穿去古代做美妆 第13节

    一宿无话，第二日大家吃过早饭依然继续忙碌。
    聂大力和陈子健动作很快，已经做了一批波浪u型夹出来，铜和银的都有，另外也做了几个针插式发夹，可以别再花钿和纱花后面，很方便。
    不过他俩没做出发网来，因为还没有学累丝编织的绝活，不知道怎么编。他们建议这个应该交给做假髻、髻的工匠们做。
    聂青禾决定自己打样，然后找妇女做。
    她让大哥和陈子健帮她做几根粗细不同的钩针出来，有铜质的，有木制的，打磨光滑不挂丝儿。她管林二掌柜领了一大捆各色粗丝线和结实的棉线。
    棒针、钩针编织，她妈妈特别擅长，小时候她所有的毛衣毛裤都是妈妈织的，还能织各种图样，甚至看到别人穿的新花样，自己照着研究也能织出来。后来在山里住的那些年，她也研究过一阵子，买书看视频入群和同好一起钻研，两个月就研究得明明白白，然后没兴趣编织更多成品改行研究双面绣去了。
    聂大力和陈子健看她两只手跟蝴蝶穿花一样灵巧，都有些惊呆。
    陈子健脸都红了，“青禾，你要是跟师父学做累丝，保管做得好。”
    聂青禾随口道：“不行的，我抽金线抽不均匀，没那么大的耐心。”
    聂大力看了她一眼，妹妹什么时候抽过金线？他都没碰过呢！
    聂青禾看他探究的眼神，立刻笑道：“我当然没碰过真的，但是我梦见过啊，可惜梦里都不行，还是拉倒吧。”
    陈子健：“哈哈，青禾你真可爱。”
    聂大力立刻戒备地瞪了他一眼，把他拽得离妹妹远点。
    很快，聂青禾勾了一个中等的发网。
    她看丝线还有的多，直接用钩针勾几条彩色穗子，往发网下面一缀，就是一排流苏，给不戴首饰衣着又朴素的娇孩子就是很好看的装饰。
    她正在教聂大力和陈子健呢，恰好一个丫头从后院跑过来。她跑得气喘吁吁的，头发有点散乱。
    聂青禾认出是前两天碰见的那个丫头，就招呼她过来。
    珍珠气喘吁吁地问，“你们看到阿良了吗？”
    她和阿良都是三少爷身边的人。
    众人摇头说没看见。
    聂青禾看珍珠头上的两个发髻都歪下来，便把发网直接罩住她摇摇欲坠的发髻，抽紧发绳，小流苏垂下来有一种别样的美感。
    陈子健：“怪好看的呢！”
    聂青禾：“这个发网还可以缀上珍珠、宝石之类的装饰。”那样可就奢华珍贵了呢。
    珍珠探头往柜台的镜子上照了照，“呀，我的头发怎么这么服帖了？平日里就会炸毛！”
    发网是对付炸毛的好工具。
    她左照右照，“聂姑娘，你真厉害。”怪不得是三少爷想娶的人呢！
    这发网一罩，头发服帖很多，也能装饰其他的，虽然不像大太太那金丝髻、银丝髻那么华贵，但是头发更蓬松暄软，也不会像戴了金银丝髻那样紧绷绷、尖溜溜的。她们丫鬟家家的不出席正式场合，这样装扮倒是随意又整洁，还省事呢。
    她欢喜道：“聂姑娘，这个发网我买了，多少钱。”
    聂青禾：“线加上人工加上赚头，这一个发网至少要十二个钱，可以用很久，丝线断了一处也不怕，还能接起来。”
    珍珠觉得一点都不贵，二十个钱也便宜呢，多方便呢，她给了钱戴着欢欢喜喜地跑了。跑起来头发都不散，真好用！
    聂青禾又用几缕粉色的丝线一起勾，很快就勾出一朵小小的花，再勾进去几根金黄丝线当花蕊，拿绿色勾两个细小的叶片，最后勾出来几个粉色的小花苞。如果时间充足，她还可以勾一个发帘，然后直接把发髻包起来。
    普通人家未出阁的女孩子，基本都是两个丫髻，也有编成发辫的，头发多的后面可能还会散下来一部分。
    聂青禾喜欢研究发型发饰，却懒得给自己折腾。她头发多，就把上面的头发分成两部分，然后各自扭一扭让它们自然缠在一起，再挽成一个花苞发髻，用大哥送的发簪加发绳固定扎紧。因为这时候发绳没有弹力，发髻慢慢地会松散垂下来一点，就显得更加自然。
    她把小花往上一系，乌黑的头发一下子就多了一点亮色。
