我干杯您随意！”这次开口的是赛格电子的老总蔡志华，他脖子一仰就一杯洋酒下肚。香港被英国殖民多年，大家平时都是喝白兰地、干红等洋酒，国内常见的白酒、黄酒则很少有人喝。

    &nb“老李今天说的这个消息很重要，我明天回深海后有必要向李记提一提！彩电产业是特区整个工业规划中的核心，而彩管又是彩电中最核心的部件。虽然我们的整个彩电产业在东方集团的引导下主要以出口为主，但国内市场同样不容忽视！

    &nb行业大环境的变化，势必会给特区整个彩电产业带来不小的冲击！如果不是东方公司向我们透露消息，我们大家还根本没有意识到问题的严重性！这也暴露出我们在取得一定成绩的同时，眼界和胸怀还不够大，不像东方集团能够做到走一步看三步，谋定而后动！”吕秘长感叹了一句。

    &nb要说对东方集团的了解，李火林绝对是几个人当中最有发言权的。从当初华强公司与rca合资成立工厂生产电视机开始，李火林就开始研究李轩和东方集团。东方集团的崛起可以用“奇迹”来形容，但奇迹的背后最值得大家深思的是那些成功的特质。比如东方集团对产品质量的严苛追求，以及对技术创新的不遗余力，都是现在的国内企业拍马都无法赶上的。

    &nb“对于财神李，我是想不服气都不行！人家只用了三四年的时间，就从一个白手起家的学生，登上世界首富的宝座。东方集团作为全球最知名的跨国集团之一，的确有许多值得我们慢慢学习的地方！”

    &nb李火林顿了顿又继续说道，“但就这次彩管产能过剩的问题，其实也未必是一件坏事！在供求关系的法则中，供过于求势必加剧市场竞争，从而导致价格下跌！

    &nb彩管在整台电视机中占据了很大一部分成本，如果它的价格能够下降一些，无疑可以让我们这些电视机生产商稍稍喘一口气！要知道这两年所有原材料的价格都上涨得很厉害，而彩电的出厂价则被国家限制得很死。虽然物价局也多次调整了彩电的出厂价，但我们依旧承受着越来越大的盈利压力！”

    &nb“老李，就你也好意思喊苦！我们这几家厂子里面，就属你们华强活得最滋润！先别说你们华强一半多的彩电产能都用于出口创汇，即使留在国内销售这部分配额，也都是利润最高的大尺寸彩电，一台就抵得过我们两三台！”李火林的话音刚落，坐在他旁边的华发电子老总邹伟民，就立刻出声笑骂道。

    &nb计划经济时代，物价部门在制定产品的指导价格时，为了平衡各个国有企业的利益，往往是以产业内绩效较差的那部分企业的“成本加成”来作为定价的标准。

    &nb也就是说你只需在成本控制上做到不在全行业内垫底，企业就不至于发生亏损。当然，如果工厂生产的产品质量实在没法过关从而造成大量积压，那么陷入困境也是完全可能的！

    &nb而华强公司当初在与rca公司合资建厂时，为了获得对方的代工订单，从一开始就遵循东方集团苛刻的质量检测标准。此外，东方集团虽然不太插手合资公司的人事管理，但对企业生产效率的提升却一直都不遗余力。

    &nb也正因此，华强公司的生产效率和管理水平，比之国内的大部分同行们高要出一截。所以即使在去年大环境恶劣，国内整个彩电行业的大部分企业，都陷入了亏损的窘境时，华强依旧维持了不错的盈利水平。

    &nb“这次真正被当头棒喝的是老倪，他的野心一直很大，这次来香港另一个目的，就是希望能让东方集团协助长宏公司自建一条彩管生产线！结果东方公司这边突然透露消息说，国内彩管市场很快会供过于求，这就一下子打乱了长宏的布局！

    &nb长宏原先的目的想要摆脱因为彩管配额紧张，而被东方商事扼住咽喉的窘境。但如果彩管供应充足，那么继续花巨资自建彩管生产线，就未必是一个明智的选择！”饭桌上的另一人，华发电子的老总邹伟民也笑呵呵的说道。

    &nb华强、赛格、华发、桑达、康嘉、长宏这六家彩电厂商，算得上是国内最早一批主动融入东方集团产业链的企业。但与另五家落户于深海特区，拥有背靠南湖电子开发区电视产业基地这一地利优势不同，落户于大西南山区的长虹公司及时主动融入东方集团的产业链，其在物流上的劣势也非常明显。

    &nb因此，倪宏志和他的长宏公司，对于实现关键零部件自给自足的要求更为迫切。只有通过进一步整合上下游生产环节来降低整体生产成本，长宏公司才能在接下来激烈的产业竞争中获得更大的优势。(未完待续。)</dd>