第61节

    “胡闹！以后你想回来也回不来了。”厂长敲着桌子说。
    叶慧说：“我申请停薪留职，只是想走一个正规的辞职渠道，本来也没打算再回来干焊接工。”
    厂长叹了口气：“你是铁了心要走了？”
    叶慧颔首：“是的。请厂长成全。”
    厂长没想到这姑娘小小年纪，居然这么有想法：“你离职家里会同意？”
    “会。我爸，我对象都同意。我哥以前也在咱们厂上班，他是第一个停薪留职走的，现在在广州开了一家小公司，招了五个工人，您看，他已经为五个人提供了就业机会，改善了五个家庭的经济条件，他的贡献难道不必做一个铣工大？”叶慧笑着说。
    厂长没想到叶慧会这么回他，他叹了口气：“好吧，你先回去，我再考虑考虑。”
    ☆、第108章 第一百零八章 创业
    两天后， 叶慧的申请报告批了下来，从10月1日起， 她就正式停薪留职了。申请批复下来之后， 叶慧才将这件事告诉叶瑞年，叶瑞年听了之后， 并没有责备她冲动， 只是叹息一声：“我家的孩子怎么全都不愿意好好上班呢？”
    “因为上班不自由啊。”叶慧笑嘻嘻地说。
    这点叶瑞年必须要承认，因为他自己就感受到了，但是他又有些担忧：“你们都从厂里出来了，万一将来政策发生变化了怎么办？”自己反正已经退休了，到年龄就能拿退休工资， 倒是无所谓， 但是儿女都还年轻， 万一政策变动，以后要怎么办呢？
    叶慧笑着摆手：“没关系的。政策只会越来越好，以后下海做生意的会越来越多。”
    叶瑞年知道说不服女儿，而且那个班他也觉得上得怪没劲的，干脆就不说了。刘贤英从来没上过班， 一直挺羡慕有固定工作的人， 后来见到王彩娥有了固定工作还是照样拿不到工资， 便觉得固定工作也就那个样， 现在她在家里看着店， 并不比任何上班族赚得少， 所以觉得上不上班也无所谓了。
    叶瑞年问：“你打算出来干什么？”
    叶慧说：“我打算先开个店。”
    叶瑞年皱眉：“跟咱们家一样的小卖部？”
    叶慧摇了摇头：“不算吧， 我打算给哥嫂的产品专门开一家店。”这种小商品生意要想做大，一个是批发，另一个就是连锁店零售，她当然更希望是连锁店零售，这样更利于品牌的打造，只是不知道这个年代连锁店模式能不能推广开来，还得试过才知道。
    “他们能有多少东西，就能开一个店？”叶瑞年有些不相信地说。
    “以后慢慢就多了。你不觉得我嫂子做出来的东西都很受欢迎吗？”文馨设计的产品在这个年代的国内绝对算是先驱了，在大家都只注重实用性的年代，她已经加入了审美诉求在其中，慢慢地将消费者的品位提升起来。叶慧很看好嫂子设计的产品，要做成一个品牌真的不只是说说而已，就类似于宜家，他们也是在自己设计生产并销售，做成了一个国际性的大品牌。从小做大，将小东西做成大品牌，并非空想。
    叶瑞年也不得不承认女儿说的是对的：“那你要在哪里开店？”
    叶慧说：“人民路吧。”要开就要开在最热闹的地方，这样才会将影响力扩到最大，也许前期投入是高了点，但绝对是值得的。
    “需要多少钱跟我说。”叶瑞年只是说了这样一句话。
    叶慧大受感动：“谢谢爸爸！”她暂时没做市场调查和预算，所以不知道要多少钱，也不知道大哥那边还有没有钱，父亲既然主动提出借钱，当然不会拒绝。
    叶慧的同学和同事知道她要离职，都觉得很意外，大学生的工资基本工资是68元，加上奖金和补贴，一个月能有□□十元，比普通工人能高十多块，已经非常令人羡慕了，为什么还不满足，要下海呢？
    叶慧也不解释，坚持做到月底，请同事和朋友一起吃了顿饭，这才离开南汽。
    叶慧离开工厂之后，先去人民路考察了一下市场，了解一下房租和客流量，打算再去广州跟哥嫂具体商量这个事，因为要开店，产品数量就不能太少，也不能过分单一，他们要重新定位一下市场，具体是面向哪些人群的，该设计哪一类产品。
    去广州之前，叶慧去了一趟北京看望小雪，这孩子独自在那边生活，虽然每次打电话回来都是报喜的，然而并不能叫人放心，到底也才是个十四岁的孩子。
