八零年代女首富 第251节

    这位研究生拿来的软件，说到底就是帮助成熟的电脑软件“中国化”。此事的确具有跨时代意义，可以说，今后十几二十年的时间里，电脑能够迅速在中国普及，起码有一半功劳得归于软件的中文化。
    但这跟真正从无到有搞电脑技术开发又有本质的不同。说句不太好听的话, 那就是难者不会, 会者不难。有难度系数吗？当然有。但远远不到那份上。
    后来的wps也就是这种思路。
    “板寸头”还不知道周秋萍已经在心中给它估了价, 兀自兴高采烈：“怎么样？这东西好用吧？老板，你打算出多少钱买啊？”
    周秋萍笑了笑, 直接请人进办公室商谈。
    刚才围观的顾客已经开始起哄。有人大声喊着：“起码得值一台电脑的钱。8500, 你可别少要了。”
    另外一个人嗓门更大：“错了, 打字机，四通打字机可要2万块呢！”
    房门关上，周秋萍笑容满面：“那你们心中的价格是多少？”
    “板寸头”眉飞色舞, 老实不客气地开了口：“这可是最先进的电脑技术，起码得10万块。”
    欧小飞在边上陪同, 闻声直接倒吸一口凉气, 感觉这人还真有脸开口。
    以她现在的工资, 放在全国, 已经是妥妥的高收入人群。可10万块，够她差不多工作到退休了。
    果然人有多大胆，地有多大产吗？
    周秋萍干脆笑出了声，摇摇头，态度冷淡：“既然没有谈的诚意，那就不用继续下去了。”
    “板寸头”急了，再度强调：“你看到了呀，这么先进的技术，10万块钱很便宜的，绝对是一本万利的买卖。”
    周秋萍认真地看着他：“同学，不要因为你自己是大学生，而且研究生毕业了，就把别人当冤大头。这项技术的含量到底在哪里？我相信你的同学心知肚明。我现在就可以提出100条修改意见，并且找到一个完整的高校团队来帮我实现我的要求。而且，这个产品如果推向市场，我敢保证，不到半年时间，市场上就会有相类似的产品出现。你要不要跟我打个赌？”
    “板寸头”还想再说什么。李东方打断了同伴的话：“那你愿意出多少钱？”
    周秋萍微微笑：“你自己认为呢？”
    李东方咬咬牙，竖起5个手指头：“5万，我需要5万块，因为我要出国留学。给我5万块，我就把全套操作软件技术卖给你。想必周经理你也看出来了，这个技术的出现，对于国内的电脑应用普及意义重大。”
    周秋萍挑高眉毛，毫不留情地拒绝：“5万块钱太贵了，我都不知道产品有没有市场，市场上又有没有相类似的产品，它有没有竞争力。”
    “板寸头”简直想抬脚走人，这人也太抠门了，都已经给她腰斩价格了，她居然还是不肯松口。
    欧小飞想翻白眼。
    当5万块是500块呀？你上蹦下跳个什么劲？有种你挣5万块试试。说大话也不怕风大闪了舌头。
    李东方看着周秋萍：“那你打算出多少钱？我要出国，我需要钱。如果你给不了价，那这件事就不要谈了。”
    “3万，我最多出3万块。”周秋萍认真道，“你出国的目的是什么？你研究生毕业了，想进一步深造吗？”
    “我们留在国内也没任何意义。”板寸头抢先回答，“现在都这样了，留下来屈辱地活着吗？呵，我们有尊严，我们不当二等公民。”
    周秋萍正色道：“那你们有没有想过，出国之后，你们很可能是三等公民。”
    她伸手指窗外捡垃圾的农民工，“就好像农民工进城，他们能干的活都是城里人不愿意做的事。但凡有城镇居民跟他们竞争，雇主优先考虑的都是前者。这不仅仅是因为歧视，更多是为了方便。假如你们学业有成，跟一个本国人去应聘，那公司肯定会优先考虑本国居民。因为他们的文化背景相同，在同一个国度成长。将来做事的时候，沟通起来也方便，需要避讳的点更少。谁会没事掏钱找麻烦？除非你们的薪水更低，愿意工作的时间更长，比别人更辛苦拿到的钱更少，那么从利益角度考虑，公司才会聘用你们。那个时候，你们算二等公民还是三等公民呢？同样，租房子也是，房东也会青睐本国居民，这样可以避免更多麻烦。”
    板寸头不耐烦道：“你想干嘛？我们已经说了，留在国内没出路，除了出国，我们别无选择。呸，美式快餐店，挂羊头卖狗肉，一点自由敏煮的精神都没有。”
    周秋萍哭笑不得，这都哪跟哪啊，太能扯了，她都扯不上。
    李东方倒是解释了句：“今年留城指标很少，我是彻底没希望了。读了这么多年的书，我回农村有什么用？我学的是计算机，乡下连电脑是什么都不知道，我派不上用场，我无心虚度人生，我需要出去找机会。”
    周秋萍默默地打量他，突然间开口道：“你缺少的是工作，是留城的机会，对吗？如果我能够给你提供工作，让你留在江州呢，你是否愿意再考虑一下？”
    李东方摇头，斩钉截铁道：“不，如果我想在国内发展，我可以选择去南方。那里对这些不感兴趣。我只是认为没必要，我需要去新的地方重新开始。”
    周秋萍没再劝他。
    人各有志。
