第397节

    席间胡锦给小福星敬酒，算是承了她的情，往后大家就合作做生意，一起发财了。川妹子脾气爽快火辣，既然决定要合作，胡锦就问啥时候开整，她把钱准备好。
    罗芙馨微微一笑，劝她莫急。开整之前，还得先签合同。把大家该尽的义务和该有的权力都明明白白写清了，签字画押，人手一份。往后，有了纷争，就按合同办。
    这可叫胡锦吃了陌生饲料，有些忐忑起来。她是个粗人，不懂她们文化人的弯弯道道。但北漂这么些年，没吃过猪肉也看过猪跑，这合同里的讲究可多了。随便给你埋个雷，倒是能炸得你粉身碎骨，还没地说理去。
    这叫她有点慌，怕吃亏。
    小福星也不介意，反倒劝她，碰上合同这档子事，一定要找个靠谱的律师给好好看看。说难听点，就算是坑，也得跳的明明白白不是。有些钱，要省，有些钱，不能省。
    她把态度摆的这么磊落，到叫胡锦不好意思起来，觉得自己是小人心度君子腹。
    不过这个找律师看看的念头，还是留在她心里了。
    罗芙馨这边也要找个律师定合同，她在北京人生地不熟，自然是只能拜托魏冉。
    魏冉自己是开公司的，少不了律师朋友，这就给她介绍一下做商业合同的律师。小福星也不耽误功夫，这边魏冉给她联系好，她就直接打车过去了。
    魏公子介绍的客户，人家律师自然是殷勤招待。一番谈话下来，心里不免感叹，当真是“英雄出少年”，瞧瞧人家一个女大学生，这商业思维就很不一般，成熟的就跟个老江湖一样。合同是一切现代商业行为的根本，虽然彼时国内还有点看不起商业合同，但往后随着国民司法意思提高，按规矩办事会越来越受到重视。
    像罗小姐这样，提前能看到往后形势的人可不多。何况，她还这么年轻。假以时日，前途不可限量。
    把她的要求都记下来，然后仔细核对了一遍，律师表示周一给她初步文本。有意见她替，有不明白的地方，也提，然后确定最终文本。
    小福星表示可以。
    当然，照例这也是要签一份合同的，委托合同。
    这一份合同要价就不低，但小福星是面不改色就付了钱，更叫律师高看一眼。
    有魄力，有资本，有头脑，有能力，还年轻，这样的人不发达，谁发达？这是个人物，他得巴结着点，说不定往后还能继续照顾自己的生意。
    这合同文本推敲了一周，最终确定下来。然后小福星就打电话给胡锦，约她到律师楼签合同，索性一事不烦二主。
    胡锦来的时候不是一个人，她也带了个律师过来，帮忙掌眼。说是律师其实没证，但也是正经干司法这块的，胡锦托了人来掌眼，就过来帮忙看看。进了这高档律师事务所，自然有些发怯。但这人还是挺负责任，拿了合同认认真真仔仔细细看了一遍，随后把合同里他觉得是坑的地方都给胡锦挑出来，好好说了一遍。
    胡锦听了到不觉得难过，这些坑上回在咖啡厅小福星就都跟她说了的，她早就心里有数。反倒是合同最后哪一条，出乎了她的意料。
    合同最后一条说“双方合作满五年，交割清楚所有权利和义务之后，国贸门店的经营权和所有权都归她所有”。这就等于，她老老实实给小福星打工五年，这店就归她了。
    有这么好的事？
    她心里一直防着对方坑，却没想到对方最后给了她一个大蛋糕。虽然目前这蛋糕还吃不到，可也叫她心里热乎乎的。
    原先她还想着，坑就坑吧，就当是花钱学习。她好好长长本事，学学经验，等手里有足够的资本了，就自己开一家店，到那个时候，她是正经的老板，她自个说了算。
    可现在却告诉她，她不仅有机会学经验长本事，而且做得好，五年之后这店直接就归她了，小福星不管了。
    她不亏吗？胡锦有些不敢相信。
    罗芙馨哈哈一笑。
    “北京那么大，别说一家门店，就是十家也养得起，我何必拘泥国贸这一家。你想的是开店卖服装，我要的却是做出品牌。只要品牌竖起来，在哪儿开店都能赚钱。反正这牌子，是在我手里，我有什么好吃亏。”
    胡锦这下心服口服。
    人家那层次，就不是她能比。她看的地方就那一间门店大，人家小福星看的却是一整个市场。
    第725章 ：她傻了才干蠢事（四更）
    有了合同，胡锦就有了定心丸。
    原先她还觉得订合同是多此一举，可如今不这么想了。想着五年后这店面就是自己的了，这合同就值千金。
