第33节

    苏持：我反悔了。我一点也不想听这个！
    第26章 天凉了
    苏持当天下午两点多就离开了。隔了一天，苏徊意他们也从榕城出发去往下一个城市——华都。
    华都位于沿海经济发达地区，是国内繁荣度最高的城市之一。飞机上午起飞，下午抵达华都，三人照例是当日休整，第二天去见代理商。
    酒店外有一个夜景吧台，晚饭后周青成提议去坐坐，他们落座后点了几杯果酒上来。
    “你上次不是问我网红博主的事吗，我有好多朋友就在华都，你要见吗？”
    苏徊意的重点在“好多”两个字上：看来是和他孤寡小青蛙截然不同的海王。
    “见见吧。”他也想看看大海的模样。
    苏徊意补充，“最好是在酒饮、美食这方面有特长的朋友。”
    周青成疑惑，“让他们帮忙推销？”
    苏徊意不赞同，“你怎么如此浪费。”明明是片海啸，却让它去田里浇水！
    周青成哽了一下，“那要他们做什么？”
    苏徊意优雅举杯，抿了一口，“当然是发挥他们卓越的创造力了。”
    吧台的幽蓝灯光落在玻璃杯沿上，反射出一道睿智的光芒。
    孙河禹缓缓合上双眼，不欲多看。
    周青成支棱着两条长腿靠在椅背上掏出手机打字，“请停止你的矫揉造作。朋友我约在明天见了，说说你是怎么打算的？”
    苏徊意闻言收起做作的姿态，同两人阐述，“昆酒之所以面临这么大的市场竞争，是因为有其他的同类替代品，也就是它具有可替代性。”
    他说，“要想在不压价的情况下提高销量，就需要把可替代变为不可替代。”
    周青成云里雾里，“什么意思，要怎么整？”
    苏徊意选择包容他的一无所知，“意思就是，要让消费者觉得非它不可。”
    周青成惊疑不定，“你要给消费者洗脑？”
    孙河禹嘴角一抽，“该洗洗脑子的是你。”
    苏徊意举杯同他“哐当”一碰以表赞同。
    .
    第二天见过代理商后，当地的销售状况也了解得七七八八。华都的销量比榕城稍高一点，但依旧没达到预期。
    苏徊意三人同代理商分别，找了家特色餐厅吃饭。
    他们去得早，菜很快盛上来。华都的菜品口味偏甜，用料精细，色香味俱全。
    苏徊意没忘记打卡，拍了照片发到家族群里。
    【苏徊意】：中午在碧浪阁吃的！[图片]
    【苏纪佟】：我看菜分量不多，别拍照了赶紧下筷！
    苏徊意抬眼看向盘中，果然已被横扫了一半。他立即放下手机加入战局，“我觉得我们不像富二代。”
    周青成从碗里拔出头，“那像什么，饭二代？”
    “饭袋。”
    “……”
    两人正用筷子在空中激烈打架，桌上的手机“叮”一声响。苏徊意敲了敲勺子，鸣金收兵，放筷拿起手机。
    【苏持】：你现在在做什么？
    苏徊意瞬间吓得手机一个后空翻！一朝被蛇咬，十年怕井绳。
    孙河禹，“……你在干嘛？”
    苏徊意警惕，“我大哥问我在做什么。”
    孙河禹替他回答，“做贼心虚。”
    苏徊意这会儿没心情陪他捧哏，小心翼翼地捏着手机揣度苏持这段文字背后的深意。随后伸出一只试探的小脚。
    【苏徊意】：在想你～
    【苏徊意】：大哥，你在哪里？
    【苏持】：想必是在你心里。
    苏徊意，“……”
    几经拉锯，满屏幕的对话中竟没有一条有效信息。
    直到苏徊意一路疑神疑鬼地回了酒店，泡进热腾腾的浴缸里才慢慢反应过来——苏持只是单纯地在吓唬他罢了！
    好有趣的苏持，值得记录在册。
    ……
    度过一个有惊无险的夜晚，翌日的太阳又照常升起。
