第439章 第一次的感受
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在这家店里待了有四十多分钟,张兴隆就在边上听着赵宪民和老板在那侃,到是学了不少东西,对做业务这事儿有了些概念。
最后还是没谈成,赵宪民和老板交换了联系方式,两个人从店里出来。
“一次成的少,”
赵宪民对张兴隆说:“进来一谈就成的基本没有,都得跑几趟,慢慢磨,一回生二回熟呗,没事儿就过来转一圈儿,让他总能看着你。”
“心里有个念想呗?”
“对,慢慢处熟了就好了,就好谈,别放弃,说不上哪天就成了。这就是个水磨功夫。”
“硬磨?”
“那你还怎么的?只能硬磨,慢慢你就知道了。”
两个人顺着马路继续往前走。
“我都不知道和人家说什么。”张兴隆感叹了一句:“你真行,侃了四十分钟。”
“那怎么办,想挣钱,就得慢慢唠呗,起码混个脸熟。”赵宪民摆手拒绝了张兴隆递过来的烟:“你得先和人家处好,熟悉了就好办了。
说什么不重要,能说上话就顺着他说呗,天南海北天上地下的什么不能吹?他愿意和你说话就有盼头,遇到那种瞅都懒得瞅你的那就没戏了。”
“到也是。”张兴隆点点头。
他也是做了八九点生意了,起码的东西还是懂一些。开店面对的是顾客,其实跑业务面对的也是顾客,顾客首先就要有沟通交流,有互动,这才有成交的可能性。
遇到那种不爱说话不怎么理人的都头疼。
人和人之间没有互动,也就没有了互相了解接近的机会,产生不了有效沟通,做为主动的一方就会陷入一种被动状态却毫无办法。
不只是卖家和顾客之间,夫妻,朋友,父子,同事,所有的涉及两方的关系都是这样。
不能产生有效沟通的结果就是越来越陌生,越难以理解对方,最后形同路人或者分道扬镳。
特别是有一些莫名其妙的女人,有话不说,总是叫人猜猜猜,慢慢对方也就累了,真的很累,疏离分手就很正常了,然后她们却又哭着喊着说对方渣。
简直难以理喻。
……
从上午走到下午,中午两个人就在路边找了个小馆子吃了一口,赵宪民请的客。
一天时间两个人走了几条马路,大店小店找到了有十几家。
有的老板能一起聊一会儿抽根烟,没成交也是客客气气的给个笑脸交换个联系方式,有的就是一句话把你怼到墙上去了,根本不搭理人。
张兴隆感觉腿都走肿了,脚也在疼,样品拎在手里越来越重。
纸质印刷品本来就沉,这一袋子大小几种包装再加上帽子餐盘什么的,十几斤总是有的。
等回到公司,赵宪民放下皮包去泡了杯茶,像没事儿似的,张兴隆直接栽到床上去了,累呀。
“你这就是短练,身全素质不行,白长这么壮实了。”赵宪民乐呵呵的打趣。
“以前哪走过这么多路啊。”
“这才哪到哪,以后你要是干上这个了,要走的道儿还在后面呢,哪个城市不得是拿脚量出来?业务那么好做啊?这才真的是挣血汗钱,知道了吧?”
“老张,”陈鹏扔了根烟过来:“怎么样,体验出什么没?”
