八零年代女首富 第246节

    周秋萍无奈：“李工，咱有一说一。这劳动者的概念不能太狭隘。对我们这个车间来说，工人和工程师就是一线劳动者，根本不存在后勤，是不是？表面上来看，后勤不创造任何财富。但是，后勤不干活吗？后勤就没为你们车间服务吗？不管发劳保用品还是宿舍的维修，不都是后勤的事。那你发钱的时候考虑到后勤了吗？还有工会，组织活动，厂里的卡拉ok大赛、乒乓球比赛，是不是都是他们组织的？你们车间有没有人参加？他们是不是服务了职工的文娱生活？发钱的时候，有他们的事儿吗？再说了，你们工厂是个大集体。工人能够安心的三班倒上班，托儿所、幼儿园乃至小学中学，是不是承担了帮忙管理照顾孩子的责任？咱也不说虚的，光一个托儿所的费用，外面街道办的收取的价格是不是你们内部的2~3倍？还有卫生室和医院，是不是对工人只收取少量的药费而已？病人掏的钱根本不足以抵消人力物力的成本。那这中间的差价又是谁在补？还是工厂出钱啊？车间之所以红火，三个原因，一个是生产的产品刚好满足了市场需求，卖的好。另一个是工人、工程师们都特别积极，忘我地扑在工作上，生产效率高，能够满足订单需求。还有一个其实是最重要的，那就是工厂作为依托，让车间能够拥有充足的原料进行生产，同时保障了大家的后顾之忧。否则车间的人一边忙工作，一边忙生活，那绝对能把人活活拖死。这些，你不能不考虑呀。”
    李工有些惆怅。
    作为专业技术人员，他其实并不是管理者。所谓在其位谋其政，他也许不应该操心工厂的管理问题。但他真的厌烦工厂懒懒散散的作风。当年那个锐意进取的兵工厂，当初那些意气风发的工人，都到哪儿去了？
    现在有机会，他想让所有人都看看，不混日子，好好干活，是有出路的。就算没机会成为正式工，只要努力做事，那也可以过得不比正式工差，甚至还能更好。
    人应该凭借自己的劳动不是身份获得相应的报酬。
    周秋萍只能安慰他：“那你多给大家发点奖金好了。以前你们厂里效益好的时候，年中奖发多少？现在干脆加一半。”
    结果李工被她说的又开始犹豫：“那后勤跟工会是不是也应该发呢？”
    周秋萍哭笑不得：“那厂办你也应该发呀，厂里传达上级指示精神不都是厂办的事吗？其他车间也不能落下。平常大家还有合作呢。我看呀，你还是别给他们发奖金了，这种事情搞不好就是吃力不讨好。”
    “那总该有点表示吧。”
    周秋萍想了想，干脆给他建议：“不如这样，夏天了吗，大家都想吃点清凉解暑的。我知道你们厂的车间里有盐水冰棒发。要不你再给大家添点，一人发个瓜捧回家吧。”
    李工茫然：“那我问问农场，农场有瓜吗？”
    “嗐，买什么农场的瓜？别花了钱还让大家说嘴，说你成心给大家找不痛快呢。”
    为什么有此一说呢？这要跟现在的农场实行的还是计划经济有关系。
    虽然全国农村基本都搞家庭联产责任承包制了，但部队农场因为性质特殊，基本上还是实行计划经济的老一套。
    瓜农按计划种瓜，一到时间，不管西瓜熟还是没熟全部拉藤，然后改种其他作物。他们是不管销售的，统一由部队的服务社拖走对外售卖。因为果品公司规定西瓜七成熟就能卖，所以摆出来卖的西瓜很多都是夹生的。
    这放在六七十年代没问题，那时候物资紧张，买西瓜还要凭票呢。大家买瓜得碰运气，买到熟透了的西瓜当然皆大欢喜，可即便是七成熟的瓜，有西瓜的清凉味，顾客也就认了。
    可现在已经是1989年了呀，市场上的西瓜多了去。农民推着车到城里卖瓜的也比比皆是。人家能买熟透的西瓜吃的，为什么还要掏钱买你的夹生瓜？
    你花钱请人吃生瓜，你这不是在示好，你是在结仇。
    李工犯难了：“那我到哪儿找瓜去？”
    部队就是一个小社会，脱离这个社会圈子，又是他不熟悉的行当，他还真是一脸懵。
    刚好王主任挑好了他所要的卡拉ok设备，就被周秋萍喊住了：“王主任，我记得你们板桥西瓜挺有名的，很好吃。要不帮帮忙？给厂里拖点西瓜来。现在西瓜是什么价？”
    王主任愣了下。
    他们板桥的西瓜有名吗？他自己都没听说过。不过好吃是真的挺好吃的，沙壤土多，当然适合种西瓜。
    尤其是他连襟，去年从新疆退伍回来的，带了当地的新种子，叫8424还是8442啥的，皮薄汁多，鲜甜可口。
    哦！想起来了，上次他过来给周经理带过一只，闲聊的时候又提到现在西瓜不好卖。今年江州周边种瓜的人比较多，西瓜的价格上不去。
    没想到周经理居然记在心里了，现在就给他介绍生意。
