第8章 平胡胜自摸

    次日上午，小光在令狐莹莹面前乖乖做完商业早课，又学习了三个商业信息后，他的“洞察”属性也终于从5上升到了6。
    洞察能够提高获得技能、提升技能等级的概率。
    算是非常有用的强属性了。
    再看升级进度条，他的“精神”属性也快要突破了。精神是决定他能持续工作的时间长度，这个属性也是相当实在。就是不知道将来等级越来越高，会不会出现能够持续24小时高强度工作的能力。如果达到那种效果，硬上一整天，来者不拒，想想都风骚啊。
    “莹莹，现在我们人手也招到了，他这两天随时都能够到岗，今天我的学习任务也完成了，那么，明天就开始促销活动，不用再拖了。”
    “嗯呢，哥哥你还是选择第二个方案吗？”
    “我这两天想了又想，这两个促销方案的本质，就是面对确定的小收益（买一赠一），和不确定的大收益（抽取大奖），用户的偏好到底是什么？”
    “哇哦。哥哥总结的很到位呢。你这样一说我好像明白了，选择第一个方案，是不是更好呢？”
    “没错！就是‘确定效应’。我们平时常说的‘二鸟在林，不如一鸟在手’，说的就是这种确定效应的心理；再比如麻将里的一句俗语，‘平胡胜自摸’，意思是别等什么‘自摸’了，能赢钱就胡吧，也是这个心理；再比如投资中的‘见好就收’，‘落袋为安’等等，说的还是这个心理。”
    用一句专业的话来形容就是：处于收益状态时，多数人都是风险厌恶者。
    “嗯呢，哥哥你真棒！”
    小光感觉自己发现真理似得，兴奋的继续讲道：“在‘买一赠一’的确定的小收益，和‘抽取大奖’的不确定的大收益之间，70%的用户，都更喜欢确定的小收益。如果是商业理念落后的地区，这个比例还会大大上升。所以，我们就选择第一个看上去不那么刺激、不那么性感的‘买一赠一’吧，我们会获得更好的营销效果。”
    令狐莹莹听的心服口服，两眼放射出崇拜的光芒，直把小光盯着都有点不好意思了。
    昨天小光想了很多，觉得游戏中破局的方式应该是熟练应用自己学到的技能，而这个“确定效应”就是相当神奇的一个商业技巧。
    比如一个开咖啡店的，他也想搞一个促销活动，是买三杯送一杯呢，还是活动期间咖啡直接打75折更好呢？其实本质都一样，但不知道哪个效果会更好，怎么办？
    选买三赠一吧。每买三杯，就能“确定性”的拿到一杯100%免费的咖啡，用户偏爱“100%”这个数字，虽然他要为此付出代价。
    比如有一个朋友有个项目，有50%的机会，赚300万；50%的机会赚100万。他犹豫不决该不该做，怎么办？
    看上去，这个朋友受“确定效应”影响很大。如果是一个理性的投资人，会直接给他150万，把项目从他手中买走，就能从中收获超过50万的期望利润。
    ……
    小光、令狐莹莹开始风风火火的布置促销货架，制作促销标语，并委托文印店也印制了一个大的展板，准备明天放在正门口，吸引店外的户。
    次日，临时工薛星河也热情洋溢的加入了他们这个团队，依照小光的思路，忙前忙后的帮忙整理，最后还主动提出站门口举着牌子来吸引人流，丝毫不在意有损自己帅气的形象似的。
    小光在旁观察着，感觉这薛星河当真是优秀，不仅做事主动，表达有逻辑，而且洒脱大气，不似常人。难道这是系统给自己安排的精英人才？
    看来自己私下要多多关心下这名员工，努力留住他，为自己创造更大收益。
    “买一赠一！买一赠一啦！仅此三天，数量有限，先到先得，不容错过。”
    “乡亲父老，银河系超市亏本大甩卖喽，错过一次，再等十年。”
    “走过路过不要错过，你买不了吃亏，买不了上当，买的全是实惠喽。”
    ……
    薛星河化身街头推销员，扯着嗓子在门外招揽起来，而且口中的话术一套一套的，显然这种工作他是轻车熟路，以前准没少干。
    果不其然，买一赠一的优惠立刻吸引到了不少人流，不多时就有三四人进店选购，有的只买一个牙膏，有的买牙膏的同时，还顺带稍了一些其他东西。不到3个小时，这时间的营业额已经超过了之前一天的总和，不得不让人振奋。
    小光忙前忙后的服务顾，帮助人寻找自己想买的货物，充实而又有成就感——原来商业战场这么有趣啊。
    隔壁老王时不时的背着双手，来这边的门口瞄上几眼，嘴上愤愤的鄙视道：“买一赠一？就不怕赔死你，真是愚蠢。”
    收银台前排起了二三个人的队伍，令狐莹莹不紧不慢、一丝不苟的处理着眼前的工作，只是这效率……似乎有点慢。
    小光看着直着急，说道：“莹莹，你来做导购，我换你收银的工作。”
    令狐莹莹为面前户结算完毕，长长的舒了口气。
    换人后，小光扫码、算账、收款、找钱，脸上还面带微笑，服务一气呵成，比令狐莹莹快上一倍不止。这练出的手速，怕是没几个死宅能跟他相提并论。
    随着接下来活动的持续进行，生意也越来越好，店面仅有的三个人，工作压力大了很多。
    令狐莹莹虽然认真负责，但是做事情少了一股麻利劲，只能当做半个人来用，而小光工作热情高涨，忙前忙后，忙上忙下，一个人可以抵住两个人的工作量，薛星河也毫不含糊，做事颇有条理，一点点抽丝剥茧，也能很快处理好突发情况。
    如果生意一直这么好，肯定还要招人。
    不过，预计两周3000元预算的营销活动，由于效果反响喜人，竟然在第五天就完成了促销目标。
    这五天的营业额每天都接近1000元，依照这样的趋势，新店算是扭亏为盈，能够维持生活正常开支了。
    坏消息当然也有，那就是，薛星河突然提出了要离开的想法，“老板，本来计划做二周时间的，不过情况有变，家中有急事需要我回去处理，怕是三天后我就得离开了。”