“原因再简单不过了，人家张立光磨了两个多星期的成果怎么可能让你不到一天的时间就扳过来？何况做单子还是很讲究一个先来后到的。”靳小萌不客气地说。

    朱鹏这回脸是真的红了，讪讪地说不出话来。自我反思了一下，前一阵子一直凯歌高奏，势如破竹，耳边赞声如潮，不知不觉间把自己当成了根葱，竟然想三下五除二轻松搞定这么个大单，所谓烧包，大概就是指刚才的自己吧。

    “小萌，你觉得我们下一步该怎么做？”朱鹏语气低调了很多，可以称得上谦虚了。

    “我也想不出别的什么办法，只能是跟他们耗了。”靳小萌说。

    朱鹏彻底冷静下来，他意识到，过去几十个小时自己的所有努力根本不足以产生任何实质性的成果，如果一定要说成果的话，顶多也就是为下一步的“耗”开了一个好头罢了

    认清形势之后，朱鹏在接下来的饭局中，只字不提与业务相关的事，老老实实地招呼大家吃好喝好，他已经打消速战速决的念头，做好了耗下去的准备。

    两个星期之后，朱鹏等人已经在广宁市熬得痛苦不堪，中途靳小萌还感冒了，朱鹏怕她病情加重，强令她返回北京，让张思武过来接替。张思武倒也不含糊，过来就跟广宁市教育局的技术人员们轮番拼酒，终于在酒精中毒之前套出了明光的技术实施方案，朱鹏将方案发给总部，在michael带领下，北州的技术团队针锋相对地制订了另一份方案，并对明光方案中的某些问题提出了严重的质疑。

    明光也不示弱，立即增派一个由五名专家组成的技术团队驻扎进了广宁市，一对一地为教育局提供培训，并且专门为此项目成立了办事处，办事处就设在离教育局不远的一幢写字楼中。

    至此，双方已经呈短兵相接之势，互相亦无秘密可言，暗战演变成了旷日持久的阵地战。

    半个多月的时间，朱鹏惟一的成果是：拖延了广宁市教育局履行与明光签署的意向协议的进度。

    这样微薄的产出与巨大的人力、财力以及精力投入相比较，实在是极不划算，但朱鹏已经没有退路，只能继续说服总部增调人马、加大投入，期待局面有所转机。

    他已经感觉到了调动大量公司资源所必须承担的压力：金总开始还偶尔打电话慰问一下，后来便悄无声息了；michael之前还跟朱鹏一样豪气干云，现在也有偃旗息鼓之势，他最近发的两封e-mail，虽然还是那样热情，但其中隐隐含着推托和怀疑的意思；吴芳，不用说，又开始活跃起来，在这峰口浪尖上，组织一个什么“成本周活动”，朱鹏用脚趾头也能想到她的矛头所指；即使是他曾经最坚定的盟友周大明，也三缄其口，保持着置身事外的沉默……

    有之前的三千多万销售业绩垫底，朱鹏毕竟还有底气，虽然有点心寒，但对这种情况仍持嗤之以鼻的态度。在给柯蓝发e-mail时，他提起了这件事，酣畅淋漓地将这帮人嘲讽了一通。