    王主任心里热乎乎的，感觉自己没看错人。
    人家就是热心肠，就是够意思。他又没请她帮忙卖瓜，结果一有机会，她就主动递梯子了。
    王主任立刻点头，信心十足：“对，我们板桥的西瓜特别甜，谁吃谁知道，不吃才叫后悔。价钱嘛，我给你们按批发价来，5分钱一斤，你们看成吗？”
    李工前两天才在服务社买过瓜，7分钱一斤。而且他运气不好，碰上的瓜没熟，吃不出半点甜，基本只有清凉味。
    5分钱的瓜，的确不贵。
    他点点头，提出要求：“要熟的，不熟我绝对不要的。到时候你的瓜熟了我的瓜没熟，那不是成心制造矛盾吗？”
    王主任立刻拍胸口保证：“放心了，我做事你还不知道吗？肯定是最好的。那，你这边要多少瓜？”
    李工想了想：“给我来2000，不，2500个瓜吧，厂里差不多就2000号人，每人一只。还有托儿所、学校，总归要表示一下。来了顾客，兄弟单位参观，也该给人切个瓜，这么热的天。对，就来2500只。”
    王主任开心得差点没原地飞起。
    2500只瓜呀。这个8442还是8224的新西瓜品种大部分都是6斤到12斤重，即便按照最轻的6斤重，那就是15，000斤瓜，能包圆三亩地的产出了。
    他连襟总共种了10亩瓜，现在1/3的产量都有销路，他能不替人高兴吗？
    再说西瓜也有早熟晚熟的，把这一茬瓜吃完了，人家吃着好，下一茬瓜的销路不又有指望了。
    他立刻点头答应，信誓旦旦地保证：“我回去就组织人摘西瓜，明天，最迟后天，一定给你把西瓜运过来。”
    李工还关心了一句：“你有车吗？要是没的话，我看就干脆让他们送彩电的时候，顺带给我捎过来吧，我跟厂里打声招呼。”
    这就相当于直接去田头买瓜，给的却是批发价了。要知道现在田头收瓜的普遍价格一斤是三分钱啊。瓜贩子再给零售商时才能上五分的价。
    王主任都激动的不知道该说什么好了。
    周秋萍笑道：“如果你们那边瓜多方便的话，我也占个便宜，给我捎500个西瓜过来。”
    王主任差点脱口而出，你要这么多西瓜干什么？再转念一想，哦，周经理的主业不是卖彩电也不是卖卡拉ok机，而是开店啊。
    周秋萍又改了主意：“算了，要是有的话，直接来1000个瓜，就要8424的新品种。”
    说实在的，这是她重生以来吃过的最甜的瓜，真的很好吃。
    王主任眉开眼笑，立刻点头答应：“没问题。您要吃的好，我天天给您送货。”
    周秋萍笑出了声：“那估计难，我要的就是8424的瓜。”
    说完了西瓜福利的事，李工想起来另一茬：“周经理呀，曹总还要不要卡拉ok设备？如果她要下订单的话，我肯定优先给她做，不过她得先说一声，省得到时候我忙不赢。”
    周秋萍哭笑不得：“你自己可以联系问问看呀。”
    没想到李工却摆手：“那不行，这是你找来的客户。”
    周秋萍无奈：“行吧，行吧，我给你问问看。”
    兵工厂的电话可以打国际长途，不过周秋萍不打算占这点小便宜。主要是不方便，还得借用人家的东西。
    她不如回家自己打了。
    走出工厂时，王主任再三再四地跟周秋萍道谢：“周经理呀，你可真是巾帼不让须眉，实打实的半边天。你这也太够意思了，我都不晓得该怎么感谢你了。”
    周秋萍赶紧摆手：“你跟我客气干啥？再说了，这本来就是你们供销社的活呀。”
    啊？不是为了他连襟的事吗？
    周秋萍一本正经道：“我记得供销社是统购统销，把外面的东西拖到乡下来卖给农民，满足农民同志的生活需要。同时也要收购农产品、手工作品还有中药材兔毛什么的，帮助农民获得收入。这可是你们供销社安身立命的本事呀。”
    王主任想摆手。
    那都是多少年前的老黄历了。
    以前那是没有私营经济，也不许人做小买卖。农村地区的商品流通基本上只能依靠供销社。现在大家的选择多了去，谁还光盯着一个供销社啊。
    周秋萍正色道：“这也是我想跟你说的，王主任，农村是你们的大市场。你们在农村拥有得天独厚的优势。虽然现在搞改革开放了，市场经济取代计划经济，但你们也不能放弃你们的空间。你一步退步步退，后面市场都被人家吃掉的话，供销社也活不下去的。我不是在危言耸听，您看，现在国营厂都有破产的，哪里有真的铁饭碗？”
    王主任悚然一惊。
    其实类似的忧虑也在他心里晃过，可是被他下意识地摁住了。
