我在西北开加油站 第107节
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双方沉默了一下,袁成主动笑着说:“陈牧,我们明人不说暗话啊,今天我是特地为你来的,在这里我要先和你道个歉啊,之前我曾派人去调查过你们的林业公司,可能造成了一点不愉快,希望你能原谅。”
陈牧听了眉头一挑,不得不佩服对方的处事能力。
显然,方戈和丁烨回去后,已经向他们的雇主主动交代了在林场发生的一切,所以才会有今天这一出。
对方一来就这么开诚布公的把话儿说开,的确能给人好感,而且还主动道歉了,真让人有理也说不出什么。
不过越是这样,陈牧对对方的警惕心就越重,正所谓所谋者远,所图者大,对方的姿态说明了他们的目的和意图应该不简单。
到底想干什么呀……
陈牧觉得自己必须弄明白这个,所以他呵呵一笑:“没事,没事,我们一个刚成立的小公司,能得到你们瀚海林业这种大公司的关注,真是荣幸。”
微微一顿,他又直接说:“袁经理如果今天只是来道歉的,那我接受了,嗯,如果还有别的事儿,请尽管直说。”
“好!”
袁成对陈牧竖了竖大拇指,给自己倒了一杯酒,很四海的举杯道:“陈老弟是爽快人,来,正所谓不打不相识,我们干了这一杯,以后就是朋友了。”
“当然,当然,以后就是朋友了!”
陈牧也很豪爽的举杯,心里同时默默补了一句:朋友是朋友,不过你特么绝对要捅我刀子的。
一杯干下去,袁成又道:“今天来见陈老弟你,除了表达歉意,还有就是想和你见个面,谈一谈,希望能和你合作一把。”
合作?
陈牧听到这个词儿,心底的警报声越发的刺耳了。
他稳了稳自己的情绪,故意先打岔一下:“袁经理,嗯,你喊我老弟,那我也喊你老哥吧……袁老哥,你这歉意就只是嘴里表达啊?把商业间谍都派到我家里来了,你这个道歉有点没诚意啊。”
在商业谈判里,最重要的一点就是不能让对方牵引谈话的节奏。
陈牧虽然没有任何商业谈判的经验,可他懂得道理啊,知道什么时候应该打岔。
看见袁成一直在带节奏,他觉得自己有必要皮一下,挑逗挑逗对方的情绪,反带一波节奏。
果然——
袁成听了这话忍不住怔了一怔,一点儿也没想到陈牧这么不按道理出牌,居然赤裸裸的开口要好处,和他以往遇到的人完全不同。
不过他脑子转得很快,在情绪控制方面做得很好,至少表情上已经管理得喜形不露于色,立即就点头道:“好,陈老弟说得没错,光嘴上道歉可不行,这是我考虑不周了,嗯,这样吧,回头我给陈老弟补上一份礼物,当做赔罪吧。”
陈牧哈哈一笑,不依不饶的问:“什么礼物?”
袁成又是一怔,觉得这小子还真是个奇葩,一点人情世故都不懂,于是想了想很快说道:“我那里有几块老茶饼,听说陈老弟你喜欢喝茶,我稍后给你送过来,你尝尝。”
连我喜欢喝茶都知道啊……
陈牧突然察觉到,自己很可能已经很全方位的被人家调查了一遍,心里面的警惕更深。
想了想后,他又说:“喝茶这玩意儿其实我不讲究,随便什么茶我都能喝,唔,老茶饼这种东西太珍贵,给我浪费了,还是袁老哥你自己留着吧……”
微微一顿,他故意露出一点市侩的笑容来,说道:“袁老哥,如果可以的话,老茶饼可以折现的,呵呵。”
“唔……”
听到这话儿,袁成突然感觉自己嗓门有点堵,连带气息都变得有点不顺畅了。
同时,他脸上的笑容也变得不那么自然起来,只是他自己看不到而已。
第173章 陈牧很忙
“开玩笑,袁老哥,我这人喜欢开玩笑,你千万别介意。”
陈牧欣赏了一眼袁成的假笑脸,顺带打了个哈哈:“当然,你要是真愿意给我折现,我也不介意的,哈哈哈……”
袁成只能讪笑:“陈老弟你真是幽默。”
陈牧感觉自己已经打乱了对方说话的节奏,笑完又说:“是了,还是说正事把,袁老哥说希望和我合作,不知道想合作些什么呢?”
