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第439章 第一次的感受

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    在这家店里待了有四十多分钟,张兴隆就在边上听着赵宪民和老板在那侃,到是学了不少东西,对做业务这事儿有了些概念。
    最后还是没谈成,赵宪民和老板交换了联系方式,两个人从店里出来。
    “一次成的少,”
    赵宪民对张兴隆说:“进来一谈就成的基本没有,都得跑几趟,慢慢磨,一回生二回熟呗,没事儿就过来转一圈儿,让他总能看着你。”
    “心里有个念想呗?”
    “对,慢慢处熟了就好了,就好谈,别放弃,说不上哪天就成了。这就是个水磨功夫。”
    “硬磨?”
    “那你还怎么的?只能硬磨,慢慢你就知道了。”
    两个人顺着马路继续往前走。
    “我都不知道和人家说什么。”张兴隆感叹了一句:“你真行,侃了四十分钟。”
    “那怎么办,想挣钱,就得慢慢唠呗,起码混个脸熟。”赵宪民摆手拒绝了张兴隆递过来的烟:“你得先和人家处好,熟悉了就好办了。
    说什么不重要,能说上话就顺着他说呗,天南海北天上地下的什么不能吹?他愿意和你说话就有盼头,遇到那种瞅都懒得瞅你的那就没戏了。”
    “到也是。”张兴隆点点头。
    他也是做了八九点生意了,起码的东西还是懂一些。开店面对的是顾客,其实跑业务面对的也是顾客,顾客首先就要有沟通交流,有互动,这才有成交的可能性。
    遇到那种不爱说话不怎么理人的都头疼。
    人和人之间没有互动,也就没有了互相了解接近的机会,产生不了有效沟通,做为主动的一方就会陷入一种被动状态却毫无办法。
    不只是卖家和顾客之间,夫妻,朋友,父子,同事,所有的涉及两方的关系都是这样。
    不能产生有效沟通的结果就是越来越陌生,越难以理解对方,最后形同路人或者分道扬镳。
    特别是有一些莫名其妙的女人,有话不说,总是叫人猜猜猜,慢慢对方也就累了,真的很累,疏离分手就很正常了,然后她们却又哭着喊着说对方渣。
    简直难以理喻。
    ……
    从上午走到下午,中午两个人就在路边找了个小馆子吃了一口,赵宪民请的客。
    一天时间两个人走了几条马路,大店小店找到了有十几家。
    有的老板能一起聊一会儿抽根烟,没成交也是客客气气的给个笑脸交换个联系方式,有的就是一句话把你怼到墙上去了,根本不搭理人。
    张兴隆感觉腿都走肿了,脚也在疼,样品拎在手里越来越重。
    纸质印刷品本来就沉,这一袋子大小几种包装再加上帽子餐盘什么的,十几斤总是有的。
    等回到公司,赵宪民放下皮包去泡了杯茶,像没事儿似的,张兴隆直接栽到床上去了,累呀。
    “你这就是短练,身全素质不行,白长这么壮实了。”赵宪民乐呵呵的打趣。
    “以前哪走过这么多路啊。”
    “这才哪到哪,以后你要是干上这个了,要走的道儿还在后面呢,哪个城市不得是拿脚量出来?业务那么好做啊?这才真的是挣血汗钱,知道了吧?”
    “老张,”陈鹏扔了根烟过来:“怎么样,体验出什么没?”
    “嗯,”张兴隆爬起来把烟塞到嘴里:“累,这活儿,看样是挺费鞋和祙子。”
    “你看看我这,穿了不到俩月。”
    赵宪民把脚抬起来让张兴隆看脚上的鞋:“看着没?要磨漏了。买鞋都不敢买贵点的,都得捡着便宜的划拉,坏的太快。
    现在出门别的东西先不管,先得看看,琢磨琢磨这鞋能不能撑回来,兜里总得准备双鞋钱,到哪除了找店儿就得看哪卖便宜鞋的,随时准备着。”
    “你怎么不说你挣子多少钱呢?”陈鹏笑着说:“老张这还没开始呢,别再让你给吓跑了。”
    “那不能,当过老板的人能被这点小事儿给吓着了?你也太小看老张了。”赵宪民笑着拍了拍张兴隆的腿。
    “我靠,嘶。”张兴隆呲牙咧嘴的推开赵宪民的手。
    哈哈哈,几个人都笑起来。
    “得疼几天,你以前看样总不活动。”陈鹏翘起二郎腿:“挺几天就好了。”
    “吃饭啦。”内勤小王推门喊了一声。
    三个人起来拿了自己的饭碗饭盒去厨房打饭。
    张兴隆什么也没有,用的是陈鹏的,筷子厨房就有。
    一共在这吃饭的也就是这么五六个人,业务员有一半都不在家,两菜一饭,蒜台炒肉,豆干炒肉,大米饭。
    赵宪民和陈鹏打了饭端着去了那边业务员的房间,张兴隆也跟了过去。
    下象棋。
    几个人端着饭碗或坐或站或蹲的围着副摆在地当中凳子上的棋盘,边看边吃。
    张兴隆会下,也仅仅是会下而已,知道规则,但是玩的时间少,家里也没有。
    他上一次下象棋的记忆还是90年呢,那会儿在刘桂新家窗外,一到晚上楼上这些半大小子就凑到一起下象棋打扑克。
    他玩扑克的时间到是多些,在厂里上班的时候经常玩儿,虽然也不怎么的,但至少比下象棋能行点。
    赵宪民看热闹,陈鹏的两个业务员开始撕杀,边上的人跟着指招分析,闹闹哄哄的把饭吃完了。
    张兴隆和那几个业务员也算是认识了,聊了一会儿。
    人的性格真的是不一样,老李比较外向,敢说敢做的劲儿,长的也相当壮实,老夏戴着眼镜瘦小枯干,看着文文弱弱的,性格也比较绵。
    老李就说这东西好做,吃点苦呗,多出去跑,多找几家总能找到客户,老夏就是满腹的牢骚抱怨,累呀,客户不好谈啊,公司东西贵呀。
    他业绩也是这里最不好的一个。
    等回屋上了床,陈月鹏问张兴隆:“老张,找着点感觉没?”
    “还行,明天出去试试吧。赵哥,明天你去哪儿?”
    “我得回趟家,回去瞅一眼。”赵宪民闭着眼睛应了一声。
    “他得回去交任务,从来出差回来都得回去,要不然老娘们就炸了,得回去交粮接受检查。”陈鹏笑嘻嘻的开玩笑。
    “说的就像你不回去似的,你媳妇儿不检查你呀?”
    “陈鹏你结婚啦?”
    “嗯,孩子都要会走了。我那小宝贝老可爱了。”陈鹏趿拉着鞋去关了灯,几个人禁声睡觉。

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