我在西北开加油站 第819节

    这种聊事情的方式，其实就是一种心理博弈的方式。
    看起来好像只是一个谁先开口的问题，可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势，这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。
    这种心理博弈的方法，陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的，黄品汉算是他的启蒙。
    启蒙很重要，如果没有人领进门，基本上难以明白。
    不过入门以后，能不能发扬光大，那又是见仁见智的事情。
    陈牧的个性天然喜欢和人打交道，在这方面算是有天赋的。
    再结合他从学校里学到过的一些心理学知识，很快就自成一体，成为一名优秀的选手。
    所以面对邱泽林的时候，他一点也不着急，对方说什么他就陪着对方聊什么，好像今天来就是要和对方闲聊的，并没准备做什么正事儿。
    邱泽林很稳得住，一直以文质彬彬的态度，和颜悦色的和陈牧聊。
    他们威猛男士其他团队成员，其实还有一名市场总监，一名市场副总监和一名财务副总监。
    他们噙着笑，坐在周围，很少说话，最多只是附和一两句，烘托气氛，显然已经和邱泽林有所默契，配合得当。
    这么过了半个小时，邱泽林含笑的脸上，不自觉的掠过一丝无可奈何之色。
    他本来经过对陈牧背景的了解，再看到陈牧的本人，觉得这么年轻的人，肯定多少有点年轻气盛，沉不下气来。
    只要稍微引导一下，之后就能掌握住谈话的节奏，达成目的。
    可让他没想到的是，陈牧远远比他预想中的要老到得多。
    这么不慌不忙的和他闲扯，就跟那些在生意场上沉浸多年的人一样，完全让人感觉不到局促和不自然，最重要的是感觉不到时间的流逝，这实在让他刮目相看。
    他觉得这个年轻人，果然不愧是年纪轻轻就能做出这么大的一份事业的人。
    相比之下，那一位李总反而算是好打交道的了，至少不会让人有无从下手的感觉。
    略一沉吟后，邱泽林只能先开口触及正题：“陈总，宁今天能过来和我们见面，这一份诚意很让我们感动，不如接下来，我们就具体聊一下代理权的问题吧？”
    陈牧一直等着这个，闻言笑了笑，点头：“好啊！”
    “陈总，是这样的，我们威猛男士一直很关注夏国市场，对于夏国医药保健品市场的发展非常看好。
    这一次，因为你们养命丸在市场上的热度很高，让我们也留意到了你们，所以我们特地研究了牧城药业、以及牧城药业旗下的几款产品。
    说实话，我们非常看好贵公司的产品，尤其看好你们养命丸，我们觉得如果能把你们的这些产品推向美国，或许也能获得成功。
    所以，就有了我们这一次过来拜访的行程……”
    邱泽林一开始进入正题后，也不藏着掖着了，直接就开始说明来意，往事前尘讲述得非常的清楚，让人听了会觉得他很坦诚，心生好感。
    其实他的话儿说白了，就是他们看好牧城药业，想把牧城药业的产品引进到美国去。
    不过因为不知道美国的市场是不是能够接受来自夏国的药品，所以暂时引进他们最看好的一款产品——养命丸。
    其他的，和李少爷之前对陈牧说的有点大同小异。
    他们愿意用十亿，获得牧城药业在美国十年的代理权。
    养命丸进入美国以后，需要进行重新包装，还要重新定价，反正就是按照威猛男士一方给出的方式进行销售。
    在讲述的过程中，由始至终，邱泽林的态度都很诚恳，给人可以信任的感觉。
    第1122章 见面演起来
    陈牧虽然觉得这个邱泽林不像是坏人，不过就以混到现在这个层面的他，可不敢再相信这种直觉了。
    生意场上的这些人，一个个都是人精，而且演技特棒，随便对他们付出信任，到头来只会让自己栽得头破血流，人家反而会笑你傻。
