重生2010：我加点做大佬 第499节

    “陈先生，李家从千禧年后，就在雾国深耕运作，港口、供水、供电和天然气销售，均有不俗的建树，山海借长姜实业的渠道网，才能卖出更多的电力资源。
    倘若雾国供电司来谈，最多每年采买300亿千瓦时，而李家，敢跟你签下每年1000亿千瓦时的供电合同。”
    李哲钜微微一笑，信心十足道。
    他很清楚夸父能源公司的多余电力从而何来，大多都是新型光伏板用户售卖的闲置电力，成本仅0.5华币／千瓦时。
    他若开出0.15欧钞／千瓦时的价格，山海集团的毛利率就能达到105.2％；若是0.25欧钞／千瓦时的价格，山海集团的毛利率则能突破173.6％。
    和之前卖给啤酒国的价格相比，确实低了不少，但李家采买的量级足够大。
    山海集团如果找不到合适的买家，这些多余的电力，顶天只能以0.7－0.8华币／千瓦时的低价，卖给国内的供电公司。
    这也是李哲钜相信自己，今天能说服陈河宇的底气所在。
    不是每一桩生意都能赚到十倍、八倍的利润，天时地利人和，缺一不可！
    “长姜实业的采购价格是多少？”
    陈河宇淡然问道，虽然李哲钜极力掩饰，他还是从对方眼里，看到一抹浓浓的贪婪之色。
    李哲钜说得再漂亮，也无法摆脱中间商的身份。
    “0.15欧钞／千瓦时，合同签五年，每年采买1000亿千瓦时的电力。”
    李泽钜抛出方案一的底价。
    “李先生，你确定没在开玩笑？千湖国只是借用卫星电网的能源传输服务，每千瓦时还需支付0.2欧钞的费用。”
    陈河宇冷下脸来，佯装不屑道。
    “陈总，短暂性的稀缺价格，并不具备代表性，你是生意人，想来应该明白这个道理。”
    李泽钜不以为意，从容应对道，但在称呼上，却悄然改变。
    “李总，给你一次重新报价的机会，若还是毫无诚意，那就请回吧。”
    陈河宇睥睨道，语气看似平淡无味，却又让人感觉不怒自威。
    李泽钜被怼了一句，不由地面露难色，一时间不知道要不要报出“0.2欧钞”的价格。
    万一对方不满意，他这一趟算白跑了。
    “陈总，你的心理价位是多少？”
    李泽钜反客为主，不想再让陈河宇试探他的底线，人的贪欲是无穷无尽的，他可没把握满足。
    “0.25欧钞／千瓦时，合同两年一签，每年最低采购量不能少于1500亿千瓦时，销售范围仅限雾国。”
    陈河宇咧嘴一笑，狮子大开口。
    你让我说，那我就不客气了！
    0.25欧钞／千瓦时的价格与雾国的居民电费标准持平，换言之，李家若是没能力抬高售价，就只能白忙活一场。
    两年一签的要求，方便山海集团灵活调价。
    每年1500亿千瓦时的电能，几乎占到雾国44％的全年消费量，李家如果卖不完，损耗只能算在自己头上。
    “陈总，这个条件太过苛刻，恕我不能答应。”
    李泽钜脸色紧绷，断然拒绝道。
    “那算咯，下个月我会派人前往雾国，和供电司亲自谈，或许再收购一家电力公司，也是一个不错的选择。”
    陈河宇轻描淡写道，暗含威胁之意。
    “陈总，最多0.2欧钞／千瓦时，其他条件，我……”
    李泽钜连忙回复道。
    “李家想吃这口饭，得看我的脸色，你明白吗？”
    陈河宇摆摆手，直接打断对方，毫不客气。
    云鲲太空、夸父计划筹备数年，到了该收获的季节，李家想坐顺风车，可没那么容易。
    “你……”
    李泽钜气急，眼中含怒，冷冷看着陈河宇。
    他万万没想到，对方如此强势！
    “李先生，别误会，我可没有故意针对李家，雾国原本就在夸父能源公司的运营范围内。
    你想垄断雾国的电力供应没问题，但有一个前提，需要我点头。”
    陈河宇意味深长道。
    言下之意，山海集团就算想在欧罗洲养条狗，也要看看狗的成色。
    第372章 估值1200亿欧钞！与虎谋皮，谁才是老虎？
    “这绝对不是对方的真实目的。”
    李泽钜看着陈河宇似笑非笑的眼神，瞬间冷静下来，数十年如一日的养气功夫，让他在复杂多变的环境下，大脑依旧可以保持高度清醒。