    叶慧没有跟小雪透露任何消息，就这样悄悄地过来了。她也没有直接去训练室里找人，一直等到小雪下完棋出来吃晚饭，这才在门外看到姐姐，她一脸难以置信，眼睛和嘴都张得圆圆的，蹦过来抱住了叶慧：“慧姐姐，姐姐，真的是你吗？”
    “对呀，是我，我来看看你。你最近好吗？”叶慧抱着小雪笑，这孩子比自己个子还高了，已经是个高挑清秀的少女了，北方的面食真的很养人呢。
    小雪将头埋在叶慧肩上，激动地说：“真的不敢相信，做梦都没想到你会来。你怎么有空呢？不用上班吗？”
    “不上了，我从厂里出来了，以后就自己做生意。”叶慧说。
    “跟大哥一样吗？”小雪问。
    “差不多吧。走，姐姐带你去吃饭，晚上还要训练吗？”叶慧问。
    小雪说：“我跟老师去请个假，晚上休息。”
    “不会耽误你训练吧？”叶慧关切地问。
    “不会，没关系的。我最近进步很大，老师还夸我来着。姐，我已经是专业四段了。”小雪有些得意地说。
    叶慧惊讶地说：“真厉害！”才一年多时间，就从初段升到四段。
    “我争取年底升到五段。”小雪说。
    “加油！”叶慧替小雪高兴，她真会在这条路上走得很远吧。
    叶慧给小雪请了假，晚上准备带着她去宾馆过夜，姐妹俩好好说说话，教练也同意了。这个季节是北京一年中最美的季节，银杏飞黄，比春花还灿烂，映着高远的蓝天，像一帧帧无需渲染便已醉人的天然油画。
    小雪叽叽呱呱跟叶慧说了很多，还包括了一些女生间的私密话，叶慧给了小雪一些指点。叶慧以为小雪独自在外生活，会变得比较成熟，事实上，她依旧单纯活泼，性格也有点男性化，大概是跟她生活的环境相关，因为围棋队里主要都是男生，女生极少，来来去去的，能够留下来的仅有一两个，平时跟她玩闹的朋友都是与她差不多大甚至比她还小的男孩子，男孩子都晚熟，以至于小雪也一团稚气和天真。
    叶慧不知道这是好是坏，不过对于棋手来说，应该是好事吧，心无旁骛，才能专心做好一件事，叶慧希望小雪能够永葆这份天真和单纯，做一个简单而快乐的人。
    叶慧又去拜访了郭老师一家，小嘉嘉已经长高了一截，见到叶慧还是很热情，拉着她问允文哥哥的事，问他为什么不来北京上学了。叶慧告诉她允文考上了他们省城的学校，在那边上学。嘉嘉有些遗憾地说：“那他以后不来北京了吗？”
    “会的，肯定会来的。”叶慧笑着说，北京才适合歌手发展，他不来北京，还能去哪儿呢，明年的青歌赛，允文应该会努力争取参赛的名额吧。
    “那就好，我还想听允文哥哥唱歌呢。姐姐，我最近学了一首新歌，我谈给你听。”她说着打开家里竖式钢琴的盖子，开始弹奏起来，技术娴熟得令叶慧吃惊，不过想想也能理解，这孩子出生在这样一个家庭里，天赋肯定极高，加之从小深受父母的熏陶和培养，水平能低到哪里去？
    叶慧问：“嘉嘉将来想做什么？”
    嘉嘉说：“像妈妈一样当歌唱家。”
    “真棒！”叶慧竖起了大拇指。
    “我现在还不是歌唱家，还要继续努力才行。”嘉嘉认真地说。
    “嘉嘉肯定可以成为歌唱家的。”叶慧说。
    看过小雪，拜访过郭老师一家，叶慧从北京直接去了广州，她已经有三年没来广州了，广州的变化很大，郊区正在开发，到处都被挖得坑坑洼洼的，就像是一个巨大的工地，改革开放带来的影响已然初见端倪。
    叶慧按照地址，找到了哥嫂的公司。他们在天河体育中心附近租了房子，公司和工厂都安顿在这里，原因无他，天河新区的租金便宜，而且工厂公司都集中在这一块。比起目前繁华的广州老城区来说，天河还是很荒凉的，然而天河的崛起势不可挡，将来就是广州最繁华的地段，叶慧觉得这边也挺好的。
    叶志飞和文馨早就知道叶慧要过来，所以对她的到来并不意外，文馨给了她一个热烈的拥抱：“盼你好久了，你终于过来了。”
    叶慧仔细地看着哥嫂，他们的脸色都有些憔悴，不过精神状态还是挺饱满的：“你们都还好吗？”
    叶志飞将叶慧的行李放起来，笑着说：“挺好的，就是忙。”
    文馨拉着她坐下来，给她倒茶：“前阵子我们参加了一个商品交易会，接了很多单子，现在是忙得不可开交。这不，我们还多请了个人来帮忙。”