    这人呐，有了奋斗目标，那时间就分外宝贵。还等什么，赶紧的相看上铺，搞起装修，抓紧开店哇。
    好在这个商铺是早就有了选择对象，那就是要开在国贸里。
    胡锦对国贸那是很熟的，但凡找了“靠山”，她就得带人来国贸买衣服。没办法，这儿的衣服档次高呀，穿出去有面！哪成想，她自个有朝一日，也能在这儿开店。
    可见这人生真是处处有奇妙，就看你敢要不敢要。
    要说这看店铺，租店铺，搞装修，还真得靠胡锦。靠罗芙馨不行，她在北京人生地不熟呀。魏冉是她的靠山，可人魏公子是做大生意的，难道还能帮她管这些。就算魏冉肯，她也不好意思坑他。
    胡锦作为北漂，早把自己混成了半个北京人，这些琐事，她都办的来。
    罗芙馨把签好的合同也用航空件发给大姐，让那边复印拍照留档，再寄回给自己。另外，准备好的五万块也打过来，就用邮政汇款。
    彼时国内虽然已经有了信用卡，但银行与银行之间的跨行跨省业务，还是一窍不通。要等到将来数字信息化普及，才能实现全国全网互通。现在想要跨地区汇款，还是老牌邮政最靠谱。
    五万块钱一到，她就直接取了，然后让胡锦来拿钱。
    胡锦没想到她这么爽快，一次性就把投资款都给了自己。万一她拿钱跑了怎么办？她就不防一手？
    小福星微微一笑。
    “用人不疑，疑人不用。我敢给，自然是信你。你要是自己不信自己，那还是趁早还我，不然你后半辈子就都得在牢里过了。五万块，都够上金融诈骗数额重大，能往十年以上判。”
    胡锦听了一哆嗦，连忙摇头。好日子就在眼前，她傻了才干着蠢事。
    她现在就想好好干，五年之后，拥有自己的店面，往后的日子就有靠了。
    她现在想的还是小富即安，但罗芙馨知道，等真赚了钱，她的眼界和心气都会涨起来的。
    因为知道往后这是自己的生意，所以胡锦看店铺也看得分外仔细。她虽然没有开店的经验，但有逛街买衣服的经验。她不把自己当成老板，而是站在客户的角度分析，店铺应该开在哪里，怎么装修，多大的门面。
    这么想着，这店铺在她心里就渐渐有了模样。
    她也不打算一口吃个胖子，一开始就想稳当的来。不用开多大的店面，两间就足够了。但位置一定要好，靠电梯近些。也不要太近，风水不好。
    亲自带着小姐妹在国贸逛了三天，她心里就有谱了，然后找人经理去谈租店面的事。
    国贸的商铺租金自然是贵的，这是北京cbd，核心中的核心。一看那价格，她是心肝都颤。呵呵，她那点本钱，都不够租一年的。
    想想外面的店铺，六万块都能买下来了。这里，就一年租金而已。
    可你有的选么？没得选呀。捏着鼻子签呗。
    也不知赚不赚的回来？她心里是真担忧。
    可当着小姐妹和经理的面，那派头还是得板的足足的，不能露了怯。
    租下了铺面，接下来就该马上抓紧时间搞装修。现在都十月中下旬了，满打满算搞一个月装修，然后开张，还能赶得上卖一个秋装的尾巴，希望冬装那波能挣点回来，补补血。
    怎么搞装修，小福星有话说。给她整了一个整整六页的装修建议，还有不少店铺的内部外部装修资料，有文字有图片，方方面面都有要求。
    也好也不好！她管的这么细，让胡锦觉得头疼。可正因为管的细，她就不用瞎想了，照着意思搞就行。
    出水芙蓉这个牌子太中式，所以小福星重新在北京注册了一个洋文牌子，就叫“lady”，中文就写“蕾蒂”。本来用“pretty”跟符合出水芙蓉的意境，可“pretty”更适合漂亮女孩用。出水芙蓉既然是要做高档路线，那自然还是用“lady”层次更高些。毕竟在英语的意境里，lady是淑女，贵女的层次了。
    门面上不仅要有英文的牌子，也要有醒目的中文牌子。然后为了呼应“出水芙蓉”这个“母牌”，店铺里还要在醒目位置打出标配的广告语“清水出芙蓉，天然去雕琢”。给每一个来光顾的客户一种心里暗示，在这里每个客户都是天生丽质的美人。
    既然打的是“天然美”的招牌，店铺的格调自然要高贵优雅。所以装修不能繁琐，但鉴于九十年代的国人审美还是比较追求富丽堂皇，所以简单归简单，华丽还是要有的。譬如地砖美缝，就可以用往后流行的金粉色。
    当然，如今根本没有美缝剂，更别提金粉色的。还是小福星让在上海的柏丽娜寄了一大罐美术用水彩金粉颜料过来，给胡锦，让铺地砖的师傅搀在清漆里，一点点刮到地砖缝隙里，强做出效果来。