    “陈先生，我或许摸不透你的想法，但细数陈总以往的谈判经历，都有一个较为明显的特征。”
    李泽钜长舒一口气，露出笑意，轻声说道。
    “噢？是吗？”
    陈河宇笑了笑，端起右手边的茶杯，轻轻抿上一口，等待对方的下文。
    “陈先生是个追求高效率的人，若是不想要合作，大可不必出来见我，既然答应谈判，说明陈总对合作之事并不排斥。”
    李泽钜慢悠悠回道。
    “我的要求已经说过了，只是李先生做不了主，我又有什么办法？”
    陈河宇不咸不淡道。
    “就算家父在这里，我笃定他也不会答应，你提的条件，没人会同意。”
    李泽钜苦笑道。
    雾国全年才3300亿千瓦时的电能消耗，既要维持高昂的售价，每年稳定卖出1500亿千瓦时，还要把经营范围局限在雾国三岛。
    哪怕天赋异禀的商界奇才来了，也只能干瞪眼。
    “这个要求，只是我对夸父能源公司的kpi考核，李先生，难道感觉很过分吗？”
    陈河宇轻描淡写道。
    这句话，他故意模糊了一下说法，这个考核的确和杨宏硕沟通过，但只要在三年内完成即可。
    针对李泽钜，他却把时间定在了第一年。
    “陈总，还是回归正题，长姜实业想要拿到夸父能源公司在雾国的电力经销权，到底需要付出什么代价？”
    李泽钜收敛起笑意，认真问道。
    “我在欧罗洲确实需要一个代理人，帮山海集团管理电力资源的销售业务，但这个人可以是夸父能源的某位海外事业部负责人，也可以是长姜实业的电力公司总经理。
    到底如何选择，主要是看李先生、或者说，看李家的态度和立场。”
    陈河宇凝思片刻道。
    他从年初的几次谈判中发现，关于欧罗洲的电力业务，集团急需一名经验丰富的经理人充当先锋，帮他统筹谈判、运营和日常管理事务。
    招人还在进行时，李泽钜便主动找上门来，不由地让他动了其他心思。
    李家立足港岛，以雾国为跳板，将生意做到了欧罗洲各国，渠道网和人脉网，比任何一个经理人都要出色。
    无疑是他心里最完美的候选人！
    把声名显赫的李氏家族当作“打工仔”看待，这个世界也没几个人了。
    在陈河宇看来，李家宛如一匹烈马，驾驭得当，就能开疆拓土；倘若稍不注意，又容易伤到自己。
    “陈先生的意思，是想入股李家在雾国的电力公司？”
    李泽钜是个聪明人，一点就透，立马试探道。
    “不是入股，而是并购，成立一家全新的跨国电力公司，用来提升挖掘欧罗洲的电力消费市场。”
    陈河宇淡然说道。
    “……”
    李泽钜愣了一下，接着瞬间反应过来，这家新公司谁做主，自然不言而喻，陈河宇这小子，竟然想拉上整个李家，给他当马前卒？
    “陈先生，未免有些异想天开了。”
    他忍不住出言讥讽道。
    “李家在雾国的电力产业，拢共价值不到1000亿华币，就算拿下30％的供电需求，每年的盈利也不会超过30亿欧钞。
    如果与山海集团合作，一同吃下欧罗洲30％的供电业务，这个数字就能翻个十倍、二十倍；吃下60％的市场份额，就能翻个三十倍！
    看似李家失去了自主权，但获得的利润变高了，李先生，求财还是求权，一切由你决定！”
    陈河宇正色道。
    “陈总，我想听你说句实话，假如我不答应，你会怎么做？”
    李泽钜推了推眼镜，皱眉道。
    “选个职业经理人，带团队前往欧罗洲开拓市场；如果失败，我会亲自出手。”
    陈河宇轻笑一声道。
    他对欧罗洲的能源市场志在必得，甚至准备收买一些环保组织和当地报业，加强当地居民对火力发电、核能发电的抵制。
    如此一来，夸父能源的光伏电池板和电力资源，才能卖出更高的价钱。
    “新公司的股权占比怎么划分？”
    李泽钜点点头，继续追问道。
    “山海集团占股90％，剩下的留给长姜实业，同时，我会给新公司注资400亿欧钞，拿来收购高卢国、啤酒国、意呆利和橄榄国，以及北极圈附近地区的供电和供暖产业。”
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