    他拿来自我安慰的话是供销社这么大的一个单位，这么多职工，要真垮台了，动荡太大了，上面承受不住的。
    可仔细想想，他自己都明白这话多么没有说服力。
    有什么好承受不了的？国家更大，国人更多。一个貌似庞大的供销社系统放在全国的背景下，根本算不了什么，国家凭什么要保你？
    除非，除非你的地位无可取代，你的作用不可或缺。
    周秋萍还在边上叨叨：“比方说，像卖农产品，以前你们能帮生产队的社员卖，现在为什么不能帮农民卖呢？他们是可以自己去摆摊子，可一个镇就这么大的市场，能消耗多少？他们也能自己拖出去卖。但大部分农民连拖拉机都买不起，光靠着肩膀挑，又能走多远的路？而且一户农民种的东西少，为那点东西跑那么远人家也不划算。不如你们收上来，然后统一往外面卖，就算收取的佣金少，那也总比没有强吗？这个季节，不管是西瓜还是梨瓜，总归有人要吃的。你们直接从地里收上来，然后卖，可不比贩子过一道手来的强？”
    王主任被她说的心动了。
    他愿意主动找货源，就代表他在工作上有想法有追求，并不打算混吃等死。
    从外面进时新的货源吸引农民购买固然是他们最主要的业务，但帮农民卖东西，也的确是另一条腿。
    不能因为公社制度消失了，农村集体散掉了，他们就把自己的活给丢了。
    实际点讲，如果不帮农民卖东西，农民手上没钱，光依靠镇上的几家工厂工人来掏钱买东西，他们这个供销社又能发展成什么样呢？
    这就是独乐乐不如众乐乐，你好我好才能大家好。
    王主任夸张道：“听君一席话，胜读十年书。周经理呀，你提醒我了。要不这样，其实我们板桥的梨瓜也不错，闻着就能闻出香。回头我再给你弄1000斤梨瓜过来，你看成吗？”
    周秋萍啼笑皆非，这人领悟能力也太强了吧。
    她无可奈何地点点头：“行吧，行吧，你给我弄过来。只要质量好，以后咱们就长期合作。”
    部队农场的架子实在太大了，作为掏钱的人，她不打算继续捧人家的臭脚。你的服务不到家，你的质量没保证，你都不把我当回事，我凭什么要给你脸？
    没有王屠户，难不成我还吃带毛猪？
    周秋萍回了家，看看时间，拨通了给香港的电话。
    可惜这话她运气不好，曹总在开会，苏珊礼貌表示她也搞不清楚会议究竟会什么时候结束。不过她会在第一时间通知曹总的。
    周秋萍只能跟对方道谢，挂了电话。
    她不知道的是，此时此刻，曹敏莉正在会议室里据理力争。
    这个6月，全世界的目光都集中在北京，香港也不例外。
    “情况已经很明显了，美国不打算放过北京，5号宣布了制裁，今天把措施都说出来了。军事和政治层面的我们可以不管，但是请注意这一点，推迟国际金融机构向中国提供新的援助和贷款。这意味着什么？这意味着全面的经济封锁。如果我们继续扩大在内地的投资，那将来会非常危险。我建议立刻停止和内地的合作，没有必要冒这个险。欧洲只会跟在美国的后面，他们一定会采取相应的措施作为呼应的。现在已经有外资企业撤出，我们的动作不能慢。”
    曹敏莉面容沉静，声音也平和：“正是因为外资大批撤离北京，所以对我们来说，对整个香港的商人来讲，是千载难逢的良机。市场已经在那里了，并不会因为卖方消失，买方就萎缩。如果我们能够取代他们，那么我们将会迎来历史上最大的辉煌。……”
    可惜她的话没能说完，就被父亲打断了：“好了，暂时缓一缓，关于内地的这一块放一放，不用急。”
    曹敏莉急了：“这个我们不能放松，现在是最关键的时期。”
    第221章 我投资你（捉虫）
    会议室的门开了, 参会人员鱼贯而出。
    曹敏莉没放弃，追着父亲进了董事长办公室：“爹地，我认为我们绝对不能错过……”
    办公室的门关上了, 将说话声挡在了门后。
    曹启龙无所谓地挑挑眉, 笑嘻嘻地夸奖四秘口红颜色很好看，晶莹粉嫩, 让人看了就想亲一口。
    秘书小姐咯咯直笑。虽然曹少花名在外, 但他出手大方，对待曹氏集团的员工还算守规矩，所以他的口碑在集团内部并不差。况且如果真跟了曹少，飞上枝头变凤凰肯定没戏，但拿一大笔钱甚至置一套屋还是有希望的，人生可以少奋斗好多年。
    可惜曹少只是随意调笑两句便晃晃荡荡地出了秘书室, 刚好在楼梯口碰上准备下去的老臣子, 他立刻咧嘴笑：“uncle吴, 你们辛苦了。”
    吴董笑得跟只弥勒佛一样：“都是为集团做事，有什么辛苦不辛苦。倒是启龙你, 下次也该开会了, 打虎亲兄弟, 上阵父子兵，要多帮帮你爹地才是真的。”