“陆生，您的要求恕我难以赞同，我们华强公司现在资金充沛，暂时无需通过定向增发来进行融资！”李火林摇了摇头说道，他早上约了香港陆氏集团的董事长陆秦天一起吃早茶。

    因为去年国内的政-治动荡，导致许多港商对********感到信心不足，纷纷选择撤资移民海外。像陆氏集团在内地拥有大量投资，虽然不至于拍拍屁股走人，但也同样产生犹豫。

    在这种情况下，李火林派人与陆秦天进行接触，希望能用现金收购，陆氏集团手中持有的华发电子40%的股权。华发电子作为深海特区彩电业的“五朵金花”之一，由香港陆氏集团和深海特区发展集团于1984年共同出资成立，现在拥有年产20万台彩电的产能。

    而在东方集团的扶持下，陆氏电子则已经晋升为全球规模最大的几家电视机生产商之一，年产彩电超过700万台，其中自有品牌200万台，为rca公司代工产能500万台。陆氏电子除了配合东方集团在深海特区的产业布局，在南湖电子开发区大规模投资建厂之外，还与内地的企业积极合资。

    华发电子正是其在国内的众多合资企业之一，只是受限于国内方面的有关政策，陆氏电子在这些合资厂中很难获得主导权。所以陆氏公司对于参股这些合资厂，更主要的目的是借此绕开国内对进口彩电配额的限制，以合资品牌的方式分润国内越来越庞大的彩电市场。

    这些合资业务对陆氏集团来说，只能算是延伸业务而非核心资产。陆氏集团经营的重心，还是放在自有品牌的市场开拓，以及积极服务于东方集团的庞大订单之上。

    陆氏这些年跟在东方集团后面，在内地进行了大规模的投资。而在国内发展前景蒙上阴霾的情况下，陆氏集团如果要调整自己的投资步伐，那么其在各家合资厂中的股权，因为是非核心资产，肯定最容易被出售。而事实也的确如此，当李火林派入去与陆秦天接触，表示愿意用现金收购其在华发电子公司中的股权时，对方表现出了极大的兴趣。

    1987年，李轩在与深海特区有关领导交谈时表示，东方集团愿意帮助一部分内地优质的企业赴港上市，借助港交所这一融资平台，吸引香港充沛的资本来为内地的发展服务。当时刚刚调任特区********的李昊，对李轩的提议非常感兴趣。

    于是在特区政府的积极奔走推动下，与东方集团有密切关系的华强电子公司，被选为首家赴港上市的试点企业。在经过亚洲证券公司一年多的上市辅导之后，华强电子终于在去年年初成功在港交所上市，并一举筹集了近4亿港元的资金。

    在华强的招股说明中，融资所得的大量资金主要用于企业的扩张，其中包括获得东方集团旗下rca公司新订单后，建设新工厂所需的投资。但实际上由于华强公司的业绩稳中有升，无论是国内银行还是佳华、渣打这样的香港银行，都非常愿意给华强公司提供大规模授信。

    所以说华强的资金流一时间非常充沛，这就让李火林有了更多的想法——并购。李火林主持经营华强电子的这些年，最大的收获就是开拓了自己的商业眼界，从原先一个国企干部迅速转变成了一家大规模商业化企业的管理者。在现在商业经营中，企业进行扩张除了自我投资之外，更便捷的选择就是并购。

    当然，李火林之所以想要收购华发电子，其实还有商业利益之外的考量。华强在香港上市后，从原先的国有企业摇身一变成了公众上市公司。但原先华强公司的上级主管部门——粤东省电子工-业总公司，依旧是上市公司的控股股东，拥有55%的绝对控股权。

    华强电子依旧在省电子工业总公司的绝对掌控之下，这并不是李火林所希望看到的，他想获得更大的自主经营权。所以李火林就想通过引入一个新的大股东，来稀释省电子工业总公司的股权。

