第七百一十三章 生意经（三更求月票）

    皇甫无瑕闻言默然，她的毛病很多，但是她不是一个听不进去话的人。良久，她才一指米芸珊，“你这小侍女身上的香水……怎么卖？”“先不谈这个，”冯君拿出了两瓶香水，笑着发话，“我现在打算先卖这个……五个银元一瓶。”这是地球位面最廉价的花露水，像这一百二十五毫升的，批发价也不过五块一瓶——这还是正规厂家出品的，那些三无小厂出来的，两块钱一瓶也不稀罕。不过在皇甫无瑕看来，这精美的瓶子，差不多已经值这个价格了——一看就相当高端大气上档次。冯君按着花露水喷两下，笑着发话，“怎么样，味道也不错吧？还能驱除蚊虫。”花露水那味道，真是谁闻谁知道，并不是说是异味，而是那香气，真的很刺鼻。皇甫无瑕下意识地捂了一下鼻子，然后马上又松开，“你那小侍女的香水，初喷也很刺鼻，看来还是等要香气散开一些……不过确实比花露要香一些。”这是化工产品，你跟我说鲜花里提取的香精？冯君笑一笑，“花露得多少钱？”花瓣中提取的香精，在地球位面也是相当相当昂贵的，比如说玫瑰香精，需要四吨的玫瑰花瓣，才能提取出一公斤的香精。皇甫无瑕的眼皮微微抖动一下，看得出来，她又想使用鉴宝眼了，不过最终还是没有用——这不仅仅是因为冯君的警告，而是鉴宝眼频繁使用，对施术者也会造成负面影响。不过，女人在这一方面，似乎有天赋的鉴别神通，她的鼻翼微微翕动两下，沉声发话，“香味虽浓，但是似乎有点尖锐，不够柔和。”冯君不以为意地笑一笑，“还可以驱除蚊虫，这么一瓶，可以用整整半年，卖十个银元很过分吗？”皇甫无瑕下意识地回答，“怎么也得十五银元……呸，你套我的话。”冯君笑着回答，“所以我现在主推的，就是这种香水，世俗界可以用。”皇甫无瑕的眼睛眨巴一下，微微颔首，“世俗界应该有销路，不过十五银元……还是贵了，没有多少人买得起。”“此物就不是给普通人用的，”冯君傲然回答，“衣食尚且不能保证的人，用它做什么？”顿了一顿，他似笑非笑地看向对方，“在我印象里，天通商盟也只做世俗高端生意吧？”“这倒是，”皇甫无瑕点点头，天通商盟主要的销售对象是修仙者，世俗界的生意，只是一个补充而已，她在世俗界主要的任务是收购。真要在世俗界做生意，重点应该放在粮食、布匹、盐铁等大宗生意上才对，这些东西的利润不高，但是量大，有了量，自然就有了利润。遗憾的是，哪怕在修仙界做生意，天通商盟走的也偏向于精品路线。所以说，冯君这个香水生意，也符合天通商盟对自身的定义。事实上，十五银元一瓶的香水，真的是小得不能再小的生意，天通商盟甚至未必会亲自去做，更有可能的是，他们发展一些代理商，自家只管批发就好。但是皇甫会长也能确定，此物的优势极为明显，一旦自己拥有独家货源，肯定有的是人哭着喊着要代理。不过下一刻，她的眉头微微皱一下，“有王室使用的香水吗？起码不差于花露才行。”花露就是花瓣里提取出的香精，王室已经有这个条件了，但大多时候还是直接用花瓣，皇甫会长觉得，让王室使用平民百姓使用的香水，是不合适的。冯君笑一笑，又拿出两瓶香水来，一百毫升装的，“当然有好一点的，这样的香水，一瓶五两黄金，你卖多少钱，那随便你。”这就是华夏国生产的正宗香水了，当然，是比较低档次的那种，但是无论如何，比花露水要强出很多。皇甫无瑕拿过香水来，琢磨一下，有样学样地在袖口喷了两下，又抬手闻一闻，然后正色发话，“有点便宜了。”便宜了……冯君的嘴角隐秘地抽动一下，这天通商盟果然是家大业大，专做奢饰品呀。不过，这也正是他的目的所在，所以他笑一笑，“这是我的给你批发价，你卖多少我不管。”皇甫无瑕的眼珠转一转，试探着发话，“那你只能供我一家。”冯君不置可否地笑一笑，“呵呵。”只供你一家，你不认真做的话，市场岂不是要被你做烂了？身为供应商，渠道绝对不能让一家把持了，否则真的是后患无穷。