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第73节

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    “怎么样?这次还是在我这里进货吧,我跟你说,这次我又进了不少其他的衣服。我想你生意扩大了,多拿些品种也是需要的,对你的生意也有好处。”李丽脸色一正,跟阿梅正经地谈起生意。
    阿梅倒是没有马上露出笑脸,这些新来的衣服,可不是李丽随便说说就心动拿货的。总是要看看衣服样式,才能确定到底是否要进这些衣服。还有这次的价钱,可不能跟上次一样了,怎么着也要更优惠些。
    郁泽亮全程看着,倒是也不说话,上次阿梅的能力已经展现过了,他心里也是知道的。
    阿梅转头看看店铺里悬挂着的一些,颜色比较鲜亮,看着款式不是自己上次拿的那些。不过这些新的,不是每一款阿梅都是喜欢的,自然是需要有一些比较的。
    “这些款式都不错,颜色也鲜亮很多。大姐,你这路道可是真足啊。”阿梅称赞道。
    李丽咯咯咯笑了起来。
    挥挥手,摇着头说道:“这算不得什么,算不得什么。不过是有些门路而已。最主要的还是要多拿货。当然这些款式的衣服,批发的人也是比较多的。你要是不早点下单,很快就没了,很抢手的。”
    阿梅倒是不着急,李丽这么说不过是一些谈判的手段而已。
    “你说的这些,这店里都有挂出来吧?看着倒是不错。不过,我那边比较保守,倒是有些款式不怎么适合,我也就稍微拿些试探一下市场就行了。这次,我们可是准备拿更多的货物,你这里有没有优惠?还有能不能赊给我们一部分货物?”阿梅真诚地对着李丽说道。
    李丽皱眉,这可不行,赊给阿梅货物,那就意味着自己的货款被压着。而且还怕阿梅就这么跑了都有的。
    阿梅见李丽不言语,知道这里边的为难。
    “李大姐,我这点您为难,不过我们两个人都是素旦大学的学生。当然了,你该是知道我们那边的消化量了吧。这才几天,我们就需要来进货,实际上也就三四天的时间。你就知道这里边有多少利润了。所以,你赊给我们些货物,你绝对不用担心。你也知道整一个暑假,我如果都是在你这里进货,绝对不会只有这次赊货的这些利润了的。我们的目光不会这么短浅的。”阿梅信心十足地说道。
    阿梅的话有一定的道理。
    “我实话跟你说吧,我这里看着生意好,可是我钱全都压在这里了。你这样赊货,我不就是没钱进货了嘛。咱们还是谈谈你这次需要多少货吧。”
    阿梅可不甘心就拿这么点,这样回去也维持不了几天。
    “李大姐,你可是很有门道的,想来,你去大厂里拿货,也不可能把货款全交齐吧?再说了,您这可是有靠硬的关系在里边。我想这对您来说不为难吧,我们都是第二次来拿货了,你怎么还不相信我们呢?”
    李丽尴尬笑笑,这些都被阿梅猜到了都。
    “这不是也才第二次嘛,那个,你到底要多少衣服?”
    阿梅就知道有一半成了的。
    “我就是想多带一倍的衣服回去。毕竟我们两个是骑车过来的,再多的衣服,我们也没有能力带回去了。你看怎么样?”阿梅直接爽快地说道。
    李丽皱眉,并且拒绝了阿梅。
    “这不行,最多给你赊三成货。多了不行啊。我这还有其他人要来批发呢。”
    阿梅可不愿意就这么算了。
    “李大姐,你也知道我们卖货的能力的,也就十天半个月的时间,肯定就回来了。你这又是何必呢。我们回来一趟真的很不容易啊。”
    这是一边的郁泽亮也开口了。
    “李大姐,您这里的衣服款式,虽然特别,但这里的批发商,可不止是您这一个,其他我们两个找找还是能找到的,你给了我们优惠,那么以后我们都从你这一家进货怎么样?”