    叶慧注意到公司里多了一个年轻小伙子：“忙是好事啊，总算是打开局面了。”
    文馨含笑点头：“以前总觉得太清闲，然而真忙起来就有点头大。你哥都好长时间没好好画过画了。”
    “那就开始招人啊，不可能什么都是老板亲力亲为的，把自己解放出来，这才是真正会做生意的老板。”叶慧笑着说。
    叶志飞点头：“是有这个打算。等生意稳定点，运作模式成熟了，多招几个销售。现在已经开始招设计了，你嫂子一个人忙不过来。”
    “人好招吗？”叶慧问。
    文馨无奈地摇头：“不好招。根本没有专业人士出来找工作，只能招那些看起来比较机灵，又有这方面爱好的高中毕业生。”
    叶慧听到这里心中一动：“自己培养的也不错，不如到就业中心去贴个招聘启事，欢迎有志者前来应聘。”这年头大学生和中专生都有工作分配，不是有野心或前瞻性的人，是不会轻易丢掉铁饭碗的，但是每年有大量的初中生和高中生毕业进入社会，他们都在等待分配工作，家里有门路的就安排好了，没门路都在等待就业机会，所以他们是最好的招工对象。
    叶志飞和文馨对视一眼，然后点头：“这个主意似乎不错。我明天去广州就业中心试试。”
    文馨说：“广州这边不行的话，我就上我家那边去招。”
    叶慧说：“也可以在我们老家招工。”
    ☆、第109章 第一百零九章 品牌店
    叶慧来广州后没有马上回去， 她打算了解一下公司的运行情况，跟哥嫂一起商量开品牌店的事，讨论产品该如何定位， 面向的是哪些人群， 产品该如何取舍，质量该如何把关，给每个产品都上标签等等，这些问题都是必须要解决的。
    叶慧提议在广州市内开设一家门面， 主要不是为了零售，而是为了品牌宣传， 顾客也可以通过这个渠道来下订单，甚至可以通过加盟的方式来开连锁店。当然， 这就需要产品门类格外丰富，足以撑得起一家店。
    叶志飞的想法是在批发市场内设一个档口，这样可以免去推销的麻烦，让顾客主动找上门来。因为他之前主要就是在批发市场推销产品，如果有了自己的档口， 就不用挨家去推销了， 客人来了直接下单。对于设品牌店，叶志飞持保留意见，主要是担心成本太高了， 同时开两个店， 又要租店面， 又要请人， 而且品牌店的效果肯定不如批发市场的好，没有必要。
    叶慧觉得如果想做成品牌，品牌店还是很有必要的，批发店毕竟有点藏在深山无人知的感觉，而且产品的档次也不够。当然叶慧也只是提意见，毕竟公司的决策还是取决于她哥，嫂子文馨也只是负责产品设计，并不参与到运营销售中去。
    文馨其实比较赞同叶慧的想法，她也想自己设计的产品定位更高端一点，而不是那种路边摊随手一买就能买到的便宜货。叶志飞便说先开批发店，等公司生意稳定了，才开品牌店。
    叶慧知道她哥主要是考虑成本方面，从他的角度和经验来看，保守一点也在所难免，便不再坚持，她说了自己回去开店的打算，想开一个自选商店。自从改革开放之后，国内不少地方开始试行自选商店模式，有一些取得了成功，也有一些因为各种各样的问题而关闭了，南星市还没出现过自选商店，如果有了自选商店，绝对会非常火爆，这个广告都不许她打，便会有顾客主动帮她宣传了。
    内地第一家自选商店就是广州的友谊商店，叶志飞和文馨都去逛过友谊商店，他们也觉得这种自选模式非常新鲜，吸引力也很大，但同时风险也比较大，成本会很高，所以他们有顾虑，叶志飞说：“难道不担心有人偷拿东西吗？”
    叶慧认真点头：“我想到了，这个损失也是成本的一部分。我认为商品损坏或者丢失主要还是顾客习惯问题，刚开始肯定会有一些损失，等时间一长，大家习惯了，损失就会慢慢减少。就好比上菜市场买菜，也是大家自己挑选的，习惯了，就不会有人偷拿东西。昨天我去友谊商场，发现秩序非常好，生意十分火爆，所以我觉得我们也应该能做到这样，只是需要时间。”
    文馨对叶慧的想法比较认可：“我认为叶慧说的有道理，这种自选模式是将来的大趋势，咱们可以先试试，这是抢占先机的好机会。”
    叶志飞见妹妹和老婆都这样认为，只好点头同意：“那也行吧，先试试。”