这种血淋淋的商业案例，在地球界真的不要太多，冯君好歹也是工商管理的学士，怎么可能犯这种错误？没错，他的主业不是这个，不需要把全部希望都寄托在这一桩生意上，但是生意就是生意，有些原则是必须坚持的。皇甫无瑕清晰地读懂了他的意思，但是她并不盲目赞同，而是出声辩解，“这个市场，不是你说有就有的，需要我们引导和灌输，我不想自己辛辛苦苦地把市场做出来，再跟别人分享。”要不说她小小年纪，能出任天通商盟的分会长？真的不仅仅是因为，她是金丹家族的人，而是她对于市场，有着近乎于本能的把握。在这种相对原始的市场经济里，她居然有培养市场的概念，果然是商业奇才。但是冯君不会退让，他笑一笑，也不解释更多，“我不会把市场全部交给你。”皇甫无瑕就不服气了，她眉头一皱，“为什么？”“因为培养市场，我也会呀，”冯君笑着回答，“不跟你合作，市场我照样做得起来。”“切，”皇甫无瑕不屑地哼一声，“那行，这买卖我不跟你谈了，我倒要看你怎么把……把市场培养起来。”她嘴里不服气，心里还是很服气的，“培养市场”这四个字，真的是说到了她商业操作的精髓上，是高度的概括——等我回去以后，这个概念，也可以借机推广一下。冯君笑着一摆手，“那好走不送，皇甫会长，我对你没成见，是你非要走的。”皇甫无瑕也是假巴意思做个样子，见他话里有松懈的意思，于是娇笑一声，“时间不早了，我再不走，你这里有地方住？”一道目光冷冷地扫来，却是正在冲茶的米芸珊，抬起眼皮看她一眼。冯君倒是没有发现小侍女的反应，他只是笑着回答，“市场培养，说难也难，说简单也简单……我只须将这东西交给勇毅公，还怕没有市场？”对于没有门路的人来说，培养市场不容易，但是事实上，真正的高端产品，培养市场说难很难，说简单也很简单——在足够高端的圈子里，发展个代言人就行了。勇毅公的夫人，是今上的亲姐妹，够不够高端？皇甫无瑕眨巴一下眼睛，然后反应了过来，她不可置信地看着冯君，“你疯了吧？他家怎么可能懂得做生意？”确实，勇毅公一家，给人的感觉都是智商有点欠费，做啥啥不行的感觉。冯君懒得跟她辩解——做垄断的买卖，需要智商吗？中石油中石化都做得那么好。所以他只是微微一笑，“你想不到，不代表我做不到。”皇甫无瑕愣愣地看着他，好半天之后，才若有所思地点点头，“好吧，我相信你能做得到……勇毅公世子，就是在你这里，对吧？”“他不在这里，”冯君摇摇头，很干脆地否认，“他回勇毅公府了。”顿了一顿，他才微微一笑又说一句，“不过过一阵，他会回来的。”皇甫无瑕又愣了一愣，很干脆地点点头，“那么好吧，你赢了，王室的市场，咱们可以一起培养，但是……你为什么会认为，我买不起配方？”她这又是转进了，但是冯君也不在意，只是笑一笑，“像小米用的这种香水，是要卖灵石的。”皇甫无瑕眨巴一下眼睛，出声发问，“为什么？”冯君还是笑，却是不肯回答了。其实皇甫无瑕也猜到原因了，只不过是想从他嘴里再验证一下罢了，“真有那么好吗？”冯君翻个白眼，连笑都懒得笑了，好风景随身携带的香水，哪里有差的？她原本就是小富婆，自己还能赚钱，用的香水也都是顶级货。皇甫无瑕倒是不服气了，“这香水能卖我几瓶吗？”“送你几瓶了，”冯君很随意地拿出了几瓶香水，自打他琢磨起做香水生意之后，就各色香水都采购了一些，手里顶级香水也有一些。虽然他说是要用灵石买，但是皇甫会长对他一向出手大方，阵盘一拿就是好几个，储物袋和储物戒也是说送就送，他自然也不会因为区区几瓶香水而小家子气。皇甫会长也不客气，收下他的香水之后，又看向其他低廉的香水，出声发问，“这些香水，我都拿回去研究一下？”“随便你了，”冯君摆一下手，虽然他是打算卖香水了，但是这种业务，还真不合适老爷们来操作，她能吃透里面的差异，是最好的。（三更到，双倍期间，召唤保底月票。）