    所以，陈牧很淡定的听完邱泽林的话儿，没有立即说话，而是沉吟着思考起来，一半是装模作样，一半是在想应该怎么谈下去。
    邱泽林也不着急，给予陈牧思考的时间，这既是在表达一种尊重，也是一个技巧。
    正常情况下，可以为他收获更多的信任。
    陈牧想了一会儿后，才说道：“邱总，我觉得十年的代理权，这个时间是不是有点长了？你们所说的十个亿听起来好像很多，可是如果分摊到十年去，就并没有多少……嗯，平均每年一个亿，相比起整个美国的市场来说，真不算多。”
    先谈时间，这是威猛男士一方开出的条件里最糟糕的地方，说这个可以扯皮，准没错。
    不管威猛男士怎么想，讲真，就凭这一条，陈牧肯定不会答应给出这个代理权。
    牧城药业从开业到现在才一年左近，规模已经做到这么大了，以目前的这个势头，再多给两年，陈牧都不敢想象它会变成什么样子。
    这真是陈牧之前始料未及的，没想到搞这个才是最赚钱的，而且也是把活力值经济效益最大化的方式。
    牧城药业这么做下去，恐怕真会变成一个怪物一样的公司。
    所以，与其一下子为了这“区区十亿”就把十年的代理权卖出去，还不如留在手里好了。
    或许用不了多久，牧城药业就能凭借一己之力把生意做出去了，根本不需要别人代理。
    邱泽林闻言微微一笑，说道：“陈总，十年时间并不是我们随便提出来的，而且经过一番估算得出来的结论，如果拿不到这样一个代理时间的话，这个代理权对我们来说不要也罢。”
    “哦？怎么说？”
    陈牧也不着急，反问了一句，准备听听对方怎么说。
    李少爷之前和他说过，对方说这十年时间，是用来做美国的市场的，只有这样才能盈利。
    虽然不知道对方的理据在哪里，不过陈牧想听听。
    邱泽林说道：“陈总，美国和夏国的国情不太一样，那是一个联梆制的国家，国内各个省市都有不一样的经济政策和市场情况，而且因为养命丸是医药方面产品，这里面还牵涉到药品管制方面的一些法规，所以我们想要把市场做起来，可能会是一个很漫长的过程。
    这里面，任何一点差错，都有肯能让我们的市场推广停滞下来，甚至乎做不成。
    这个情况下，事情会变得旷日持久，不是那么容易就做好的。
    如果你们给我们代理权时间太短，等我们把市场做出来，开始盈利，你们有可能就要把代理权收回去了，这样一来，我们公司就等于白白浪费了时间和精力，什么也得不到……”
    微微一顿，邱泽林又接着说：“相比起来，牧城药业就比较划算了，这一笔十亿的代理费，你们坐着就能把钱赚了。
    而且，你们还能把药品出口到美国去，这里面又是一笔很可观的收入。
    我们的市场做起来，你们的收入会水涨船高，我们市场做不好，你们一样不会亏，等于稳赚不赔。
    甚至于十年以后，如果我们把美国的市场做了起来，到时候不但你们公司的名气提升了，代理费也会提起来，不管怎么看对你们都是有利无害的。
    陈总，这样的一笔交易，我实在想不出贵方有什么理由拒绝。”
    这话说得合情合理，有理有据，看起来没有什么破绽。
    不过话儿里的一些关键信息，都是邱泽林自己说的，陈牧并不知道真实性……就眼下来说，他没办法判断邱泽林说的是真是假。
    稍微想了想以后，陈牧问道：“邱总说的我都明白了，不过我这里还有一个顾虑，我们把整个美国的代理权交给威猛男士，如果你们到头来不但没把市场做起来，反而把市场做烂了，让我们的口碑受到损失，那该怎么算？
    我想了想，好像如果出现这样的情况，对我们牧城药业来说，也说不上是什么有利无害吧？”
    这算是陈牧唯一能听出来的“破绽”，所以问了出来。
    邱泽林仿佛早有预料，笑着说：“我们威猛男士在美国已经经营了很多年，对于美国的了解，尤其是对医药行业的了解，不敢说是佼佼者，也肯定是最熟悉的那一批公司了。