“嗯,”张兴隆爬起来把烟塞到嘴里:“累,这活儿,看样是挺费鞋和祙子。”
“你看看我这,穿了不到俩月。”
赵宪民把脚抬起来让张兴隆看脚上的鞋:“看着没?要磨漏了。买鞋都不敢买贵点的,都得捡着便宜的划拉,坏的太快。
现在出门别的东西先不管,先得看看,琢磨琢磨这鞋能不能撑回来,兜里总得准备双鞋钱,到哪除了找店儿就得看哪卖便宜鞋的,随时准备着。”
“你怎么不说你挣子多少钱呢?”陈鹏笑着说:“老张这还没开始呢,别再让你给吓跑了。”
“那不能,当过老板的人能被这点小事儿给吓着了?你也太小看老张了。”赵宪民笑着拍了拍张兴隆的腿。
“我靠,嘶。”张兴隆呲牙咧嘴的推开赵宪民的手。
哈哈哈,几个人都笑起来。
“得疼几天,你以前看样总不活动。”陈鹏翘起二郎腿:“挺几天就好了。”
“吃饭啦。”内勤小王推门喊了一声。
三个人起来拿了自己的饭碗饭盒去厨房打饭。
张兴隆什么也没有,用的是陈鹏的,筷子厨房就有。
一共在这吃饭的也就是这么五六个人,业务员有一半都不在家,两菜一饭,蒜台炒肉,豆干炒肉,大米饭。
赵宪民和陈鹏打了饭端着去了那边业务员的房间,张兴隆也跟了过去。
下象棋。
几个人端着饭碗或坐或站或蹲的围着副摆在地当中凳子上的棋盘,边看边吃。
张兴隆会下,也仅仅是会下而已,知道规则,但是玩的时间少,家里也没有。
他上一次下象棋的记忆还是90年呢,那会儿在刘桂新家窗外,一到晚上楼上这些半大小子就凑到一起下象棋打扑克。
他玩扑克的时间到是多些,在厂里上班的时候经常玩儿,虽然也不怎么的,但至少比下象棋能行点。
赵宪民看热闹,陈鹏的两个业务员开始撕杀,边上的人跟着指招分析,闹闹哄哄的把饭吃完了。
张兴隆和那几个业务员也算是认识了,聊了一会儿。
人的性格真的是不一样,老李比较外向,敢说敢做的劲儿,长的也相当壮实,老夏戴着眼镜瘦小枯干,看着文文弱弱的,性格也比较绵。
老李就说这东西好做,吃点苦呗,多出去跑,多找几家总能找到客户,老夏就是满腹的牢骚抱怨,累呀,客户不好谈啊,公司东西贵呀。
他业绩也是这里最不好的一个。
等回屋上了床,陈月鹏问张兴隆:“老张,找着点感觉没?”
“还行,明天出去试试吧。赵哥,明天你去哪儿?”
“我得回趟家,回去瞅一眼。”赵宪民闭着眼睛应了一声。
“他得回去交任务,从来出差回来都得回去,要不然老娘们就炸了,得回去交粮接受检查。”陈鹏笑嘻嘻的开玩笑。
“说的就像你不回去似的,你媳妇儿不检查你呀?”
“陈鹏你结婚啦?”
“嗯,孩子都要会走了。我那小宝贝老可爱了。”陈鹏趿拉着鞋去关了灯,几个人禁声睡觉。
最后还是没谈成,赵宪民和老板交换了联系方式,两个人从店里出来。
“一次成的少,”
赵宪民对张兴隆说:“进来一谈就成的基本没有,都得跑几趟,慢慢磨,一回生二回熟呗,没事儿就过来转一圈儿,让他总能看着你。”
“心里有个念想呗?”
“对,慢慢处熟了就好了,就好谈,别放弃,说不上哪天就成了。这就是个水磨功夫。”
“硬磨?”
“那你还怎么的?只能硬磨,慢慢你就知道了。”
两个人顺着马路继续往前走。
“我都不知道和人家说什么。”张兴隆感叹了一句:“你真行,侃了四十分钟。”
“那怎么办,想挣钱,就得慢慢唠呗,起码混个脸熟。”赵宪民摆手拒绝了张兴隆递过来的烟:“你得先和人家处好,熟悉了就好办了。
说什么不重要,能说上话就顺着他说呗,天南海北天上地下的什么不能吹?他愿意和你说话就有盼头,遇到那种瞅都懒得瞅你的那就没戏了。”
“到也是。”张兴隆点点头。
他也是做了八九点生意了,起码的东西还是懂一些。开店面对的是顾客,其实跑业务面对的也是顾客,顾客首先就要有沟通交流,有互动,这才有成交的可能性。
遇到那种不爱说话不怎么理人的都头疼。
人和人之间没有互动,也就没有了互相了解接近的机会,产生不了有效沟通,做为主动的一方就会陷入一种被动状态却毫无办法。
不只是卖家和顾客之间,夫妻,朋友,父子,同事,所有的涉及两方的关系都是这样。
不能产生有效沟通的结果就是越来越陌生,越难以理解对方,最后形同路人或者分道扬镳。
特别是有一些莫名其妙的女人,有话不说,总是叫人猜猜猜,慢慢对方也就累了,真的很累,疏离分手就很正常了,然后她们却又哭着喊着说对方渣。
简直难以理喻。
……
从上午走到下午,中午两个人就在路边找了个小馆子吃了一口,赵宪民请的客。
一天时间两个人走了几条马路,大店小店找到了有十几家。
有的老板能一起聊一会儿抽根烟,没成交也是客客气气的给个笑脸交换个联系方式,有的就是一句话把你怼到墙上去了,根本不搭理人。
张兴隆感觉腿都走肿了,脚也在疼,样品拎在手里越来越重。
纸质印刷品本来就沉,这一袋子大小几种包装再加上帽子餐盘什么的,十几斤总是有的。
等回到公司,赵宪民放下皮包去泡了杯茶,像没事儿似的,张兴隆直接栽到床上去了,累呀。
“你这就是短练,身全素质不行,白长这么壮实了。”赵宪民乐呵呵的打趣。
“以前哪走过这么多路啊。”
“这才哪到哪,以后你要是干上这个了,要走的道儿还在后面呢,哪个城市不得是拿脚量出来?业务那么好做啊?这才真的是挣血汗钱,知道了吧?”
