八零年代女首富 第233节

    周秋萍笑了笑，安慰母亲：“没事儿，大歌星已经开始挣钱了，最多再两个月，我投进去的成本就能收回头。卡拉ok设备的订单已经有2万了，光这个，我就能分400万的红利。”
    周高氏吓了一跳，结结巴巴道：“这，这么挣钱啊。”
    周秋萍点头：“是啊，这么说吧，奢侈品溢价很高，现在卡拉ok房就是奢侈品，利润很高。”
    周高氏担忧：“都晓得挣钱，大家肯定都会做这个生意的，做的人多了，就挣不到钱了。”
    周秋萍笑道：“后面行业热闹了，那肯定得相应调整经营模式呀。奢侈品也能变成物美价廉。”
    就好比现在的肯德基是食客炫耀身份的标志，再过20年，那就是大众方便的代名词。人家照样挣钱，即便比不上现在暴利，同样挣钱也不少。
    “再说了。”她安慰母亲，“做这行的人越多，买设备的人也就越多，那我从车间拿的分红不是更多吗？”
    周高氏恍然大悟：“怎么着你都能挣到钱是吧？别没了，回头看卖卡拉ok挣钱，人家工厂也会跟着做的。”
    周秋萍笑了：“天底下就没稳赚不赔的买卖，走一步看一步呗，这个行当起码还有十年红利可以吃呢。到那会儿，再想其他的。”
    她拿起话筒继续打电话。一个供销社卖10台彩电，100个供销社就是1000台。现在和她们有服装生意往来的供销社总共有147家，她起码得卖出1470台彩电。
    如此一来，就算不考虑1988年的国库券上市后会涨价的问题，单靠15%的提成，她就能拿到661，500块钱。
    蚊子再小也是肉，10台10台的卖，同样可以积少成多。何必非要一家单位一下子就吃进成百上千台呢。
    这笔买卖，绝对划算。
    周高氏看着女儿打电话，也感觉电话机装的划算。虽然光初装费就好几千块钱，月租费抵得上三个月的房租，话费更高。但是方便啊，真方便。
    本来要跑来跑去不晓得多少趟才能说清楚的事儿，电话里你来我往一会，直接就能拍板了，节约了不知道多少时间。
    嘿，果然时间就是金钱啊。
    作者有话说：
    关于文中卖彩电的背景。
    1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮，彩电生产厂家超过了200家。与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例，仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电，占用资金3.2亿，资金出现严重紧张。
    长虹在请示省物价局后，1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空，但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价，不让降价你降价”的责难。?
    第212章 快餐厅开张（捉虫）
    周秋萍一圈电话打下来, 先把江州下面的供销社给联系上了。
    她也不废话，直接拿板桥供销社举例子，表示对方已经先拿10台彩电摆柜台上试试了。
    她这边优惠名额有限。如果不是因为之前合作过, 大家相处的很融洽, 她也不会第一时间想到他们。
    “先到先得，别到时候我这边东西都卖完了, 你们没赶上, 回头又说我不够意思，都是老熟人，还把你们当外人。”
    实际相当降价200块的彩电其实真的相当富有诱惑力。这些敢自己找货源的供销社一把手这点魄力还是有的，基本上都第一时间表示愿意试试。
    至于用国库券当货款这种事，虽然国家明令禁止，隔三差五就开始严查。但因为这在农村基层供销社难以避免, 上级也清楚情况, 害怕激起农民强烈的逆反心理, 所以他们这些供销社反而成了法外之地，工商部门从来不去查。