    所以，我们有底气这么说，贵公司的产品只要不出现什么问题，能够保质保量，我们肯定能让养命丸在美国做起来，不但拥有好的销量，而且还会拥有好的口碑。”
    微微一顿，邱泽林又语重深长的对陈牧说道：“事实上，正因为我们威猛男士拥有在美国本土经营的丰富经验，所以才会提出了十年代理权的这个条件，这是我们经过估算后得出的结论，并不是随口一提的，还请宁相信我们。”
    “原来是这样啊……”
    陈牧点点头，又沉吟起来。
    相信是不可能真的相信的了，都是生意场上的人，那么容易相信人，肯定是找死。
    不过邱泽林这话说得挺真挚的，陈牧觉得似乎有点可信。
    当然，也不排除人家演技惊人，比他玩得更溜。
    不管怎么说，陈牧不会这么轻易的下决定，他要等等看黄品汉和李晨平介绍的专业人士调查后的结果。
    然后，根据结果在做决定。
    轻咳一声，陈牧笑道：“邱总，我对你们威猛公司并不是很了解，宁能不能给我详细的介绍一下？还有，你们威猛公司如果得到了我们的代理权，不知道接下来会怎么做，能说一说吗？”
    “当然可以的，陈总，是这样的……”
    邱泽林保持着笑容，继续说了起来。
    他的思路清晰、口齿清楚，讲述的时候条理分明。
    不但把威猛公司介绍得明明白白，就连他们所准备的市场策略，也都大致介绍了一遍。
    威猛公司的背景资料，陈牧之前就已经看过，邱泽林讲述的东西基本上和陈牧了解的大致上没有差别。
    唯一细小的差别，就是邱泽林会在许多事情上“吹捧”自己的公司，说得特别高大上。
    这也可以理解，自我吹捧嘛，正常操作，没什么可说的。
    至于市场策略，陈牧则听不太懂，感觉就像是听了一场新鲜。
    毕竟美国的国情和夏国不太一样，许多类似于什么去找人游说义员、获得药品销售许可之类的事情，陈牧根本就不明白是怎么个情况，只能听一听了事了。
    总而言之，威猛公司制定的市场推广策略，听起来还是靠谱的，至少让人觉得非常详细，人家是有备而来。
    好吧，也没什么需要问、需要了解的了……
    陈牧思索了一下，觉得是时候操作一下之前和李少爷商量好的红脸白脸的设计，就对邱泽林说：“邱总，今天非常感谢宁为我解惑，有了宁这一番介绍，我对你们威猛男士有了很多的了解，心里也有底多了。”
    邱泽林笑了笑：“还是那一句话，能和陈总见面、交谈，是我的荣幸。”
    陈牧点点头，接着说：“不过呢，这件事情短时间内我也没办法给你一个答复，需要回去……嗯，那个考虑考虑。”
    “哦？”
    邱泽林闻言怔了一怔，随即故作沉吟，问道：“陈总，这是为什么？要知道我们做一次是带着满满的诚意来的，我们在美国总部那边还等着我们的回复，唔，说实话，他们非常看好你们牧城药业的产品，几乎每天都会给我发邮件，询问我们这边沟通的结果。”
    陈牧露出一个恰到好处的无奈表情：“邱总，不是我有意拖延……唉，好吧，那我就直说了吧，其实实际情况是这样的，我们药厂内部其实对于把代理权给你们这件事情产生了一些意见分歧，所以我们必须沟通好了，才能够给你们一个明确的答复。”
    “分歧？”
    邱泽林有点错愕的问道：“陈总，不知道是什么样的分歧？你能和我说一说吗？”
    陈牧想了想，苦笑道：“还是算了吧，其实就是一点小小的在意见上的不同而已，没什么大不了的。”
    微微一顿，他又安慰邱泽林：“邱总放心，今天和宁见面以后，我觉得你们威猛男士还是挺有诚意的，我心里趋向于和你们合作，只是……嗯，只是还需要一点时间去说服公司里其他的人、其他的股东。”
    邱泽林一点都没感觉到安慰，皱了皱眉，很想弄清楚陈牧所说的分歧是什么：“陈总，请您告诉我，你们药厂其他人的意见究竟是什么，这样我才能了解到问题出在哪里，想办法去解决。”