    聂大力和陈子健都看呆了，青禾这手也太巧了！
    聂青禾交代了他们一些改进的地方，两人便去继续研究改进。
    她发现铺子里备的丝线不够，就请林二掌柜去街对面的的针线铺子，多订一些粗的丝线和棉线，都是勾发网要用的材料。
    她则一边招待来买首饰的妇女们，手里还熟练地勾着发网，这是吸引顾客注意力和话题度的一个很好的点。
    昨天她在铺子里一天，街上早就传遍了她的八卦，今儿不少人专门过来看她。
    聂青禾记性好，认出当中两个妇女是街上其他铺子里的，看气质不是去后院做工的妇女，就是家里使唤的婆子。
    她也不在意，就是让更多人来看来了解呢。
    聂青禾的宗旨：每一个来店里的人，不管是来看热闹的，还是来找茬的，都争取给他变成消费者！
    她对那些过来看热闹的妇女也礼貌相迎，顺便就把手上的发网推销给她们。
    妇女们看到她手里的发网果然感兴趣。
    她们也有发网，但是没有松紧，用起来不是很方便，而且很丑，还不结实。聂青禾这个有一定的弹力，抽紧以后更服帖发髻，而且非常好看。
    聂青禾当场给她们演示怎么戴，她挑了一个碎发格外多的妇人戴上，“这样罩住，碎发就会被压服帖，然后再插戴簪钗都可以。如果在家里，嫌麻烦，不插戴也是可以的。”
    哪怕就是梳个马尾或者发辫，都能直接盘起来用发网罩住，在家里做活是非常方便的。
    有人当场就花12个钱买走聂青禾手上那个，其他人想买没了只能预订，当场又预订了16个。
    这些实用小工具耐用且不贵，妇女们买的时候很痛快，甚至从来只看不买首饰的妇女都订了两个。
    林二掌柜都惊呆了，他原本还想看聂青禾怎么应付这些，只看热闹不买的妇人呢，没想到她顺手就把新编织的发网给推出去！这几个他可是有印象的，向来只逛不买，铺子都没赚过她们一个钱！
    人家可是来看热闹的，怎么就被聂青禾忽悠着花钱了呢？
    他打发来顺几个小伙计去问。
    聂青禾笑了笑，小声跟他们道：“咱们开门做生意么，人就是钱，每天来的人越多越好。她抱着看热闹的心态过来，保不齐就看上了什么，或者看别人买她也心动呢？所以不管人家抱着什么目的来的，咱们都要热情地招待。”
    服务就要有服务的专业，不能捧高踩低，看对方穿的一般就用鼻孔看人，看谁衣着华贵就做小伏低。
    几个小伙计听了她的话深受触动，也越发谦恭，对客人们都笑脸相迎。
    等这波妇人走了，后来又有不少客人过来。
    今日不只是妇女多，过来买首饰的男人也多起来，还有陪着女人过来的男人。他们一进店或者肆无忌惮地，逡巡打量看看聂青禾在哪里，或者装模作样偷偷摸摸看聂青禾在哪里。
    他们听说柳记铺子请了一个漂亮的姑娘招徕生意，那姑娘可俊俏了，比金台城的花魁还要清纯美丽几分。
    结果他们无一例外，都对上一张虽然礼貌却透着冷淡疏离的脸，她容貌清丽，可那双清澈水润的眸子却深邃幽渺，仿佛能洞穿人心，直击他们内心最龌龊的地方。
    心怀鬼胎的，心里不由得打个突。
    纯粹好奇的，也不禁心头砰砰直跳，慌忙移开视线。
    就算是街面上的青皮混混，那也不敢在柳记撒野，毕竟能在这条街开铺子的，非富即贵，就算看着不富不贵，那也是有富贵靠山的，谁敢随便撒泼调戏小娘子？
    所以原本慕名来的也只能看看，然后赶紧一脸正色，仿佛自己绝无不良心思。
    对于那种怀着龌龊心思来瞧小美人儿的男人，聂青禾就不跟他们客气，直接礼貌地询问不给家里娘子买根簪子回去？店里有各色的款，适合各种气质的娘子。男人要是说还没成亲，没娘子可送，她就说送母亲、送姊妹，反正不买也得被挤兑一下。一个大男人，不买首饰你来首饰铺子干嘛？小里小气的，寒碜！
    被她这么一挤兑，有些心思不纯的男人就不好意思起来，有的买支发簪，有人不买找借口溜之大吉，却也不敢再上门来瞎溜跶。
