第310章 抢生意

    几个人坐下来，认真仔细分析了一番。
    从年前，许家本家就来到县城，抢了许彦林不少的生意。
    现在看到没有打击到许彦林，这是又想出了新的法子跟他作对了。
    姜慧娴对两人说道：
    “我派手下去几个店里打听过，他们的成衣都是被人放在店里寄卖的。
    卖出去以后才给本钱加一点点的利钱。”
    那些铺子，相当于一分钱不花，就可以拿到那么多的成衣来卖。
    而且卖了之后，自己还可以拿到大半的利润。
    这样不用自己费心费力的好事，哪个铺子能拒绝？
    所以许家本家，基本上都没有费吹灰之力，便把货物给铺了下去。
    现在，凡是和许彦林的铺子挨着的裁缝铺子和布庄，都已经开始卖成衣了。
    不过，毕竟他们是高仿，就算是人手再充足，一时也没能大量铺货下来。
    就算这样，也已经对许彦林的铺子造成了很大影响了。
    王小芸对这种事，也是没有太好的办法的。
    就算是在各种律法都健全的前世，抄袭模仿都是屡禁不止，甚至愈演愈烈的。
    何况现在，哪里来的原创版权意识？
    “生意被争走的多吗？”王小芸问姜慧娴道：
    “我们毕竟做了半个月了，顾客也认我们的货了，就算是有抢生意的，也不能这么快吧？”
    姜慧娴拉着王小芸往对面魏淑容的铺子里指了指，“你看看吧。”
    王小芸这才注意到，对面的铺子，已经开始人满为患了。
    那里面，几个丫头忙的热火朝天的，一改之前萎靡不振的样子。
    郑雪莲和魏淑容，脸上的笑容也灿烂无比。
    郑雪莲似乎注意到王小芸在看她，她还得意地冲着王小芸笑了笑。
    再看看自己的铺子里，平时这时候也该进顾客了。
    可是今天，只有几个买内衣的上了二楼，而成衣，则是无人问津。
    就在王小芸想的愣神之际，从二楼下来的顾客就说话了。
    “小掌柜的，来给我算算这小衣服得多少银子。”
    王小芸只要在铺子里，就是她负责收银子的。
    顾客拿了两套内衣裤，王小芸妆模作样地扒拉了一下算盘，说道：“一共五百九十八文，两套。”
    她一边给顾客打包，一边随口问道：“姐姐只要内衣吗，你看我们一楼的这些成衣多漂亮，要不要一起带几件？”
    顾客心疼地直喊着内衣太贵，然后又摆手道：
    “我去对面那家看看。人家昨天可说了，今天去买衣服，会折价一成呢。”
    折价一成，也就是现在所说的打九折了。
    同样的衣服面料款式，人家那边打九折，肯定会挤兑的王小芸这边没法做生意了。
    王小芸恍然大悟，怪不得对面把自家生意都抢了，原来这是打价格战呢。
    王小芸听顾客说完，只略一思考，便笑着说道：
    “姐姐，你都是我们的常客了，肯定要先照顾我们的生意对不对。”
    顾客为难道：
    “话是这样说，可是同样的东西，人家比你们的便宜一成。
    谁有这便宜不得占啊？
    你要是也给我便宜一成，那我还去对面干什么？
    肯定先得照顾你们。你说是不是小掌柜的？”
    王小芸亲热地拉着顾客的手说道：
    “姐姐这么照顾我，我当然也不能让姐姐吃亏了。
    正好我们这边也准备做个活动。姐姐可是第一个受惠的呢。”
    顾客听到自己王小芸的话，眼神也亮了，“你什么意思？给我便宜点？”
    这个顾客从年前到现在，可买了好几次衣服了。看着就不是很差钱的主。
    不过再有钱，也不愿意花冤枉钱，有便宜谁不想占？
    王小芸便跟顾客解释道：
    “姐姐尽管在这里选衣服便是，我也给你折让一成。
    而且，除了折让一成利润，你选一套成衣，我的内衣也给你折让一成。
    你若选两套成衣，内衣我就给你折让两成。
    买的成衣越多，内衣我就给你折让的越多。
    多多益善，上不封顶。”
    顾客不是傻子，这账一下就算过来了。
    反正在这家买惯了，都是一样的东西，价格也一样了，何必再去对面买呢？
    而且，她在这边买成衣，那刚才自己买的内衣，还能再便宜呢。
    何乐而不为。
    顾客开玩笑道：“那我买十件，这内衣你是不是就白送我了？”
    王小芸点头笑道：
    “当然了。姐姐你要买十件，这其中一套内衣裤就直接给你免费了。
    要是买二十件成衣，刚才那两套内衣也就都免费了。”
    王小芸是按一套成衣对应一件内衣来算折扣的。
    内衣费不了多少布，成本其实非常低。
    可是卖价，跟那成衣是差不多的，甚至有过之而无不及的。
    哪怕打个两折三折，她都有利润可以赚。
    顾客一听真的有这种好事，自然不肯放过了。
    反正她也打算今天买衣服了，正好有这活动，那肯定不能错过呀。
    还没等顾客欣喜完，王小芸又放大招了。
    “姐姐，今天是我们第一天做这个活动。
    你是我们店的忠实顾客，除了这些优惠，还有别的哟。”
    顾客的眼神就更亮了，眼睛一眨不眨地盯着王小芸：“还有别的好处？”
    王小芸点点头，说道：
    “看姐姐也是不差钱的人，想必平时跟姐姐走的近乎的，也是非富即贵。
    姐姐要是能拉来你的其他姐妹过来买，那她们也跟你一样享受活动价格。
    而且，你拉来的姐妹只要买了东西，不管买多少。
    她们买一件，我就再额外给你内衣降一成价格。
    要是你的姐妹买够十件，她们不光自己省了钱，你的内衣，就相当于白送了一件哦。”
    顾客听了，便把自己已经交完钱打包好的内衣，往王小芸的柜台上一甩，“你们等着，我去去就回。”
    顾客说完，便一阵风似的跑了出去。
    王小芸见过这个顾客几次，知道此人性子直爽，也没有那么多弯弯绕。
    她甚至都没有来得及问顾客干什么去，就不见了顾客的踪影。
    王小芸和姜慧娴被突如其来的变故，弄得一时不知所措，面面相觑。
    等她们再向外看去时，就见刚才那顾客已经到了对面魏淑容的铺子门口。