    很好啊, 真是参与的四方都获了利。
    工厂卖出了彩电不用说, 虽然周经理号称是成本价, 钱多多少少肯定会挣到钱的。
    供销社作为经销商不用提，每卖出一台彩电拿30块钱，10台就是300。虽然这个钱不算多, 但人家送货上门，根本不要你找车子去运货, 省心又划算, 相当于白捡了钱。况且你供销社有彩电卖, 这事儿多有脸面啊。传出去, 人家只会竖起大拇指夸奖你能耐，路子野，能弄到别人弄不到的东西，这就是本事。
    至于信用社那就更不用提了。虽然拥有一把头拿出10万 20万购买国库券的的大富豪客户固然让人羡慕，但老百姓的购买力同样不可小觑。不管怎么说，能在这么短的时间内卖出3万块面值的国库券，这完全是意外惊喜，简直找不到拒绝的理由。
    购买彩电的人当然更开心了。虽然比起3000块，200块似乎不足一提。但考虑到现在大家的收入水平，200块够一家人过好几个月了。尤其乡镇企业的职工，基本都是附近的村民。平常吃喝主要依靠田地出产，200块钱能花很长时间了。
    尽管一切都很美好，供销社主任们还是挺谨慎的。毕竟彩电属于大家伙，一台就要好几千块，还是得先看货定下来，省的东西给他们送过去之后有问题，反而麻烦。
    周秋萍痛快地答应：“没事儿，应该的，你们过来，我请客。带你们去吃洋快餐好不？”
    电话那头的供销社主任哈哈大笑，也不客气：“那好啊，就跟着周经理你长见识了。”
    待到挂了电话，原本跟妹妹一块儿玩的青青满怀期待地看着妈妈，眼睛闪闪发亮：“肯德基！”
    虽然她只去过一次肯德基，但她可记得清清楚楚。
    周秋萍点点她的小脑袋，乐不可支：“是香满集，咱们自己的快餐厅。儿童节妈妈就带你们过去好吗？”
    星星激动起来：“哥哥也去。”
    周秋萍痛快地点头：“没问题。”
    她说话算话，又怕自己事情多遗忘了，索性直接到院子里喊：“祝嫂子，婶婶，明天有安排吗？我们去吃香满集好不？带上你们家小朋友一块。”
    祝嫂子痛快地答应：“没问题，我还没吃过洋快餐呢，我得好好长长见识。”
    周秋萍笑着回屋端饭菜。
    现在夏天了，住在一楼有小院的人家，都在院子里吃饭。
    她家种的那架葡萄还不到开花结果的年份，不过绿莹莹的叶子爬上墙，叫晚风一吹，便令人莫名心旷神怡。就连院子里没水井的遗憾，似乎都无关紧要了。
    周秋萍笑着向女儿邀功：“哥哥我给你请了，明天一块儿去玩。”
    祝嫂子的儿子隔着墙跟妹妹先打招呼：“我们明天要先去大会堂演出，要晚一些。”
    青青十分大方：“没关系，我们等你们。”
    小星星更是强调：“哥哥一起来。”
    祝嫂子家的强强高兴地点头：“没问题。”
    周高氏看着这些小家伙，心里快美死了。小孩子这种东西呀，烦人的时候烦死人。可要论起好玩，谁都比不上他们。
    第二天一早，该上托儿所的人先去上托儿所。因为六一儿童节默认休息半天。
    周秋萍送完女儿就直接上公交车，跑去接待几位供销社主任。
    她得先带人去兵工厂看彩电现货，然后双方才能约定好交货时间。
    王主任是最积极的，看到她就笑：“这个洋快餐是个怎么吃法呀？”
    他其实一点不担心电视机。
    现在卡拉ok生意都做得这么好，电视机的质量肯定没问题。
    他直言不讳：“我就是想见识下什么叫洋快餐。”
    周秋萍笑道：“没问题，中午我们就去吃。”
    另一位侯主任也笑出了声 ：“我为了吃这顿洋快餐，我可是把肚子都空着了。”
    周秋萍开玩笑道：“那绝对管饱管够。”
    几人又等了会儿，待到其他几位供销社主任到齐了，才一同往兵工厂出发。
