我在西北开加油站 第594节

    “不行！”
    陈牧坚决的摇摇头：“你们农场有人帮你看着，又不是走不开……嗯，而且这时候也不是最要紧的时候，你那么急着回去干什么？不许走！”
    第886章 谈判进行时
    第二天，何妍来了，带着她公司的谈判团队。
    和何妍一起来的，还有关昊。
    这小子自从那天和陈牧他们去一趟酒吧，算是彻底结下了交情。
    之前准备发布会那几天，他一直忙前忙后的为陈牧跑腿，陈牧也领他的情，所以他一来就让李少爷带着，到林场各处玩去了。
    “陈总，不知道之前我在电话里说的专利权的事情，你考虑得怎么样？”
    何妍特别直接，一来就拿出了谈判的姿态，开门见山的问了起来。
    陈牧笑了笑：“何总，我们一码归一码，事情应该分个先后次序，之前采购设备的事情还没有谈妥，我觉得我们应该先谈那个。”
    他不可能让何妍牵着鼻子走，摆明态度：你要拿专利权可以，不过牧雅向你们采购设备，你必须先给我们一些优惠再说。
    何妍面露为难之色：“陈总，这件事情之前我已经说过了，我们想你们所报的价格，都是最优惠的了，实在没有下调的空间，你这样……让我很为难啊！”
    陈牧看了何妍一眼，摇了摇头：“何总，你应该知道我们牧雅对这事的重视，之后会大量想你们西陇集团采购，还请你多考虑考虑。”
    这些在商场上混迹多年的人，都是影帝影后级别的。
    在谈判桌上，他们的表演都不能信，谁信谁入坑。
    陈牧之前见过一个供应商，甚至为了要一点好的条件，对着他七情上脸，直接哭诉自己的辛酸，真是见者流泪，闻者伤心。
    最后那人得到陈牧的许诺后，立即变了个样子，意气风发，完全没有了哭诉时的状态，闹得陈牧当时就连叫了几声“我踏马的”，很想打人。
    从此以后，陈牧再也变得不吃这一套了，眼前何妍这样的表演对他来说也就属于“深有同感”级别，不可能让他改变态度。
    何妍看见陈牧这个态度，想了想，说道：“既然是这样，那好吧，我可以在温室支架和地面铺设的物料上，再给你们让一个点，陈总，你看怎么样？”
    看得出来，何妍还是有点急了。
    不知道为了专利权的事情，还是不想错过这么一个大单子，她还是主动退让了一步。
    陈牧微微一笑，做了个请的手势：“何总，不急，来，先喝茶。”
    何妍愿意让利，陈牧却耍了个小花腔，又不继续谈了。
    这也是个谈判的小技巧，把对方说服，主动退步，然后又收回来，继续谈，直到获得足够多的好处。
    何妍没想到陈牧这么难缠，怔了一怔后也忍不住苦笑起来：“陈总，真是让人佩服啊，看来这一次不把底子掏出来，你是不会松口了。”
    沉吟了一下后，何妍又说：“好，清单上的所有东西，我们让一个点，而且可以在合同加上一条，我们西陇集团会优先向牧雅林业进行供应，违反的话儿双倍赔偿。”
    这算是真的有点意思了……
    陈牧想了想，正色道：“再让一个点。”
    何妍皱了皱眉：“不可能，一个点已经最低了，两个点的话儿，这生意我们不做也罢。”
    陈牧不为所动，斟酌了一下后又说：“一点五个点，这也是我们的底线。”
    微微一顿，他又很郑重其事的说：“何总，我是真心想和你们西陇集团合作的，希望你能给我这个机会，只要这笔交易谈成，从今往后我们两家就是真正的合作伙伴了。”
    何妍犹豫了好一会儿后，才点头：“那好吧，陈总，希望你能在专利权的事情上，也能给我们要给好的条件。”
    “那个不急。”
    陈牧摆摆手了，笑道：“何总，还是那句话，一码归一码，先把这个谈完，接下来我们就按照你们西陇集团再让一点五个点的条件下，把合同细节定出来。”
    何妍一脸惊讶的睁大眼睛，看着陈牧：“陈总……你这……脸皮也太厚了吧？”
    “怎么了？何总？”
    陈牧一脸懵懂。
    何妍说：“这还有什么细节啊？再让一点五个点，已经是我们的底线了，其他的东西我们不可能再让，这里面可没有什么细节可以谈的了。”
    陈牧眨了眨眼睛，一本正经的说：“毕竟是合同嘛，事关这么大的一笔单子，里面当然会有很多细节是需要慢慢敲定的。”
    何妍看了陈牧好一会儿，都没说话。
    陈牧也毫不畏惧的直视何妍，脸上满是一副光明磊落的样子。
    何妍终于忍不住又再摇头苦笑起来：“陈总，我是真的服了，好，细节的事情，交给我的团队去谈，大方向就这样吧……陈总，这没问题吧？”
    她心里真的非常感慨，陈牧眼前的表现给她的感觉，简直就是商场老狐狸一样的存在，也不知道修炼了多少年才成精的。
    可是陈牧的年纪却明明只和她的儿子关昊差不多大，同样是差不多年纪的人，关昊和陈牧比起来，真是幼稚得不行。
    陈牧没想这么多，只是把自己所有的谈判本事都掏出来，包括对对手心理的精准把控。
