我在西北开加油站 第708节

    陈牧没多想，直接点了同意。
    视频那头，显然是在医院中，张宏宇和于明两个人一起同框。
    于明身着病服，包扎着脑袋，看起来脸色有点苍白，显得血气不足。
    陈牧看见于明，关切问道：“于总，你没事吧？”
    “谢谢陈总的关心。”
    于明坐在病床上，感谢道：“一大早就收到陈总送过来的补品了，您太客气了，非常感谢。”
    “不用客气！”
    陈牧笑着摆了摆手，又说：“于总你现在这样，本来我是不应该打搅你的，嗯，不过既然已经这样了，那就让我们长话短说吧。
    张总应该已经把我们这里的情况和你说了吧，不知道你觉得我的想法怎么样？”
    于明显然有所准备，也不扯其他，直接说正事儿：“宏宇已经把你的想法和我说了，我觉得还是可行的。
    我们公司的确投资过几个这方面的公司，我之后会让宏宇把他们的资料整理出来，然后给您发过去。
    您如果有什么疑问，都可以问宏宇……嗯，不好意思，我的手机已经被爱人没收了，这几天可能就没办法接您的电话了。”
    陈牧听于明最后一句话儿说得有趣，忍不住笑了笑，然后才说：“于总，我也不怕和你直说了吧，你准备给我推荐的这些公司，他们愿意接受我们的投资吗？我们希望至少能拿到5%以上的股份。”
    于明想了想，回答：“应该问题不大的，我们可以从中为你们两边进行协调的，说白了这也算是战略合作，对双方都是有好处的事情。”
    “那可以，我等你们的资料。”
    陈牧心满意足了，又补了一句：“于总你好好休息，我就不打搅你了。”
    第1026章 这件事情你必须亲自走一趟
    本来陈牧以为金汇投资那边，需要两三天才能把资料发过来。
    可没想到他和于明通话后的隔天，张新年就像他汇报，那几家公司的资料发过来了。
    “老板，他们的资料准备得很详细，所有公司到目前为止的市场估值都有，看得出是花了时间的。”
    张新年把打印出来的资料交给陈牧，并在一旁做简报。
    他已经事先看过一遍这些资料，在一些关键信息上面都做了备注，划出重点，陈牧看起来就特别的一目了然。
    陈牧看得出来，金汇投资方面的确因为他昨天的电话，立即做了事情，这一点必须给于明和张宏宇点个赞。
    这体现在很多细节上的东西上，都可以看得出他们花的功夫。
    譬如市场估值这一项，里面的一些数据都是最新的，如果不去现查，问资料上的这几家公司去要，根本不可能知道。
    “这家同达物业是滨海的公司，主营业务范围多在商业地产上……”
    “这家清港物联是一家近五年才冒起来的新公司，他们的管理方式很新，拥有很强的线上服务能力……”
    “这家银云地产实力最强，是一家全国性的公司，金汇投资方面特别注明了，想要拿到他们5%的股份，恐怕需要的资金量会比较大……”
    在张新年的介绍下，陈牧很快把资料翻了一遍，对于资料上的这些公司都有了一个大致的了解。
    至于更加细节方面的东西，他还要花时间再看看。
    基本上，他的选择范围会在“同达物业”、“清港物联”和“银云地产”这三家里挑。
    毕竟他们都是金汇投资方面注明的最推荐对象，而且公司的规模也比较大。
    其他还有几家，虽然各有特点，可是规模比较小，对于想要有点立竿见影效果的陈牧来说，就不准备考虑了。
    陈牧拿着资料，着重对那三家候选公司又看了几遍，然后才对张新年说：“老张，就这三家吧，你和张宏宇接洽一下，让他帮忙联系一下这三家，把我们的合作意向说明，争取让他们尽快给个报价。”
    “知道了。”
    张新年很快就办事去了，临走的时候还特地问了一句：“这事儿要不要通知一下左总？”
    “我会和他说的，放心吧！”
    陈牧点点头，说道。
    小二鲜蔬这一块的事情，平时都是陈牧在盯着的，左庆峰很少管，最多也是作为总助的管小粒过来协调一下。
    左庆峰其实私底下一直希望陈牧把小二鲜蔬分出去，独立成立一个公司。
    这样，他就彻底不用考虑小二鲜蔬这一块了，工作量会大减。
    陈牧很是瞻前顾后的思考了一番后，终于还是觉得这样不好。
    小二鲜蔬还是挂在整个牧雅林业的体系下比较好，毕竟能够得到的政策优惠和税务优惠会多很多。
    而且，他之前引入那几家的投资，估值“虚高”，很大一部分原因是因为小二鲜蔬的动人前景，现在才刚用人家给的钱把摊子做起来，如果他扭头就想着分出去，只怕人家立即就会打上门来，问他要说法。
    因此，目前的主要任务，还是全心全意争取先把小二鲜蔬做起来。
    以后如果想分，其实也并非没有解决的办法，这不着急。
    虽然小二鲜蔬的事情，陈牧基本上不会每一桩每一件都和左庆峰说，可是涉及到银钱，那他就必须到左庆峰那里备案一下了。
    想要和房产物业公司合作，收购股份，这必须要花钱，而且应该不会少，这事儿得和左庆峰沟通好。
    免得林业那边需要用钱，却突然发现有坑，那就不好了。
    有时候很多矛盾的产生，都是因为沟通不得力引起的。
    陈牧属于很看重沟通的人，绝对不会犯这种错误。
    公司这一段时间接到的订单很多，流水还是充足的，左庆峰方面听了陈牧的介绍后，基本上没说什么就答应了下来。
    过了没几天，金汇投资方面就传回来消息，说是已经为小二鲜蔬方面和那三家公司牵好了线。
    至于报价，因为这事儿不是个小事情，那三家公司都希望小二鲜蔬方面的负责人过去和他们面谈。