    而对李火林来说，最好的选择莫过于就是特区政府了。华强公司落户于深海特区，它想要更好的发展，本身就要仰仗于特区政府的支持。而对特区政府来说，入股华强这家国内彩电产业中的龙头企业，有助于政府提高对特区整个电视机产业的影响力。

    因此，拥有20万台彩电产能的华发电子公司，很快就进入了李火林的视线。首先，华发的产能不算小，与华强、赛格、康嘉、桑达并称为特区彩电产业的“五朵金花”。其次，华发电子是特发集团与香港陆氏电子的合资企业，采用了陆氏公司现代化的企业管理模式。

    而陆氏电子作为东方集团最大的代工企业之一，它的管理流程大部分来自于东方集团。而华强公司的核心资产——电视机厂，正是华强与rca公司合资建立的，所以华强与华发两家公司在企业管理上有着深厚的血缘关系，这对合并后的企业整合是非常有利的。

    李火林在得到香港陆氏方面的积极回复之后，又很快向特区市委的主要领导透露了，希望能够合并华发和赛格这两家电子公司的意向。没错，在李火林的计划中，除了华发之外还有赛格。

    深海市政府在特区彩电工业的崛起中，所扮演的角色一直有些被动。首先，为特区彩电产业奠定了根基的东方集团，由于资本实力太过强大，让垂涎对方投资的特区政府只能把自己定位成服务者的角色。

    而除了东方系的企业之外，另一个在特区工业中扮演了重要角色的就是，那些被特区便利条件吸引而来的大型国企。但对于这些省属和央属企业，特区政府同样很难指挥得动。比如像桑达公司其实是电子工-业部驻深海特区办事处成立的企业，由电子工-业部直接领导。而康嘉公司则是由央企华侨城公司控股的合资企业。

    特区政府自然希望自己能成为，整个产业发展规划的领导者和制定者。所以深海市政府为了加强自己的话语权，先后由特区发展集团和深海电子集团出面，成立了华发电子和赛格电子两家公司。

    赛格电子的母公司深海电子集团，其实也是特区政府为了加强对整个电子工业的协调和引导而特别成立的公司。只不过深海电子集团主要发展方向，都集中在了专业电子配套市场上。

    它依托南湖电子开发区的大规模企业聚集优势，在新南镇建成的赛格电子市场。作为国内第一家专门销售各类电子元器件、组织生产资料配套供应的专业化市场，赛格市场从开业之初就取得了巨大成功。

    而相比于赛格市场的一帆风顺，赛格电子的发展则只能说是时运不济。深海电子集团在rca公司的协助下，在八七年年底建成了，一条年产24万台彩电的自动化流水生产线。投产后的赛格电子，在从八五年到八八年的这轮家电销售热潮中，只赶上了最后一年的好时光，随即就在去年全行业陷入困境的大背景下开始举步维艰。

    相比于华强公司光鲜漂亮的业绩，华发和赛格两家电子公司去年的表现都算不上很好。而如果把华发和赛格整合进入华强公司，特区政府对华强的控制力就会显著上升。用两家效益一般的企业，换一家行业内的龙头企业，特区政府怎么看都是赚的！

    要知道华强公司现有的彩电年产能为70万台，在建的新工厂投产后能再增加40万台。而如果华强再吞并了华发的20万台产能，以及赛格的24万台产能，它的总产能将达到154万台，成为国内规模最大的彩电生产商！

    但是，就在李火林觉得自己的计划快接近于成功时，香港方面突然出了新的变故。陆氏集团似乎突然改变主意，不再愿意出售所持有的华发电子那40%的股权。

    而华发作为一家合资企业，陆氏集团虽然是占股较少的一方，但它的决定将直接影响到特发集团，以及它背后的特区政府的选择。因为如果作为港商的陆氏集团不同意，特区政府绝不可能强行推动合并。