    阿梅也跟着笑着看着李丽。
    ☆、第一百十八章
    阿梅两个的提议,倒是让李丽眼前一亮。
    郁泽亮两个人的进货量可是很多的,在李丽这里基本上是数一数二的了。若是真像郁泽亮所说的,相信自己能够赚到更多钱。
    不过五成实在是太高了。
    “这五成太高了,我最多能给你们四成,你们也要让我把生意做下去的吧。”李丽咬牙决定道。
    阿梅看着李丽一会儿,知道这是已经到了极限了。不过这样也好,这里边就能那拿更多的货了。
    “这样好了,既然你也满足不了我的要求,那们我们也只能答应一半衣服是从你这里拿。您看如何,当然了,你这里的衣服一定要质量过关,而且不失时尚。否则,我同样可以直接放弃你这里的衣服,去其他的批发商那儿拿衣服。”阿梅严肃地对着李丽说道。
    对于阿梅这两个要求,李丽觉得有些不悦。不过想想谁都不想进一些质量不好的衣服,总归大家都是做生意的,可不能压货了。自己拿货又何尝不是呢。
    “也好,既然你们这么说了,那我就同意了,只是你们也不要忘记了约定的事情。一半以上的出货量。”李丽郑重地对着阿梅两个说道。
    见李丽答应了,阿梅自然是满口应承。
    “这个是自然的,李大姐您这里的衣服可是最时髦的。前段时间咱们整个市场都看过了,就属您这里的衣服最好了。您看,我们这么快回来进货,就是最好的证明了。”
    三人都笑了起来,阿梅这次来的主要目的还是进货。所以,李丽把店铺交给一个阿姨,就带着阿梅两个人去附近的仓库取货。
    这个仓库,上次阿梅和郁泽亮来过,倒是熟门熟路多了。
    李丽拿出钥匙,打开门,两间屋子,衣服塞满了。倒是收拾得不错,每个样子,都是堆在一起的,倒是好找。
    来之前,阿梅已经打算好了到底要拿哪些款式的。虽然这次拿回去的衣服,卖得都挺好的。不过也有一些卖断货的,这些款式倒是可以多进一些,至于其他还在卖的,倒是可以少进一些,换做新的衣服进货到时候看市场反映。
    阿梅拿出一半的资金出来,李丽这里进货。
    看着阿梅挑拣,李丽不住地点头,肯定阿梅的眼光。这回拿的衣服可都是自己这里最最畅销的,还有好些那都是自己独有的款式。凭着这几款衣服,今年肯定能赚更多的钱。
    等阿梅和郁泽亮两个收拾起来两大包,这两个袋子可是用麻袋做的,塞得满满当当的。
    阿梅这才跟李丽清算账单,除了四成的赊账,签了字据,一式两份。又把剩余的六成衣服的货款当场清点付清。
    李丽收起字据和货款,笑着送两人出门。
    阿梅吃力地领着其中一大袋衣服往市场外走。
    到两人所停的自行车面前,两个人已经满头大汗了。
    “阿梅,我看不行啊,就这一半的货款已经这么多了。而且时间也浪费了这么久,你还想要在看看其他批发点的衣服,我们想要今天回去的话根本就是不可能的事情。”郁泽亮皱眉对着阿梅说道。
    阿梅其实也意识到了这个问题,这会儿正在低头思考。
    “是啊,这是我们预估的错误,错估了时间,不如我们今天把事情办好。在家里住一晚上,明天一早再出发。否则我真怕今天要摸黑回去了。”
    阿梅的主意也正是郁泽亮想要说的。
    郁泽亮看着两大袋子的货物,有看看热闹的市场。
    “这样吧,这两袋子衣服我先驮回去,看这来回也就一两个小时。在这期间,你找个地方休息一下,买些吃的喝的。等下我回来的时候,咱们再一起继续逛这市场。其实我们上次逛了一遍,基本上市场里到底有哪些适合我们进货的店铺,其实咱们心里有底了的。”郁泽亮对着阿梅说道。
    原本阿梅想要反驳自己不累的,可以趁着郁泽亮回去的时间,先看起来的。不过看着郁泽亮坚定的眼神,只好妥协了。
    “好吧,那你也不要太累了。你回家也休息一下吧。这一整天,早上四点钟到现在,咱们除了吃了点东西,还没有休息过呢。就是铁打的也熬不住啊。”阿梅心疼地对着郁泽亮说道。
    见阿梅同意了,郁泽亮把两袋子衣服牢牢地捆在自行车后座上。虽然份量不重,但是这体积可是不小,幸好郁泽亮骑车还算是稳当,阿梅这才放心。
    看着郁泽亮骑车出了马路拐弯之后,阿梅这才找了一家小吃店铺。买了些吃的喝的,这才能喘口气。
    吃了一口面,喝口汤。看着对面的批发市场,真的很热闹。阿梅从左边开始,远远的看着各个店铺里边的衣服。一间一间地游弋过去,期间也发现一些眼前一亮的,不过不多。还有好些,都是跟李丽店铺里的一样的款式,这些也被阿梅都记在了心里。到时候倒是可以作为筹码,跟李丽商谈价钱更有信心。
    一些新奇的款式,在阿梅看来倒是可以少量的进一些,看看市场的反映。毕竟,虽然阿梅很相信自己的眼光,但是这些还是需要市场的检验之后才行。