袁成被陈牧刚才这么一打岔,说话的气势已经没那么足,他稍微想了想之后才说:“是这样的,最近陈老弟你林场出的梭梭苗大出风头,不知道你有没有兴趣和我合作一把,把你的梭梭苗卖到全国各地去?”
“卖到全国去?”
陈牧笑了笑,说道:“袁老哥真是开玩笑了,我们林场才是初建,现在接到的订单都差点完成不了,哪还有余力培育更多的苗啊?”
袁成自信满满的拍了拍自己的胸口:“陈老弟,只要你愿意和我合作,产能这一块你完全不用担心嘛,我们瀚海林业可以帮你们林场提高产能,而且还能利用我们多年来建立起的销售渠道,帮你们卖苗,简直就是一举多得。”
这天下没有免费的午餐……
陈牧看着袁成,流露出一点小惊喜的样子来,问道:“袁老哥愿意帮我们那么大的忙啊,这当然太好了,就不知道袁老哥有没有什么条件呢?”
袁成笑道:“既然是合作嘛,那我希望能够入股你们林业公司,这样大家以后就是一家人了,不分彼此。”
“入股?”
陈牧眨了眨眼睛:“怎么个入股法?”
袁成假装思索了一下,说道:“这样吧,我出一千万,拿你们林业公司一半的股份,怎么样?”
一千万一半股份……
陈牧突然有点看不起袁成。
本来以为对方会报个一亿两亿之类的数字出来,震撼一下他,说不定他忍不住诱惑就答应了。
可没想到袁成只报了个一千万,要知道最近陈牧接的订单都好几百万了,一千万在他这里真有点不够看的。
袁成看见陈牧没说话,还以为陈牧在考虑他的报价,于是又说:“陈老弟,只要你愿意让我们入股,以我们瀚海林业的渠道实力,很快就能打开全国市场,到时候你会赚得更多。”
说实话,陈牧的林业公司并没什么不可以卖的,毕竟公司里除了刚承包的那块地,其实没什么特别有价值的资产。
他的梭梭苗不是什么拥有专利技术的苗,他的地也不是什么好地,唯一的技术优势只是他在地里使用的活力值。
如果没有了活力值,那梭梭苗不会长得这么好,更不会拥有这么好的生长能力,所以就算真把林业公司卖了,他完全可以另起炉灶,在很短的时间内再弄出一个新公司,钱就等于白拿了。
所以,他试探着问道:“袁老哥,这价开得有点低了吧?”
袁成想了想,勉为其难的又开了个价:“一千五百万,你看怎么样?”
这个差得有点远……
陈牧听了,都懒得应付袁成了:“我看还是算了吧,袁老哥,合作这事儿以后再说。”
袁成怔了一怔,没想到陈牧居然拒绝得这么干脆。
他还想多说几句,可陈牧已经开始打起了哈哈……又过了一会儿后,他很客气的离席走人。
……
等陈牧走了以后,袁成的脸色一下子阴沉了下来。
他沉吟了好一会儿,转头对那个一直没有说话的女秘书说:“怎么样?观察到什么了吗?”
那个女秘书的声音有点哑,带着点磁性:“就和我们之前调查的一样,这个陈牧是学经济学的,他对商场上的事情有着一定的触觉。您刚才和他说话的时候,他很敏锐的就把握到了谈话的节奏,并尝试去打断您说话的节奏,从这一点来说,他不容易对付。”
微微一顿,那个女秘书又说:“不过我发现,他刚才对你提议的合作,表现出一定的兴趣,只是好像对您入股的价格并不太满意……嗯,怎么说,应该是和他心理预期差距比较大,以致于最终不想谈了。”
“和他心理预期差距比较大?”
袁成眉头轻皱,缓声说道:“一千五百万的价格已经不低了,我要的只是他的育苗技术,这种东西就算他不愿意买,我们花点时间想想办法还是能弄到的,只是我想要节省时间,快点把他的技术弄到手而已。除了这个,他的林场里其他东西并不值钱……唔,在这上面我最多只能出到两千万,你觉得他会不会接受?”
女秘书摇摇头:“不会,按照他刚才的表现看,我估计起码要五千万以上。”
“那就没办法了!”
