第十章13 失败是成功的沃土

    我们最重要的原则：不要叫人打倒你，也不要让事情打倒你。

    ——居里夫人オ

    罗森沃德是美国最大的百货公司西尔斯—娄巴克公司的最大股东，他也是20世纪美国商界的风云人物。起舞电子书然而，这个做服装生意起家的富翁却也经历了许多创业时的失败与艰辛。

    罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居美国，定居在伊利诺伊州斯普林菲尔德市。

    罗森沃德的家境不大好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，骨子里有一种艰苦奋斗的精神。他确信凡人都有出头之日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，一定会胜利。罗森沃德本着这种信念，十分卖力地赚钱。

    “我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884年，他自认为有些经验和小本金了，就决定自己开设服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极其不佳，经营一年多，把多年辛苦积蓄的血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺伊州去了。

    痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，只有这样才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有什么的特色，也没有任何新意，再加上未建立起商誉，没有销售渠道，是注定要失败的。

    针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边对服装市场进行考察，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。于是，决定重振旗鼓，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店，店里除了展出他亲自设计的新款服饰图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服饰改进，甚至按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上经营灵活，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，罗杰沃德把自己的服装加工店扩大了数十倍，改为服装公司，大批量生产各种服装。

    从此以后，罗杰沃德财源广进，声名鹊起。オ

    人非圣贤，孰能无过？犯错也会让我们成长，只是我们要懂得从中吸取能为我所用的养分。所以说犯错并不可怕，可怕的是重蹈覆辙，再犯同一个错误，就该叫愚蠢了，那样人生要对我们给予教训也就理所应当了。