    今天约了网络博主见面，周青成特意叮嘱苏徊意捯饬一下，别再有失逼格，“我记得你以前还喜欢穿那种欧式衬衫西装裤，浑身散发着贵族的气息，现在怎么变得如此平平无奇？”
    苏徊意面上映着光，“返璞归真。”
    周青成断定他又在瞎扯。
    聚餐的会所是周青成朋友开的，直接刷脸消费。孙河禹跟着周青成一路进去，由衷感叹，“刷脸是真的爽。苏徊意，你有感受过吗？”
    苏徊意面色凝重，“好几次都差点感受到。”还好他啃哥啃老。
    其余二人不明觉厉，“那还真是可惜。”
    进入包厢，就看到周青成的海域一角。坐在沙发上的一共四人，两女两男，年纪都在二十到三十左右。
    周青成上前招呼道，“介绍一下，茶茶、栗子和南闵都是百万粉的美食博主，佑哥是华都有名的调酒师。”
    苏徊意、孙河禹同他们打过招呼，几人坐下来，周青成叫服务生上点小吃酒水。
    包厢内有桌游、台球、桌式足球，他们一起玩了几局游戏，等中午吃过饭后几人也差不多熟悉了，这才坐下来准备细谈。
    包厢内的小吃酒水换成了甜点下午茶，在场的女生爱吃，苏徊意也爱吃。茶茶还慈爱地给他推了盘草莓千层，“多吃点呀～”
    苏徊意礼尚往来地推给她一块蛋挞，“你也是～”
    旁观的孙河禹顿时被脑海里跳出的“母慈子孝”吓了一跳。
    吃饱喝足，苏徊意放了盘子开始说正事，“我们新推出了一批昆酒，周青成应该跟大家提过了。目前的情况是销路还没打开，需要几位帮帮忙。”
    栗子问，“是放在我们的美食视频结尾推荐吗？”
    苏徊意暗示，“还要再复杂一点。”
    栗子简单推理，“那就是开头结尾一起推荐？”
    众人，“……”
    “是换种形式推荐。”苏徊意细细解释，“昆酒没有互补品，又存在大量替代品，想要最大化提高需求可以双管齐下，一方面制造互补品，另一方面避免成为替代品。同样的模式也可以用在互补品上，buff叠加。”
    佑哥一下懂了，“所以我们要做的就是制造互补品了。”
    苏徊意腼腆，“是的，就拜托大家了。”
    …
    详细讨论了方案步骤之后，几个人互加了微信，最后又一起拍了张合影留作纪念。
    苏徊意冷不丁交到了新朋友，回到酒店后罕见地发了条朋友圈以表不孤！
    【苏徊意：布谷布谷～[图片]】
    朋友圈下苏纪佟、于歆妍纷纷点赞，另外两兄弟没有点赞，但是留了评论。
    苏简辰：你为什么没有背兔子背包？
    苏徊意 回复 苏简辰：塞不进行李箱啦二哥！
    苏珽：在华都？离首都很近诶～快过来找三哥玩呗[期待]
    苏徊意 回复 苏珽：好的呀。
    苏纪佟 回复 苏徊意：让老三请你吃好吃的！
    苏珽：弟弟想怎么玩，三哥都陪着～
    苏徊意还没想好怎么回，就看见苏持点了个轻盈的「赞」。
    “………”他瞬间有种搞差别对待被当场抓包的既视感。
    他这会儿正瘫在浴缸里泡澡，立马捏了个真心拍下来发给苏持。
    【苏徊意】：大哥，真心想念你！[图片]
    图片上热气缭绕，一只纤瘦的手在灯光下白得发亮，水珠透亮晶莹。
    【苏持】：你的真心泡出褶子了。
    【苏徊意】：……
    .
    苏徊意泡完澡出来就把手机扔在一边去吹头。
    等他打理好自己缩回被窝，才发现周青成给他急吼吼地发了一堆消息——
    【周青成】：我草了！我一网红朋友发我的，你他妈被挂网上了！
    【周青成】：[链接-榕城古街甜糕男孩，颈侧红痣惊艳！]
    [周青成拍了拍你的呆毛并被封印了起来]
    【周青成】：……？？？
    卧槽！这是个啥。苏徊意震撼地伸出食指在链接上一戳。