袁成的眼神微微变得阴婺起来:“让杨奇那边动手吧,尽快把技术弄到手,唔,让他手脚干净点,别打草惊蛇。”
“好的,袁总。”
女秘书点点头,拿着手机走出包间打电话去了。
……
陈牧离开包间后,先把张涓涓送回龙景律所,然后才驾车回返。
临走的时候,张涓涓提醒他道:“你小心一点,刚才那个袁成我看他可不是容易对付的,你这么直白的拒绝他,他肯定不会就此收手的。”
“我知道了,你放心吧,如果想帮忙的话,就帮我查一下这家瀚海林业的信息。”
“可以。”
张涓涓走进律所以后,陈牧趁着手机有网络,上网查了一下瀚海林业。
他发现这瀚海林业就是x市的本土企业,规模还真不小,算是西北这边有数的几家林业公司。
他们获得过好几次市里的表彰,和国外好几家苗木公司都有联系,所以在引进国外的苗木上具有一定的优势。
网上的信息都是一些很表面的东西,也看不出什么来,陈牧见识过瀚海林业派商业间谍的事情后,对这家公司的观感并不好,所以有些事情还得深挖才能了解清楚。
一路开车回到加油站,就听到亚力昆说镇上的一位吴秘书打电话来,说让他回来后去个电话。
陈牧觉得自己真的很忙啊,只能无奈的拿起电话,拨了出去。
第174章 计不计较
电话很快接通,吴秘书看起来一直在等着,一来就说:“是陈牧吗?”
“是,吴大哥,找我有什么事吗?”
“是这样的,明天能来镇上一趟吗?”
“明天……应该可以吧!”
陈牧留个心眼,没把话说死,问道:“吴大哥,什么事儿?”
“让你来,是领导的意思。”
微微一顿,吴秘书又说:“前一段时间我们不是和果旅在x市的分公司合作,开发农家乐的项目吗?当时把你们的马一文请过来介绍经验,这事儿你记得吗?”
陈牧当然记得,胖子后来还和他埋怨过这事儿,说明明是请他过去介绍经验,可果旅那班人反而对他评头论足的,最后弄得像是批判大会一样,把胖子气得不行。
吴秘书又说:“果旅他们最近弄了几批游客过来,情况不怎么理想,所以领导就说想看看你有没有什么时间,想让你过来帮忙指导一下。”
“哦?”
陈牧听到这话儿,不知怎么的就莫名感到高兴起来,问道:“吴大哥,具体怎么个情况不理想?你给我详细说说,我好有个准备。”
陈牧听了眉头一挑,不得不佩服对方的处事能力。
显然,方戈和丁烨回去后,已经向他们的雇主主动交代了在林场发生的一切,所以才会有今天这一出。
对方一来就这么开诚布公的把话儿说开,的确能给人好感,而且还主动道歉了,真让人有理也说不出什么。
不过越是这样,陈牧对对方的警惕心就越重,正所谓所谋者远,所图者大,对方的姿态说明了他们的目的和意图应该不简单。
到底想干什么呀……
陈牧觉得自己必须弄明白这个,所以他呵呵一笑:“没事,没事,我们一个刚成立的小公司,能得到你们瀚海林业这种大公司的关注,真是荣幸。”
微微一顿,他又直接说:“袁经理如果今天只是来道歉的,那我接受了,嗯,如果还有别的事儿,请尽管直说。”
“好!”
袁成对陈牧竖了竖大拇指,给自己倒了一杯酒,很四海的举杯道:“陈老弟是爽快人,来,正所谓不打不相识,我们干了这一杯,以后就是朋友了。”
“当然,当然,以后就是朋友了!”
陈牧也很豪爽的举杯,心里同时默默补了一句:朋友是朋友,不过你特么绝对要捅我刀子的。
一杯干下去,袁成又道:“今天来见陈老弟你,除了表达歉意,还有就是想和你见个面,谈一谈,希望能和你合作一把。”
合作?
陈牧听到这个词儿,心底的警报声越发的刺耳了。
他稳了稳自己的情绪,故意先打岔一下:“袁经理,嗯,你喊我老弟,那我也喊你老哥吧……袁老哥,你这歉意就只是嘴里表达啊?把商业间谍都派到我家里来了,你这个道歉有点没诚意啊。”
在商业谈判里,最重要的一点就是不能让对方牵引谈话的节奏。
陈牧虽然没有任何商业谈判的经验,可他懂得道理啊,知道什么时候应该打岔。
看见袁成一直在带节奏,他觉得自己有必要皮一下,挑逗挑逗对方的情绪,反带一波节奏。
果然——
袁成听了这话忍不住怔了一怔,一点儿也没想到陈牧这么不按道理出牌,居然赤裸裸的开口要好处,和他以往遇到的人完全不同。
不过他脑子转得很快,在情绪控制方面做得很好,至少表情上已经管理得喜形不露于色,立即就点头道:“好,陈老弟说得没错,光嘴上道歉可不行,这是我考虑不周了,嗯,这样吧,回头我给陈老弟补上一份礼物,当做赔罪吧。”
陈牧哈哈一笑,不依不饶的问:“什么礼物?”