    程厂长本来要出去开会，瞧见周秋萍带着人过来，顿时吃了一惊。
    这周经理的速度比打仗还夸张呀，这么快就把客户带过来了？
    她到底找的是谁的门路？未免也太神通广大了些。
    结果等看到人，程厂长立刻沮丧。他当是谁呢，原来还是那些乡镇供销社的负责人。光看他们的打扮，就能一眼认出身份。
    程厂长不由得叹气：“周经理呀，你这是要旱的旱死涝的涝死。咱们说好了的事情，你可千万别忘了。”
    周秋萍笑道：“我哪里敢忘啊，我不是立刻把人给你找过来了吗？这些都是我给你请的客人。你忘了，咱们之前说好的。”
    程厂长满头雾水，根本搞不清楚他们说好啥了。
    不过当着外人的面，他堂堂一个大厂的厂长绝对不可能塌台子的，于是便含混其辞：“放心，我说话算话的。”
    周秋萍拍手，招呼供销社主任们：“好，有一个算一个，每人10台优惠名额。厂长都放话了，你们可以放心了吧？先到先得，现在就去看彩电吧。”
    供销社主任们都有点激动。
    80年代是咱们工人有力量，工厂的地位普遍不低，尤其是兵工厂。以他们的级别，正常情况下根本没机会接触到程厂长这样的大干部。
    现在人家亲自出面接待他们，大家都感觉脸上有光，走路都觉得腿轻了。
    程厂长丈二和尚摸不着头脑，待到这些人去库房看彩电，才小声问周秋萍：“这是怎么回事？”
    “给你带来的顾客呀。”周秋萍笑眯眯的，“我跟他们说好了，每个供销社10台拿走卖。”
    程厂长瞪大了眼睛，下意识地想提高嗓门，又硬生生地压了下去：“供销社卖彩电？”
    他可真是长见识了，他头回听说这种事。
    他还以为他神通广大，找到了商场进货呢。
    这供销社，能把彩电卖出去？哎呦喂，他们一台彩电3000块，真以为是30块钱的衣服呢？
    周秋萍还是笑盈盈的：“放心吧，货从你这儿出去了，就没有送回来的道理。卖不掉的话，货款我来出，总成了吧。”
    程厂长搞不懂她葫芦里到底卖的什么药。
    假如是黑白电视机，拿到乡下去卖，大概还勉强凑合。
    彩电？哎呦，乡下哪有市场？
    当初听说周秋萍利用供销社把被服厂的库存给清掉了时，他们也打过供销社的主意。但大家开会讨论后，还是放弃了这个异想天开的主意。什么彩电票专营权之类的，他们一个都没在意，他们唯一在乎的就是农民的购买力。
    就目前的情况来看，农民是买不起彩电的。与其把彩电送到供销社去吃灰，不如再想想其他办法更实在些。
    不过既然周经理愿意托底，那程厂长也没话说：“好，我就看周经理你的面子。今天发货都没问题。”
    周秋萍笑容满面：“那我可谢谢厂长您了。您有空赏脸吗？我们快餐厅今天开业，还想请您剪彩，撑撑场子呢。”
    程厂长赶紧摆手：“那真是对不起，要去开会呢。唉，甭提了，就消停不了，一个会接着一个会开。”
    周秋萍没强求：“你这是大事儿，我不打扰你了。回头有空一定去吃饭啊，千万赏脸。”
    程厂长挥挥手，虚应着：“一定一定。”，然后匆匆忙忙往外走。
    唉，果然不该迷信。他还以为这位秋萍同志神通广大呢，搞了半天还是三板斧，没啥了不起的能耐。
    她就是想办法找领导，再让全省各个单位美家工会买一台彩电，也比找供销社靠谱呀。
    供销科长看着厂长垂头丧气地往外走，不由得好奇：“厂长，她不是带人来买彩电了吗？”
    程厂长直摇头：“没指望，都是供销社的。估计是为了讨好她才同意把彩电放在供销社，到时候能卖出去才怪。”
    许主任也在厂里溜达呢，这会儿听了直笑，调侃道：“他该不会是想让他们把彩电也放在供销社出租吧。到时候让村里人掏钱看彩电。”
    供销科长下意识道：“不至于吧？这又不是拍电影。”