第10章 钱生钱

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    “太好了,肯定跟我般配呀,长得漂亮吗?”
    “没关系,外地的,我也能接受。”
    “他什么都能接受,只要是个女的就行。”
    黄浩然调侃完石头之后,石头开始朝他愤怒地挥拳。但是其他人却哈哈大笑了起来。
    火锅店的生意很好的时候,几乎没有一个空余的座位。
    大家坐得都很近。黄浩然连逃跑的路线都没有,很快就被石头给逮住了。
    石头骑在黄浩然的身上,胡乱地向他挥拳。
    黄浩然则一直护着自己的脸,求饶道:“你快别打了。明天我还要约会呢。破相了的话,就真没人要了。”
    谁曾想,石头却越打越来劲:“你还想约会,连门儿都没有。只有两个姑娘。能少一个竞争者,就少一个竞争者。”
    林湘见他们闹得不可开交,急忙大声地说道:“其实我在舞蹈队里还认识好几个女孩子,她们也都是单身。”
    刚才还剑拔弩张的两个人,一下子恢复到了正常的状态。
    他们两个人同时说道:“你早说呀。”
    然后石头好像没事人一般,把黄浩然从地上拉了起来,两个人又坐在座位上开始涮起了羊肉。
    林湘愣愣地看了两个人一会儿,然后对肖珂说:“他们两个人经常这样吗?”
    肖珂夹了好几筷子羊肉给林湘的碗里,然后说道:“快吃吧。他们这群人经常这样发疯,我都已经习惯了。你以后也会习惯的,见怪不怪就好了。”
    林湘微笑了起来,觉得她确实融入到了肖珂的圈子里面。
    因为在她的面前,这几个人没有一点约束的样子。这让她觉得很放松。
    并且肖珂的这几个兄弟,好像对她的接受程度很高。
    这对于林湘来说,是一件非常令人开心的事情。
    当他们酒足饭饱之后,大家把这几天挣到的钱,全部都铺在了桌子上面,然后开始一张一张地分。
    这件事情是由李大壮来做的。
    虎子却突然冒出来一句:“我怎么觉得我们好像是在这里分赃似的。”
    黄浩然和石头又一人一拳打在了他的身上:“你这个人不会说话就别说话了,没人把你当哑巴。多好的气氛都让你给破坏了。”
    虎子却呲牙咧嘴地说:“你们不觉得李大壮实在是太贼眉鼠眼了吗?我总觉得我们好像是一个犯罪团伙。”
    他这样一说,众人都把目光聚集在了李大壮的脸上,觉得虎子确实说的是实话。
    林湘忍不住先扑哧笑了起来,其他人也跟着笑了。
    但是李大壮没有笑。虎子得到了李大壮的一拳。
    他们这群人的习惯,就是能动手尽量别吵吵。
    还好,虎子皮糙肉厚,根本不在意大家对他的暴力行为。反而和大家一起呵呵地笑了起来。
    当最后的钱分到每个人手里的时候,大家发现,他们已经成为了富翁一般的存在。
    每个人将近分到了1000块。
    1000块在当年那个时候,可以买一台彩色电视机,买一台冰箱。相当于一个齿轮厂工人一年的工资。
    而他们仅仅用了三天就赚到了。
    除了肖珂以外,其他人手里捧着这些钱的时候,都沉默了。
    刚才还笑嘻嘻的几个人,好像被点了穴似的一动不动。
    肖珂将这几张钞票放在自己的兜里面,然后对其他人说:“你们未免也太目光太短浅了吧?我们今后还要赚好几个1000块。你们现在就觉得这点儿钱让你们很满足了,那就太没有出息了。”
    李大壮很快就接口道:“对呀,我们才赚了1000块钱而已,今后我们是要成为万元户的人。”
    他不说还好,他这一说,差点儿没把肖珂给气死。
    “你能不能有点骨气。万元户对于你来说就已经是顶峰了吗?对于我来说,只不过是冰山一角而已。我们将来可是要成为亿万富翁的人。”
    肖珂这么一说的时候,桌子上的气氛才终于缓和了下来。
    “你只不过喝了一瓶啤酒,怎么就醉成这个样子了?还亿万富翁。咱们国家有没有给你印出那么多钞票还是个问题呢。”
    “就是。肖珂哪都好,就是最近越来越喜欢说大话。”
    “做人还是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后,短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降,你不要想得太乐观。”
    黄浩然本来以为自己说出这番话后,会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气,反而笑了起来。
    “不,恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”
    当肖珂说出这句话的时候,在座的其余人都感到很震惊。
    林湘满脸好奇地说:“为什么呢?”
    肖珂招了招手,示意大家凑近一些,然后低声说道:“你们看,现在已经有很多的人成为了我们的客户,但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次,那如果觉得我们卖的磁带和光盘,能够满足他们的需要,他们会不会向身边的人介绍呢?”
    黄浩然又提出了质疑:“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”
    “我们要的是口碑,口口相传才是最可靠的,比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略,进行捆绑式销售。这种捆绑,不是把货物捆绑在一起,而是把人捆绑在一起。”
    接下来,肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。
    当一个人想要买磁带或者是光盘的时候,售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话,就可以给他打折。这样的话,两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话,钱就会像滚雪球一样越滚越大。
    第1次听到这种观点,生活在90年代的人,觉得肖珂的思想实在是太超前了。
    林湘用非常崇拜的目光望着肖珂,觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。
    肖珂注意到了她的目光,于是非常潇洒地把手伸了出去,摸了摸她的头发。
    其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白,他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。
    所以说,肖珂是他们当中最早找到女朋友的人,他们一点儿都不感觉到奇怪。
    肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式,套用在了90年代而已。
    以他学机械的脑子,绝对想不到这种方法来赚钱。
    肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上,去摘取成功的果实,没什么可夸耀的。
    但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说,肖珂简直就是商业奇才。
    第2天的时候,他们去了李大壮的那间仓库,拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。

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