重生2010：我加点做大佬 第228节

    对方的华语很流利，语气中带着揶揄和调侃。
    陈河宇不声不响挖走她一员大将，令她心中格外不愉，要知道周梓可是des大华区合伙人，一手主导了大米、京冬、阿狸和迪迪的投资计划，绝非小角色。
    更何况，她对周梓还有别样的感情掺杂其中。
    “周总当然是认为，在未来科技可以获得更光明的发展，从当前结果来看，他做出了最正确的选择。”
    陈河宇脸色一黑，暗戳戳讥讽道。
    “陈，男人不应该绅士一点吗？”
    达丽雅皱着眉头不满道。
    作为一个华国通，她的理解能力很强，瞬间明白陈河宇话里的嘲讽。
    “沈总，请坐。”
    陈河宇懒得理会她，转头和沈鹏寒暄，宏杉资本才是今天的主角，des想投资，也要看他给不给机会。
    洛雯雯见状，示意李冉开始负责主持宣讲会。
    偌大明亮的会议室，众人分坐两侧，一边是鹿咖的财务和法务人员，另一边是山海、宏杉、des的几位代表，陈河宇则坐在老周身旁。
    李冉走到投屏前方，平复紧张激动的心情，吐字清晰道：“感谢陈总、沈总、周总莅临，以及des资本对鹿咖的看重，下面由我给大家介绍公司的发展现状。”
    陈河宇微微一笑，觉得洛雯雯这个室友，经过一年时间的锻炼，演讲水平和管理能力大有提升，没想到还是个潜力股。
    其实，这场宣讲会只是走个形式，各家风投机构此前，就对鹿咖做过详尽的审计调查，对于估值结果，早就心里有数。
    无论李冉说得再天花乱坠，也不会影响他们的决策。
    但这个流程又必须要有，可以判断出创始团队的一些特质，是否具备创新思维和能力、坚毅的决心、强大的决断力等。
    “鹿咖的唯一品牌——32咖啡馆，在皖州开设了70家自营门店，经过一年的公司化运营，我们逐步完善了市场定位和经营模式，实现全面盈利。
    单店日均订单量在500－700单之间，日均销售额在7500－11000元，客单价是15－20元，毛利率20％左右，也就是说每一家店全年收益将超过50万。
    q4季度，我们制定了百城万店计划，预计用五年时间，反超星芭克的在华市场份额，打造一家千亿估值的咖啡连锁巨头。”
    李冉侃侃而谈道。
    她的这些话，在几位投资人看来，充斥大量水分。
    核心数据没有问题，但32咖啡馆基本开在人流密集的写字楼、软件园或者大型商业广场，自然不缺订单。
    将来随着门店数量的增加，不可能所有自营店都能保持这个销售水平。
    李冉环顾一圈，投资人没有提出异议，她继续说起来：“首先，32咖啡馆的定位和品牌优势，决定我们要做华国人自己的咖啡，专注提供优质咖啡产品和精细化服务。
    其次，关于未来的发展策略，鹿咖计划将业务拓展至全国各地，扩大门店数量，增强市场竞争力和品牌影响力，进一步提升运营效率和管理能力，让每一个门店都能够保持高品质和稳健运营。
    最后，我们看一下财务状况和经营数据……”
    “一万家店，超越星芭克？陈，你好大的手笔啊。”
    达丽雅笑着道。
    “我代表的是山海资本，32咖啡的创始人是洛女士，达丽雅可别误会。”
    陈河宇耸了耸肩，轻飘飘解释道。
    尽管沈鹏和达丽雅都不会相信，那又如何？
    两人出现在会议室，就代表他们并不在乎，有陈河宇在背后，宏杉和des只会更放心。
    32咖啡馆的单店开设成本根据当地经济情况不同，有所变化，总体在40－60万元之间。
    其中包括房租、装修、设备、原材料、营销推广和流动资金，以及员工的人工成本。
    若是开10000家自营门店，总费用就要40亿－60亿华币。
    等李冉下来后，洛雯雯走到会议桌的右上方，转过身向众人问好。
    接着，介绍起连锁咖啡行业的前景和趋势，包括市场增长率、市场容量和市场份额等信息。
    然后阐述了32咖啡的竞争优势、融资计划和投资回报预期等。
    淡定自若的模样，让陈河宇有些恍惚，洛雯雯的成长，比他想象中还要惊人。
    已然符合一名出色创业者的特质。
    “沈总，怎么说？山海资本至少要拿下5％的股权，剩下10％你和达丽雅商量着来？”