    其实这事儿也很容易理解，人家又不是在市场上卖白菜，而是谈两家的合作，怎么可能随便报价？
    所以，想要达成合作，就必须谈。
    至于价钱，就看合作双方的到底怎么相互勾兑了。
    谁获利多，当然付出就多，谁获利少，则需要补偿。
    具体是个什么结果，全看谈成什么样。
    “老板，这事儿必须你亲自出马才行，毕竟最后拍板的人是你。”
    胡已然听说了那三家公司的面谈要求后，毫不犹豫的把事情甩到了老板的头上。
    “我说老胡，你这样是不是不太好，具体的还是应该你去谈的……嗯，谈出结果来，你再电话通知我不就行了吗？能接受的我当然同意，不能接受的我也不会点头，是不是？”
    陈牧把话说得很直白。
    开玩笑，老板是有矜持的，随随便便就到处乱跑的吗？
    胡已然坚决不接招：“老板，这收购对方股份这种谈判我真没试过，就算我愿意去，我也没信心谈好，反倒是公司总部这边田总他们是有经验的，我觉得这件事情你必须亲自走一趟。”
    微微一顿，他说道：“老板，我看这样好了，你出马，我跟着过去学习一下，怎么样？”
    开玩笑归开玩笑，陈牧也知道谈判这种事情可真不是随便一个人都能做的，思量过后，他终于同意了胡已然的意见，带上运营部总监田宇，以及田宇的谈判团队，一起奔赴滨海。
    三家公司之中。
    两家在滨海，一家在京城。
    因为金汇投资是中间人，他们不但在牧雅林业有投资，在另外那三家房产物流公司也有投资，而他们的总部就在滨海，所以这一次面谈的地点，也被安排在了滨海。
    陈牧一行人所住的酒店，就在金汇投资总部的不远处。
    这一次，陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思，除了谈判的团队，还有三人组成的财务团队，这让他的感觉非常良好。
    女律师也会来，只是因为手头上还有事情没有处理完，所以她会晚两天才到。
    按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普，基本上，像这样的合作谈判，整个过程会分成三步走。
    第一步是先分别和三家接触，谈一些有关于合作的想法，看看能不能初步达成合作意向。
    这一步，基本上就能筛选出比较合适的合作对象，然后可以进入下一步。
    第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判，甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。
    到了这时候，就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。
    第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。
    在这个阶段，事情已成定局，就看双方怎么合作了。
    “老板，这一次主要是谈合作，双方的谈判就是一个博弈的过程，我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈，尽量争取有利于我们的条件，这样才不会影响我们和对方的之后的合作。”
    田宇是汪静汶请回来的，他在加入牧雅林业之前，曾经在好几家五百强呆过，国外、国内的公司都有，可以说是履历非常漂亮。
    而且，多年来他一直呆在行政和运营方面的位置，非常擅长商业谈判，算是这方面的行家。
    之所以愿意来牧雅林业，主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。
    田宇在一次谈判的过程中，因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款，导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任，虽然这并不是他的问题，可是作为那一次谈判的主要负责人，他最终只能引咎辞职。
    而就在那个时候，汪静汶找上了田宇，田宇被汪静汶的诚意打动，终于来到了牧雅林业。
    田宇通过和陈牧沟通，已经明白陈牧想要什么样的结果，所以也向陈牧谈了他的想法。
    “有时候，谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜，获得更多的利益，其实得到更多并不等于谈判是成功的。
    就比如这一次，我们之后还要和对方进行合作，如果我们不能在谈判是把握一个平衡，对方就算一时察觉不到我们占便宜了，将来总有一天会察觉的，以后我们的合作关系很可能就会出现问题。
    当然，我们也不可能退让太多，因为我们的利益如果收到损害，同样没办法和对方长久的合作下去……”
    耐心听着田宇的话儿，陈牧很快就明白了，田宇这是给他打预防针。
    田宇的意思是，之后的谈判会以“平衡双方的利益”为重点来进行，希望他这个老板不会觉得“没占到便宜”而不满。
    陈牧不傻，能把这一层意思听明白。
    这是个聪明人……
    陈牧之前其实和田宇接触不多，因为田宇来到牧雅林业以后，公司已经进入“左庆峰时代”，所以田宇更多的是面对左庆峰。
    直到这一次，随着这几日渐渐和田宇接触多了，他才开始对这个人有了更多的了解。
    想了想，陈牧给了一句比较实在的话儿：“老田，你放心，这一次说了全权交给你来负责，我就不会胡乱指手画脚的。”