    “李生，既然你有意见，那我可以退一步，就要你们华强10%的股权好了！按照你们华强公司的章程，持股达到10%的股东有权进行董事提名，我要求陆氏在华强董事会中至少拥有一个席位，否则少量参股对我们来说没有任何的意义！

    你们华强不缺乏现金，我们陆氏同样不缺乏现金！我赞同《东方瞭望周刊》最新一期中，那篇关于国内彩电产业的分析。大陆彩电去年销量的下降，只是各种因素叠加下的暂时低潮，中国市场未来的潜力不可限量！

    我没理由因为几万的现金，就放弃华发这样一家能排进全国彩电企业前20强的公司！华发的企业管理并没有任何问题，相信很快就能走出困境！”陆秦天笑着说道。

    陆秦天之所以会改变想法的原因很简单，东方集团不久前刚刚对外宣布，将继续加大对深海特区和内地进行投资。东方集团绝对堪称所有香港资本投资选择的风向标，它既然愿意为内地未来的发展前景背，无疑可以大大增强其他香港投资者的信心。

    实际上陆秦天为此还亲自向李轩探过口风，李轩也没有含糊其辞、故弄玄虚，而是用十分肯定地语气亲口告诉他，自己依旧非常看好内地接下来的发展前景。这让陆秦天心中大定，改变了之前准备想要从内地撤出一部分资金的计划。

    作为一个精明的商人，陆秦天非常清楚锦上添花不如雪中送炭的道理。现在正是内地发展陷入一定困境的时刻，他如果能在关键时刻加大投资，更容易收获真正的友谊。这对陆氏集团未来在内地的发展，可能起到至关重要的影响。

    当然，陆秦天也不可能因此就胡乱投资，只有像华强公司正这种能入他法眼的优质资产之一，才会吸引他的兴趣。所以他拒绝了李火林想要现金收购自己持有的华发电子40%股权的建议，反而提出愿意以这部分股权加现金的方式，获得华强公司20%的股权。

    华强电子现在的股权结构中，控股股东粤东省电子工-业总公司持股55%，rca公司持股15%，剩下的公中持股30%。而陆秦天的胃口可谓不小，想一举成为华强公司的第二大股东。

    而更重要的是如果答应陆秦天的这个要求，省电子工-业总公司在持股权肯定会被稀释到50%以下，失去绝对控股的地位。李火林虽然有意稀释省电子工业总公司的股权，但这有一个前提是必须保证国家对华强电子的绝对控股。

    所以李火林原先的设想是引入特发集团，这样对国家来说华强的股权只不过是左手换右手，控制权依旧牢牢掌握在国有资本手中。而一旦国有股失去绝对控股地位，意味着华强公司的控制权就有可能易手，这很容易成为国内保守派的攻击目标！

    “陆生，你的要求我需要回去与董事会和管理层进行认真商讨之后，才能最终答复你！华发公司的大股东特发集团实际上已经意属我们提出的并购建议，这一点希望您能够知晓！更何况华发的生产线建成于八四年，主要以生产14、16寸的小屏幕彩电为主！

    随着国内老百姓生活水平的提高，小尺寸彩电的销量增速正在开始快速下降，相反20寸以上的大屏幕彩电销量越来越高。所以华发的生产线不出五年就将彻底陷入淘汰，但陆氏的发展重心显然没有放在像华发这样的合资企业上。

    所以我怀疑贵方未来还会不会按比例继续出资，花大笔资金对华发公司现有的生产线进行升级改造。所以在我看来，陆氏公司趁着华发公司现在的价值还不较高，不如抓紧时间进行折现！”李火林继续对陆秦天施加压力道。

    两人的这一次会面并没有达成任何结果，但大家经过相互试探，至少明白了对方的一些心思。特别是对李火林来说，他对华发可谓是志在必得。而陆秦天如果只要10%的股权，给他操作的余地就会大许多！(未完待续。)</dd>