    陈河宇霸气道。
    “那我就按之前的约定，宏杉吃剩下的10％。”
    沈鹏笑着接过话题。
    连锁咖啡有没有市场，有没有搞头，换作其他人来操盘，他或许还会有迟疑，但陈河宇作为幕后真正的老板。
    沈鹏选择无条件信任！
    他研究过陈河宇的发家史，从一名网络小说作家，一跃成为千亿富豪，一路上根本没有遇到丝毫坎坷困难，简直是天选之子，一直顺风顺水。
    拍电影，部部大卖！
    做人工智能，横扫海内外！
    进军电影特效，颠覆整个行业！
    咖啡这个品类，对他毫无难度。
    此外，为了这场b轮投资会，红杉的市场部、财务部和审计部，联合出具了一份专业市场分析报告。
    从中可得，中端咖啡市场存在蓝海空缺，换而言之，32咖啡馆的市场前景值得宏杉赌一把。
    虽然以32咖啡馆的现状，估值顶天只有3亿美刀，但他要想上车吃肉，只能认可这份估值数据。
    因为，鹿咖的背后站着山海资本和未来科技，讨价还价毫无意义。
    “不不不，des此行同样抱着极大的诚意，别忘了des还是大米集团的股东之一。”
    达丽雅连忙打起感情牌。
    “沈总，要不你们两家单聊，商量好以后，我们再继续谈？”
    洛雯雯主动道。
    “洛总，作为32咖啡的创始人，就不能再拿出5％的股权吗？我知道你需要资金，10000家门店至少要40亿融资款，何必把des拒之门外呢？”
    达丽雅劝说道。
    洛雯雯看向陈河宇，见他没有反应，明白对方的意思，一切交给她自己处理。
    “要么两位协商，要么投标竞价。”
    她呼出一口气，神情坚定道。
    “沈总，要不你退一步？我可以做主，转让500万股莫莫的股权给宏杉资本。”
    达丽雅开出条件。
    她有信心对方会答应，年初5月，宏杉投资9000万美刀，获得莫莫1850万股d轮优先股，说明对方极为看好莫莫的发展潜力。
    但她不一样，des早在b轮、c轮融资时积极参与，之前的投资早就赚翻了。
    借此机会，转让一部分股权，也是转让掉一部分风险。
    “没问题，那咱们三七分？”
    沈鹏思索片刻，点头答应下来，眼眸里透着精明的光泽。
    “五五，每家5％。”
    达丽雅愠怒，咬咬牙说道。
    “四六，要不我没法和公司交代。”
    沈鹏正色道，收起笑容，眼神微眯，一副没法再谈的样子。
    “四六就四六。”
    达丽雅无奈答应下来。
    最终山海资本投资5000万美刀，获得5％的股权；
    红杉资本投资6000万美刀，获得6％的股权；
    des资本投资4000万美刀，获得4％的股权；
    山海加上天使轮、a轮融资拿到的股权，累计为22％，依旧是鹿咖的第二大股东。
    这场1.5亿美刀的融资合作，匆匆结束，没能掀起任何水花。
    在互联网蓬勃发展的2014年，市场充斥大量热钱，1.5亿算个屁，阿狸那种动辄10亿美刀的并购案，才是新闻媒体争相报道的对象。
    比如网上的一个段子，马老师想吃啃德鸡，助理立刻去收购。
    真实情况，电商马的4.6亿美刀只是买下啃德鸡的在华业务，股份占比很低甚至不足5％。
    但这个段子能在网上疯传，说明了这几年，互联网行业的如日中天。
    1.5亿美刀的融资款到账后，很快投入咖啡市场，成为营销费用。
    “32咖啡馆，请你1元喝咖啡！”
    “邀新拿好礼，可得0元饮品券！”
    沪、津、彭、金陵、羊城等一线城市，32咖啡馆的自营门店如雨后春笋般冒了出来。
    ……
    “老板，吴工那边有新进展，莫斯chat已经完成最后的验收工作。”
    章楠一通电话，传递一条重要消息。
    “让老吴降低40％的智能程度，元旦海内外同步上线。”
    陈河宇吩咐道。
    他要留一手，等谷勾、威软以为自己追上莫斯的水平后，他再解除限制，打对方一个措手不及。
    接着，让千度明白，什么叫惊喜！
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