    骑了一整天的车子,又是跟李丽谈判了好久。这既是花费体力,也是花费脑力,实在是很累。所以也就听从了郁泽亮的意思,等着郁泽亮回来。
    阿梅在小吃店里坐了将近两个小时,这让店里的老板频频看过来。幸好这会儿不是吃饭的高峰时期,否则,老板还真的是回来赶人的。这里可是生意很好的,就是这会儿,已经过了饭点了,还是有人过来吃饭的。
    终于在店老板快忍不住的时候,郁泽亮骑着车子满头大汗地赶了过来。
    “等急了吧,阿梅,我这紧赶慢赶的,这会儿才来。”擦了一把汗水,这才对着阿梅说道。
    阿梅对着郁泽亮笑了一下,就对店老板说道:“老板,给我们来一碗肉丝汤面。快点,肉丝多一些。”
    这是为郁泽亮叫的。阿梅累,郁泽亮更累,所以阿梅决定的,反正今天不准备赶回去了的。
    ☆、第一百十九章
    吃完汤面,把阿梅点的东西都付了钱,两人这才从小吃店出来。
    阿梅就把刚才在店里,观察到了跟郁泽亮说了一下。这样就能够省下很多时间。
    郁泽亮也很是赞同阿梅的说法。
    最终两人依照阿梅说的,把另外一半货款给用了出去。这样也整整一袋半的衣服。绑在郁泽亮的车子上,又是整整一大车。
    阿梅看着这个,心里就有些恐惧。总共差不多四袋子的衣服,虽然郁泽亮会分担,但是自己还是需要带着一半回去。
    阿梅跟郁泽亮两个并排骑着车子,阿梅忧虑的表情郁泽亮看在眼里。
    “怎么了?是今天累着了吧?回去的时候,就洗个澡,早点睡下。明天还要回去呢。”郁泽亮对阿梅说道。
    阿梅摇摇头说道:“不是,我还好,刚才在小吃店里休息得差不多了。倒是你,从山三村回来,你还没有休息过。而且从家里到这里又是来回两趟,我看回去还是你先休息吧。其他的我会收拾的。”
    郁泽亮对于是否先休息不置可否。
    “我是男人,有的是劲儿,你不用担心,既然不是累着,那你是什么原因皱眉的呢?”
    “我就是想,这将近四袋子的衣服,咱们怎么弄回去。上次咱们批发的可是还没有这次的一半呢,带回去自然是容易些,今天可不行。不止是现在,下次我估计咱们还要进更多的货,总要想办法的,光靠自行车真的是不行。”阿梅也没有隐瞒,这事情迟早是要面对的。
    郁泽亮恍然大悟,笑着安抚道:“阿梅,这些我已经考虑到了,我已经跟隔壁的范阿姨商量过了。就租用她家的三轮车,两个月的时间给二十块钱。正好她家停在那儿也没有什么用。还能够赚些钱。我看过了,三袋半衣服,用绳子绑着应该是够了。这样你就直接骑车回去,也不用太累。”
    阿梅一脸惊喜。
    “真好,你都想到头里去了,我就只知道担心,而没有想其他办法。”阿梅又是高兴又是失落。
    “我们结婚了,我是男人,有些事情自然是要我想着头里的。况且,你跟着也是吃亏,挖空心思赚钱,真的很不容易。等我们赚了钱,日子就好过多了。其实也不止是我一个办法,我们可以让汽车托运的,这样你就不用辛苦地骑车来回了。”郁泽亮宠溺地对着阿梅说道。
    阿梅摇摇头。
    “让汽车托运自然是省事儿,但是山三村到苏海市,不是一辆车子直达的。太过浪费时间了。既然你已经租到了三轮车,那么咱们以后就用三轮车运把。”
    郁泽亮不再说话了。再说家也已经到了。
    楼房下的院子里,有不少的人家吃完晚饭,正在散步呢。
    “小朱,小郁,你们两个回来了啊?刚才还看到小郁拉回来两个大麻袋,是不是从乡下拿来的土特产?呦,这又是两麻袋,到底是什么东西,肯不肯给我们看看?”楼下居民李大妈大嘴巴地问道,眼尖地看到郁泽亮车后座上帮着的两袋子衣服。
    听到李大妈的话,周围的人都转过头来看着阿梅和郁泽亮两个人。人总是有好奇心的,总想着知道这麻袋里到底是什么东西,诺是像李大妈说的是乡下的土特产。看着这么多,相信阿梅和郁泽亮应该也不会小气的吧。
    阿梅笑笑,却是不愿意回答。
    不过郁泽亮想着两个人总是要在这里住几年的,该是把邻里之间的关系处好才行。
    “哦,李大妈,这些可不是从乡下带来的土特产。而是我当初当知青村子里的村民让我们带的一些苏海的东西。你们也是知道的,这里的东西比较稀罕。等下次的时候,我们弄点土特产回来,让大家尝尝鲜。”郁泽亮笑着对着大家解释道。
    郁泽亮的话既然都说道这个份儿上了,大家也就不能勉强要看袋子里到底是什么东西。左右不过是一些衣服和点心之类的东西。大家只是邻里,难道还想着强要吗?
    于是大家散步的散步,聊天的聊天,假装不再关注阿梅和郁泽亮两个的动静。
    不过阿梅是知道的,大家的眼睛还是在不时的瞟一眼自己这边的动静。阿梅觉得一阵烦闷,不过想想这也算是正常,总有些这样的人,只要俩人小心些,也就没有关系了。

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