    之前何妍把价格要得很死，轻易不可能松口，那是因为何妍很清楚西陇集团的设备和报价都是性价比最高的，她并不担心陈牧会轻易跑到别家去。
    这算是无欲则刚。
    可是何妍现在对牧雅手里的专利有了想法，那就再也不是无欲了，自然也刚不起来。
    陈牧把握住了何妍的这个想法，所以在谈的时候站得很死，当然能够从中找到突破口。
    接下来，双方的团队开始围绕着整个交易的细节，开始谈起来。
    谈判的主力是汪静汶从滨海挖回来的一名职业经理人，这人叫做田宇，工作经验非常丰富，涉足好多个行业，是少有的商务谈判和处理行政方面的好手。
    为了挖他，牧雅林业开出了年薪百万的价格，还有期权，所以他算是整个公司里仅次于左庆峰的第二高薪的员工。
    花了钱，自然是为了省心。
    交易上的细节部分，陈牧完全交给田宇，让他带着团队慢慢抠。
    第887章 海外一直看着
    牧雅林业的发布会持续在网上发酵的时候。
    远在美国，海蛇科技的总部，总裁安德鲁拿着他的平板电脑走进公司科研中心的实验室。
    “奥斯丁，看看我给你带来了什么，我向上帝保证，这个你会感兴趣的。”
    “见鬼，你怎么在这时候来了？”
    金发的奥斯丁带着实验护目镜，头也没抬，嘴里问道：“你带什么东西来了？是关于那家夏国公司的吗？”
    “没错，就是关于他们的。”
    安德鲁用手拨拉着他的棕发，笑着说：“今天看到了一条有关于他们的视频，我特地找来让你看看。”
    微微一顿，他又说：“嗨，伙计，这个强力生长素的研究怎么样？有结果了吗？什么时候能拿出来？你可是承诺了这个月就能给我结果的，我也会按照之前的承诺，时刻盯着那家夏国公司，尽量找机会和他们接触。”
    之前，因为奥斯丁坚持要研究不老药，却又没有任何结果，同时他还把公司好几个项目都丢到一边，这导致公司的业务停顿，股价大跌，安德鲁也因此被董事会的股东们围攻，陷入绝境。
    没有办法，安德鲁只能拉着奥斯丁深谈了一次，想商量出一个办法，解决公司所面临的最大危机。
    那一次，两个人花钱包下一个酒吧，把自己关在里面三天三夜，最终才达成了共识。
    奥斯丁在研究不老药的同时，也要进行公司其他项目的研究，让公司可以拥有不断在市场上获取利润的产品。
    而安德鲁则为奥斯丁紧盯牧雅林业，收集一切有关于牧雅林业的信息，同时尽可能和牧雅林业接触，以便于奥斯丁得到不老药的研究线索。
    所以，从那以后，公司的运营很快又恢复正轨，他们的股价也慢慢重新走了回来。
    奥斯丁把手头的实验完成，剩下的收尾交给了对手，转过身看向安德鲁：“是什么视频，打开让我看看。”
    安德鲁怔了一怔：“伙计，你不先去换件衣服，擦擦汗？”
    奥斯丁有洁癖和强迫症，一天要换好几套衣服，尤其每次做完实验，都要从里到外换一遍，有时候甚至还要洗澡。
    像现在这样，做完实验连手套都不脱，就要看视频，那可真是和他的习惯不太一样。
    “快打开！”
    奥斯丁皱了皱眉。
    如果不是他还带着手套，都想自己去摆弄平板电脑了。
    他着急了……
    安德鲁若有所思的看了奥斯丁一眼，很快在平板电脑上操作了一下，才打开了视频。
    视频里的内容，自然是牧雅林业的发布会。
    “发布会？他们开发布会？是什么产品？”
    奥斯丁只看了两眼，就忍不住问了。
    安德鲁回答：“是一套温室种植系统的，据说拥有自主研发专利，比目前荷兰人的还要先进……唔，具体的我也不太懂，伙计，你自己看吧。”
    奥斯丁皱了皱眉：“温室种植系统？”
    这可和他想要的东西不符，他顿时感觉有点失望了。
    安德鲁非常了解奥斯丁，自从两人一起创办了海蛇生物以后，他感觉自己最重要的工作并不是如何管理公司，让公司良好的运营起来。
    其实，他最重要的工作是当奥斯丁的保姆、经纪人，满足奥斯丁的一切需求。
    所以，只从奥斯丁的细微表情变化，他就已经看出奥斯的心思。
    略微思索了一下，他问道：“伙计，之前对那种沙漠水稻的实验做得怎么样，有结果了吗？有没有从里面找到你想要的东西？”
    奥斯丁一直想找到牧雅林业那些植物上的活性物质的来源，希望能获取这种活性物质是如何培育出来的秘密，只是一直没有头绪。
    之前他们就从以色列人那里，得到了一些新品种水稻的样本，还有大米的样本。
    奥斯丁一直对这些样本进行研究，针对他们不断做各种实验，想看看它们是否也拥有那种珍贵的活性物质。
    可是——
    奥斯丁听见安德鲁的问话，摇了摇头：“他们的水稻里并没有那种活性物质，大米里也没有……唔，就算有，也可能是很微弱，我没办法检测出来，更不可能提取。”
    安德鲁好奇：“所以……只有他们的梭梭树苗里有吗？”
    “不是的。”