    林二掌柜又惊了，这丫头好本事啊！人家不怀好意来打量她，她不但不害羞，还直接上去挤兑人家买金簪！看看她把那几个男人挤兑的，不是破费就是灰溜溜地逃走了。他悄悄去找柳大掌柜讲，柳掌柜忍俊不禁，看来小丫头有点胆色和本事，背靠着铺子不但能保护自己，还能扭转局面。
    他就不担心了。
    今日来的闲人有点超标，聂青禾发现了铺子陈设的不足之处，她建议细化一下不同首饰的区域。
    比如男式的配饰比较少，就可以放在最西边那个陈列架上。
    而最东边两间的货架，可以只陈列女性配饰，用屏风或者花隔隔开，这个区域婉拒无关男性随意进入乱逛。
    这样就方便那些单独来铺子，且不喜欢和陌生男人打照面的妇人，让她们觉得自在，没有冒犯感。
    柳掌柜对此评价很高，又看了聂青禾勾的发网也非常满意。
    “青禾，这个发网我们男人能用吗？”他摆弄了一下，觉得自己也应该戴一个。
    男人们这时候也都要绾发，盘在头顶上，但是有时候总觉得发髻不够整齐，如果戴上发网那就好多了。
    聂青禾没想到柳大掌柜还要自己带货呢，她立刻送给他一个。
    柳大掌柜却一本正经地去林二掌柜那里入账，付钱，他对二掌柜笑道：“不来一个？”
    林二掌柜非常心动，但是他不想屈服，聂青禾别想赚他的钱！
    柳大掌柜预定了四个，还允许聂青禾自己找人勾发网。
    在他看来，这种小东西只要不亏本就成，他可以当添头送给买金银首饰的主顾们。
    一上午，聂青禾梳了两个头，赚了十个钱，另外卖了四个发网，赚了48个钱，跟昨天不满百的凑整，可以抽2个钱，一个中型发网的人工费是一个钱，一共4个钱。还有几个看热闹的男人被挤兑着买了发簪，她能抽60个钱。
    一上午她赚了76个钱。
    至于她为铺子里设计的小夹子、发网等出货的抽成，这个按照说好的十天一结，因为大部分都还在预定，货也没有做出来。
    中午，给柳掌柜送饭的婆子也给聂青禾送午饭，一碗白米饭，上面放着一片小孩儿巴掌大的蒸咸肉，还有一碗水煮青菜，一碟子盐水花生和咸菜丝的拼盘。
    食材不错，就是厨艺马马虎虎，但是聂青禾也不嫌弃。
    毕竟有肉呢！
    她坐下刚要吃饭，透过屏风看到外面进来两个人，一男一女，男的衣着花哨，女的则衣着轻薄。
    她寻思有伙计招呼，她就先吃饭，谁知道那男人把柜台一拍，“你们的姑娘呢。快来招待！”
    同行的女子忙挽着他的手臂，妖妖娆娆地笑道：“陈大官人，这是柳记首饰铺，可不是翠花楼，这里可没有姑娘，我不就是姑娘么~”
    男人哼了一声，在她脸上捏了一把，流里流气油腻得很。
    他拒绝小伙计服务，也不管来顺说东边屏风后面公子勿入，他大踏步就要往屏风后面去。
    正要吃肉又不得不放下筷子的聂青禾捏了捏手指，然后挂上营业性的笑容，缓步走出去，“这位风流倜傥潇洒俊俏文采斐然玉树临风的陈公子，您想买什么首饰送给这位姑娘？”
    这种男人一看就是大户人家的纨绔子弟，跑出来喝花酒，拉着姑娘招摇过市地显摆。
    同行的姑娘虽然妆容轻佻，但是眼神却透着精明，一看就是想管男人要好处的。女的想要东西，男的想占便宜挣面子，那她可得好好成全他们。大家双赢。
    陈大官人打了个酒嗝，一手搭在翠姑的肩膀上，一手朝聂青禾招呼，让她靠近点。
    聂青禾不卑不亢，示意小伙计把那些贵重的金饰端出一盘来。
    她眉眼弯弯，笑得非常营业，温柔又职业，“这位姑娘生得花容月貌，皮肤雪白，秀发如云，正适合一支花丝嵌红宝石的满池娇挑心呢。”
    全套头面里挑心戴在最当中，要求华贵显眼，两边戴分心、掩鬓，后面带后分心，上面还有顶簪，加上啄针以及其他的配饰花钿，那足够这纨绔子弟大出血的。
    聂青禾肤如凝脂，虽然手上有做针线磨出来的茧子，但是她手指纤纤如玉，嫩白可爱，托着那支黄澄澄的金挑心，简直就是一件美得不能再美的工艺品。
    男人和姑娘都看直了眼。