袁成又是一怔,觉得这小子还真是个奇葩,一点人情世故都不懂,于是想了想很快说道:“我那里有几块老茶饼,听说陈老弟你喜欢喝茶,我稍后给你送过来,你尝尝。”
连我喜欢喝茶都知道啊……
陈牧突然察觉到,自己很可能已经很全方位的被人家调查了一遍,心里面的警惕更深。
想了想后,他又说:“喝茶这玩意儿其实我不讲究,随便什么茶我都能喝,唔,老茶饼这种东西太珍贵,给我浪费了,还是袁老哥你自己留着吧……”
微微一顿,他故意露出一点市侩的笑容来,说道:“袁老哥,如果可以的话,老茶饼可以折现的,呵呵。”
“唔……”
听到这话儿,袁成突然感觉自己嗓门有点堵,连带气息都变得有点不顺畅了。
同时,他脸上的笑容也变得不那么自然起来,只是他自己看不到而已。
第173章 陈牧很忙
“开玩笑,袁老哥,我这人喜欢开玩笑,你千万别介意。”
陈牧欣赏了一眼袁成的假笑脸,顺带打了个哈哈:“当然,你要是真愿意给我折现,我也不介意的,哈哈哈……”
袁成只能讪笑:“陈老弟你真是幽默。”
陈牧感觉自己已经打乱了对方说话的节奏,笑完又说:“是了,还是说正事把,袁老哥说希望和我合作,不知道想合作些什么呢?”
袁成被陈牧刚才这么一打岔,说话的气势已经没那么足,他稍微想了想之后才说:“是这样的,最近陈老弟你林场出的梭梭苗大出风头,不知道你有没有兴趣和我合作一把,把你的梭梭苗卖到全国各地去?”
“卖到全国去?”
陈牧笑了笑,说道:“袁老哥真是开玩笑了,我们林场才是初建,现在接到的订单都差点完成不了,哪还有余力培育更多的苗啊?”
袁成自信满满的拍了拍自己的胸口:“陈老弟,只要你愿意和我合作,产能这一块你完全不用担心嘛,我们瀚海林业可以帮你们林场提高产能,而且还能利用我们多年来建立起的销售渠道,帮你们卖苗,简直就是一举多得。”
这天下没有免费的午餐……
陈牧看着袁成,流露出一点小惊喜的样子来,问道:“袁老哥愿意帮我们那么大的忙啊,这当然太好了,就不知道袁老哥有没有什么条件呢?”
袁成笑道:“既然是合作嘛,那我希望能够入股你们林业公司,这样大家以后就是一家人了,不分彼此。”
“入股?”
陈牧眨了眨眼睛:“怎么个入股法?”
袁成假装思索了一下,说道:“这样吧,我出一千万,拿你们林业公司一半的股份,怎么样?”
一千万一半股份……
陈牧突然有点看不起袁成。
本来以为对方会报个一亿两亿之类的数字出来,震撼一下他,说不定他忍不住诱惑就答应了。
可没想到袁成只报了个一千万,要知道最近陈牧接的订单都好几百万了,一千万在他这里真有点不够看的。
袁成看见陈牧没说话,还以为陈牧在考虑他的报价,于是又说:“陈老弟,只要你愿意让我们入股,以我们瀚海林业的渠道实力,很快就能打开全国市场,到时候你会赚得更多。”
说实话,陈牧的林业公司并没什么不可以卖的,毕竟公司里除了刚承包的那块地,其实没什么特别有价值的资产。
他的梭梭苗不是什么拥有专利技术的苗,他的地也不是什么好地,唯一的技术优势只是他在地里使用的活力值。
如果没有了活力值,那梭梭苗不会长得这么好,更不会拥有这么好的生长能力,所以就算真把林业公司卖了,他完全可以另起炉灶,在很短的时间内再弄出一个新公司,钱就等于白拿了。
所以,他试探着问道:“袁老哥,这价开得有点低了吧?”