    叶慧在广州待了一段时间，去了好几趟友谊商店，详细了解他们的货品陈列以及收银模式，她了解到自选商场的货架和推车都是从佛山的厂家订购的，目前也只有佛山才生产这种货架和推车。叶慧设法找到了佛山这个厂家，也订购了一批货架和推车。
    等到办好这一切，叶慧才离开广州回南星去。接下来就是租店面开店，申办营业执照，人民路上的商店多是国营或集体的，有些经营并不善，因为背后有国家和集体企业支撑着，所以也一直勉励维持着，近年来随着改革开放的推进，市场经济日益活跃，不少集体企业便在竞争中支撑不下去了，倒闭的工厂越来越多，所以相应的商店也支撑不下去了。叶慧回来的时候，正巧赶上一个人民路上一家商店关门，她便抓紧机会把房子租了下来。
    人民路一直都是南星市的市中心，直到很久以后，这里依然都是市中心，95年前后，这里全都推翻重建了一遍，后来还变成了步行广场。不过那个时间离现在还有好几年呢。所以叶慧还是不惜本钱将租到的店面重新装修了一番，正面用玻璃做墙面，使得整个店面宽敞明亮，让人一眼就能看清店里的一切。
    店面不算大，总共才三十多平方，对于一家卖小商品的店子来说已经足够用了。叶慧亲自盯装修，上辈子她自己的房子、儿子的婚房装修都是她跟进的，她对装修还是颇有经验的，因而对店面装修的细节要求也很高，所花费的时间也比较长，足足一个月才完全装修好。她不着急的原因是营业执照还没批下来，哥嫂那边的产品也还没给她寄回来，不少产品是文馨加班加点新赶制出来的，打样生产出来也需要时间，所以拖的时间比较长。
    商店开张的时间定在了12月10日，还没开张，小店就引起了极大的社会关注。叶志飞夫妇开的公司叫创艺生活，叶慧的自选商店也就叫“创艺生活自选商店”。这个自选商店给了南星市民们无限的遐想和期待，自选商店，难道可以自己挑选商品吗？这倒是新奇的事。
    开张那天，店里灯火通明，玻璃擦得通透明亮，人们从未见过的金属货架上摆满了商品，没有柜台隔开，进去之后就能直接用手摸到商品，每件商品上都有明码标价，需要什么就放在篮子里，然后拿着到门口的收银台前去买单，这是一种全新的购物体验。所以开张那天，小小的店里挤满了人，几乎都不能转身，人们看着花花绿绿的商品，什么都想去摸一摸，看一看，尤其是很多商品太过新奇，以至于都不知道它的用途。
    第一天，叶慧请了六个人过来监工，以防有人趁机浑水摸鱼偷拿东西，但就算是严防死守，还是丢了不少东西，还有不少东西被拆开弄坏掉，虽然销售有额近千元，估计也没什么赚头，全都填补损失的窟窿了。
    混乱的场面使得店员疲惫不堪，叶慧不得不在下午六点钟就关门歇业了，叶瑞年看着一片狼藉的店里，原本整齐的货架此刻全都一团糟，地面上都是包装和残损的商品，他心疼地说：“我说了吧，这个事情办不成，你看这些人哪里像话嘛，就跟强盗进了村似的。”
    叶慧一边收拾东西一边说：“刚开始肯定是这样的，过阵子等大家习惯了就好。”
    叶瑞年无奈地摇头，女儿的想法总是特别大胆，偏生又是个不撞南墙不回头的性格：“你这样肯定赚不到钱，最后还是要关门的。”
    “肯定能赚钱的，我还只是做一个试验，现在只是开个小店，等以后我还要开一个百货自选商场，你能在百货商店里买得到的东西我们这里都能买到。”叶慧一脸期待地畅想自家的大商场。
    叶瑞年不能理解地摇头：“你想得太简单了，哪有你说的那么容易哦。”
    叶慧笑着说：“爸，不是我想得简单，广州就有这样的商场了啊，而且在国外，很多发达国家好多年前就用这种自选模式开店了，我们这是逐渐在跟国际接轨而已。”
    叶瑞年对国外了解很少，跟听天书一样。
    叶慧暂时也无法统计出来损失了多少货物，必须要盘点才清楚，而盘点是非常耗费人力和精力的，不可能每天都做。
    晚上魏楠下班过来找叶慧，听叶慧说起白天的热闹和混乱，便说：“要不明天我过来帮你的忙吧。”
    “你明天不上班？”叶慧问。
    “我明天休息一天好了。”魏楠从北京回来之后，又回了市公安局刑警队，前段时间已经被提拔为中队长，官职不大，正科级，不过好歹也是个官了，手下管着二三十号人，要操心的事更多了，休息时间更没有了定数，不过也有点儿好处，能够自己安排休息时间。