    做的时候是真累死人，可效果是真的好。一开灯，本来黑漆漆的地砖看起来阴沉老气，可有了这些金粉美缝，顿时就闪闪发光，富贵气扑面而来。踩在这地砖上，还真有种贵族的感觉。
    别家服装店，一定要摆几个塑料模特，穿上衣服做个样子。胡锦也像买两个，可被罗芙馨一票否决。
    塑料模特在罗芙馨眼里可太“村气”了，这跟批发市场有什么区别。
    本来牌子卖的就是个“气质”，搞得是心理暗示的那套。你非要摆个跟真人很像的模特在哪里，把客户的想象力都给扼杀了。
    为什么后世的精品店摆的模特都很抽象，有些甚至不像人了。就是为了保留客户的想象空间，让客户自己去脑补这衣服穿在她身上会是个什么样子，激发她来试穿的欲望。而不是一开始就限定了客户的选择面，打击她的想象。
    而且人家客户到店里消费，就得营造一种舒适的氛围。本来销售员的视线就够烦人的了，还要再加上这些塑料模特，这一个个瞪着眼，难道是要把客户当贼看待？
    第726章 ：狗眼看人低
    装修她有意见，招人她还有意见。
    在胡锦看来，客户是上帝，上帝来了么就得热情招待。花钱的事大爷，大爷就得捧得舒舒服服的才好。
    然而罗芙馨不同意，反而要她提点店员，不要“过度热情”。
    客户进了店里，想怎么看随便她们怎么看，等客户有了询问的意思，店员再上去招呼。否则，离远点，别烦人。
    这是为什么呀？胡锦就不明白了。
    罗芙馨就告诉她，蕾蒂卖的就是这个“格调”。这是精品店，又不是靠吆喝做买卖的批发市场，比谁嗓门大就能成功。
    既然是精品店，就得自己得把架子端起来。客户当然是要热情招待，贴心服务，可热情不等于骚扰，贴心不等于贴身。
    热情是有求必应，贴心是客户还没想到的时候，要主动想到客户所需。让她们进了店，就跟进了自个家一样舒适。
    这个舒适性，才是最重要的。
    谁自个在家身后还跟这个“丫鬟”的？又不是旧社会。
    而且，蕾蒂主要面对的客户群是年轻白领，年轻人讲究自由个性，而且越来越注重隐私，所以一定要把握好那个距离感，不要侵犯客户的个人空间。
    只要做到客户需要你的时候，你能随时站在她身边提供帮助就行。不需要你，就赶紧隐身，别让客户觉得烦。
    另外还有一点非常重要，那就是端架子不等于“狗眼看人低”。
    端起精品店的架子，这个要求是用来要求自己的。是要求店铺做到格调高雅，要求店员服务贴心细致，而不是对着进店里的客人横挑鼻子竖挑眼，感觉对方买不起，就要把人轰出去，或者一路盯着当贼防。
    这就，太没格调了。看不起客人，那是自断财路。今儿个可能她还买不起，万一明儿个发达了，买得起了呢？就算客人一件不买，光是看看，也得面带微笑的迎接，面带微笑的欢送。说不得人家逛得高兴，回去给你周围这么一宣传，就有买得起的客户上门来呢？
    店铺的口碑，那也是很重要的。
    她说这个，胡锦是深有感触。想当初她刚来北京那会，就是个乡下丫头，一身土气。当然咯，她那时候也知道自己土，兜里也没钱，压根不会想到逛这种精品店。别说进去看看，就是路过都觉得自己配不上。
    可后来不是因为长得漂亮，就被人包养了。老板愿意给她花钱，买漂亮衣服。她也就有机会进这种店了。
    好么，别人家买衣服是享受，她可成了受罪。那些店员看人的眼光，真是……太刺眼了。
    是，她知道自己是二奶，是小三，应该被人看不起。可问题是那些人是因为她是二奶，小三才看不起她的么？并不是。人家看不起她，是因为她穷，她没钱。
    她土里土气的进店，店员就看不起她，认定她没钱买这高档衣服。等她甩出现金，对方立马前倨后恭，那个不要脸的姿态，她都替人害臊。
    等再后来，买的多了，认识了，人家店员就把她当阔太太一样捧着。当然咯，背地里有没有偷偷骂她二奶小三狐狸精不要脸，她不知道，反正当着面，那嘴脸，她是记忆深刻。
    正因为吃过这样那样的苦头，所以她才一路咬着牙在北京干事业，一定要给自己争口气。
    她深有感触，心里也恨这些店员“狗眼看人低”。
    罗芙馨这么说，她举双手同意。风水轮流转，今儿个买不起，不等于明儿个买不起。进了店，就是客户，人家好好的看衣服，店员就得好好的招呼着。