袁成想了想,勉为其难的又开了个价:“一千五百万,你看怎么样?”
这个差得有点远……
陈牧听了,都懒得应付袁成了:“我看还是算了吧,袁老哥,合作这事儿以后再说。”
袁成怔了一怔,没想到陈牧居然拒绝得这么干脆。
他还想多说几句,可陈牧已经开始打起了哈哈……又过了一会儿后,他很客气的离席走人。
……
等陈牧走了以后,袁成的脸色一下子阴沉了下来。
他沉吟了好一会儿,转头对那个一直没有说话的女秘书说:“怎么样?观察到什么了吗?”
那个女秘书的声音有点哑,带着点磁性:“就和我们之前调查的一样,这个陈牧是学经济学的,他对商场上的事情有着一定的触觉。您刚才和他说话的时候,他很敏锐的就把握到了谈话的节奏,并尝试去打断您说话的节奏,从这一点来说,他不容易对付。”
微微一顿,那个女秘书又说:“不过我发现,他刚才对你提议的合作,表现出一定的兴趣,只是好像对您入股的价格并不太满意……嗯,怎么说,应该是和他心理预期差距比较大,以致于最终不想谈了。”
“和他心理预期差距比较大?”
袁成眉头轻皱,缓声说道:“一千五百万的价格已经不低了,我要的只是他的育苗技术,这种东西就算他不愿意买,我们花点时间想想办法还是能弄到的,只是我想要节省时间,快点把他的技术弄到手而已。除了这个,他的林场里其他东西并不值钱……唔,在这上面我最多只能出到两千万,你觉得他会不会接受?”
女秘书摇摇头:“不会,按照他刚才的表现看,我估计起码要五千万以上。”
“那就没办法了!”
袁成的眼神微微变得阴婺起来:“让杨奇那边动手吧,尽快把技术弄到手,唔,让他手脚干净点,别打草惊蛇。”
“好的,袁总。”
女秘书点点头,拿着手机走出包间打电话去了。
……
陈牧离开包间后,先把张涓涓送回龙景律所,然后才驾车回返。
临走的时候,张涓涓提醒他道:“你小心一点,刚才那个袁成我看他可不是容易对付的,你这么直白的拒绝他,他肯定不会就此收手的。”
“我知道了,你放心吧,如果想帮忙的话,就帮我查一下这家瀚海林业的信息。”
“可以。”
张涓涓走进律所以后,陈牧趁着手机有网络,上网查了一下瀚海林业。
他发现这瀚海林业就是x市的本土企业,规模还真不小,算是西北这边有数的几家林业公司。
他们获得过好几次市里的表彰,和国外好几家苗木公司都有联系,所以在引进国外的苗木上具有一定的优势。
网上的信息都是一些很表面的东西,也看不出什么来,陈牧见识过瀚海林业派商业间谍的事情后,对这家公司的观感并不好,所以有些事情还得深挖才能了解清楚。
一路开车回到加油站,就听到亚力昆说镇上的一位吴秘书打电话来,说让他回来后去个电话。
陈牧觉得自己真的很忙啊,只能无奈的拿起电话,拨了出去。
第174章 计不计较
电话很快接通,吴秘书看起来一直在等着,一来就说:“是陈牧吗?”
“是,吴大哥,找我有什么事吗?”
“是这样的,明天能来镇上一趟吗?”
“明天……应该可以吧!”
陈牧留个心眼,没把话说死,问道:“吴大哥,什么事儿?”
“让你来,是领导的意思。”
微微一顿,吴秘书又说:“前一段时间我们不是和果旅在x市的分公司合作,开发农家乐的项目吗?当时把你们的马一文请过来介绍经验,这事儿你记得吗?”
陈牧当然记得,胖子后来还和他埋怨过这事儿,说明明是请他过去介绍经验,可果旅那班人反而对他评头论足的,最后弄得像是批判大会一样,把胖子气得不行。
吴秘书又说:“果旅他们最近弄了几批游客过来,情况不怎么理想,所以领导就说想看看你有没有什么时间,想让你过来帮忙指导一下。”
“哦?”
陈牧听到这话儿,不知怎么的就莫名感到高兴起来,问道:“吴大哥,具体怎么个情况不理想?你给我详细说说,我好有个准备。”
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