“老张,”陈鹏扔了根烟过来:“怎么样,体验出什么没?”
“嗯,”张兴隆爬起来把烟塞到嘴里:“累,这活儿,看样是挺费鞋和祙子。”
“你看看我这,穿了不到俩月。”
赵宪民把脚抬起来让张兴隆看脚上的鞋:“看着没?要磨漏了。买鞋都不敢买贵点的,都得捡着便宜的划拉,坏的太快。
现在出门别的东西先不管,先得看看,琢磨琢磨这鞋能不能撑回来,兜里总得准备双鞋钱,到哪除了找店儿就得看哪卖便宜鞋的,随时准备着。”
“你怎么不说你挣子多少钱呢?”陈鹏笑着说:“老张这还没开始呢,别再让你给吓跑了。”
“那不能,当过老板的人能被这点小事儿给吓着了?你也太小看老张了。”赵宪民笑着拍了拍张兴隆的腿。
“我靠,嘶。”张兴隆呲牙咧嘴的推开赵宪民的手。
哈哈哈,几个人都笑起来。
“得疼几天,你以前看样总不活动。”陈鹏翘起二郎腿:“挺几天就好了。”
“吃饭啦。”内勤小王推门喊了一声。
三个人起来拿了自己的饭碗饭盒去厨房打饭。
张兴隆什么也没有,用的是陈鹏的,筷子厨房就有。
一共在这吃饭的也就是这么五六个人,业务员有一半都不在家,两菜一饭,蒜台炒肉,豆干炒肉,大米饭。
赵宪民和陈鹏打了饭端着去了那边业务员的房间,张兴隆也跟了过去。
下象棋。
几个人端着饭碗或坐或站或蹲的围着副摆在地当中凳子上的棋盘,边看边吃。
张兴隆会下,也仅仅是会下而已,知道规则,但是玩的时间少,家里也没有。
他上一次下象棋的记忆还是90年呢,那会儿在刘桂新家窗外,一到晚上楼上这些半大小子就凑到一起下象棋打扑克。
他玩扑克的时间到是多些,在厂里上班的时候经常玩儿,虽然也不怎么的,但至少比下象棋能行点。
赵宪民看热闹,陈鹏的两个业务员开始撕杀,边上的人跟着指招分析,闹闹哄哄的把饭吃完了。
张兴隆和那几个业务员也算是认识了,聊了一会儿。
人的性格真的是不一样,老李比较外向,敢说敢做的劲儿,长的也相当壮实,老夏戴着眼镜瘦小枯干,看着文文弱弱的,性格也比较绵。
老李就说这东西好做,吃点苦呗,多出去跑,多找几家总能找到客户,老夏就是满腹的牢骚抱怨,累呀,客户不好谈啊,公司东西贵呀。
他业绩也是这里最不好的一个。
等回屋上了床,陈月鹏问张兴隆:“老张,找着点感觉没?”
“还行,明天出去试试吧。赵哥,明天你去哪儿?”
“我得回趟家,回去瞅一眼。”赵宪民闭着眼睛应了一声。
“他得回去交任务,从来出差回来都得回去,要不然老娘们就炸了,得回去交粮接受检查。”陈鹏笑嘻嘻的开玩笑。
“说的就像你不回去似的,你媳妇儿不检查你呀?”
“陈鹏你结婚啦?”
“嗯,孩子都要会走了。我那小宝贝老可爱了。”陈鹏趿拉着鞋去关了灯,几个人禁声睡觉。
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