    现在出国对大家来说比从山沟沟里跑到北京城上升的空间还大，她凭什么拉着人家呢？
    况且按照李东方的意思，他应该也没少在那件事里掺和，他的档案里很可能有一张盖着红章的纸，彻底断了他在体制内单位发展的希望。
    即便他学历再高，技术再强，也不可能扭转这一点。
    而眼下国内，又有几个非公家单位呢？
    从个人发展角度来讲，他选择出国很正常。
    周秋萍点头：“那祝你一路顺风吧，3万块，这是我能争取到的最高的金额。如果你同意的话，我们可以拟定合同。”
    板寸头这会儿想起来对方是个奸商了，开始想摆出强硬的态度：“3万块太少了，根本不够……”
    “3万就3万。”李东方咬咬牙，“一手交钱一手交货。”
    周秋萍笑道：“我还不至于占你这点便宜，既然决定买了，我自然掏真金白银。不过我需要一点时间拟定合同，确保双方的权益。”
    技术类的东西最难说。他今天卖给自己，明天转手给别人用了，如果不在合同里把责权规定清楚，那她真是花钱打水漂，哑巴吃黄连，有苦说不出。
    李东方也大方答应：“没问题，我决定卖给你了，就不会再搞小动作。不过请你快点，我已经毕业了，学校很快就会赶我走。”
    周秋萍送人出办公室，迎头撞见徐文文匆匆忙忙跑过来。
    她听说有人在电脑上变魔法，正在学习计算机的姑娘充满了好奇。正好现在还不到晚饭时间，她便过来一看究竟了。
    欧小飞看到她，立刻招呼：“正好，要不你帮周经理拟一份合同看看吧。”
    周秋萍惊讶，回头询问：“你是学法律的？”
    徐文文有点不好意思，强调道：“我是在夜大学的，还没有毕业呢，只知道点皮毛。”
    然而她在欧小飞眼里已经非常优秀：“刘徐文文会电脑的，电脑技术可棒了。”
    徐文文赶紧摆手：“没有没有，只上过几节课，学了一点点而已。”
    周秋萍笑着点头：“多学总没错，好好学，将来就指望你们了。刚好，你看看这个系统，等合同拟定之后，就你负责接收技术吧。”
    徐文文吓了一跳，茫然地抬起头：“我能干这个吗？那我的工作呢？”
    作为唯一的老板，周秋萍完全可以任性：“根据工作需要，岗位是要调整的。后面会成立法务部、后勤组等相关部门，大家可以内部竞聘。至于服务工作，你也不用太担心，后面还要再招人。我们要发展，个人也不能放松。”
    现在招服务员要比之前简单一些。因为自助餐厅的名气也打了出去，而且之前他们培训的技校也开始针对性地培养学生。
    周秋萍就打算在今年的技校毕业生里招人。等到招聘完成之后，再跟技校合作，共同完成岗前培训。
    如此一来，就能省很多事。
    徐文文受到了鼓励，赶紧点头：“我一定好好学习。”
    周秋萍又叮嘱欧小飞：“你尽快敲定继续教育的事，还是要学习的。”
    先前她就提过电大夜大以及函授大学这些，但因为后来越来越乱，学校都已经翻天了，正常的教学活动完全中断，自然也管不了继续教育的事，这事儿就暂时放下了。
    现在，好不容易情况稳定下来，学习的事情必须得提上日程。
    “你跟大家说，只要好好学，学出成绩来，学费是可以报销的。店里说培养大家不是挂在嘴上的，一定会付诸行动。”
    李东方和他的朋友在旁边听着，都不以为然地想摇头。
    花大力气培养人又怎样？就是国营单位，人家翅膀硬了，照样可能会抬脚走人，白费你那么多心思。
    其实他们能想到的，周秋萍只会想得更多。但她的想法很简单，把人培养出来，不管他们能在自己手下干多久，那都能为店里创造效益。
    即便有一天他们走了，甚至成了竞争对手，但餐饮市场这么大，顾客又各有各的偏好，谁都不可能真正垄断市场。
    在家靠父母，出门靠朋友。有既往的香火情在，就是自己的人脉。做生意的人，掌握人脉才是掌握了关键。
    周秋萍送走了两位大学生，转过头询问徐文文：“现在最受欢迎的计算机杂志还有报纸有哪些？”
    徐文文愣了下才回答：“《电脑世界》吧，我只知道《电脑世界》。”
    周秋萍点头，直接吩咐：“你去找杂志电话，问清楚怎么在他们家打广告，我需要整版广告。”
    徐文文吃了一惊，脱口而出：“现在就做这事吗？”
    周经理好像还没有买下这个操作系统呢。
    周秋萍点头，十分肯定：“对，这件事就交给你了。后面你全权负责跟进关于它的一切事宜，不管是拟定合同还是沟通做广告的事，一个都不能落下。”
    她解释了两句句，“电脑的特点是快，电脑行业发展也快。如果你慢半拍，就被人甩老远了。”
    徐文文赶紧点头：“那我今天就请教授帮忙，把合同拟出来。”
    不是周秋萍吝啬，不愿意掏这份律师费。主要是现在你想找一家律师事务所，那真不容易。从业人员太少，很多法律顾问之类的职务都是由大学教法律的老师兼任的。他们算是大学教师里最早一批富起来的人，经济头脑也够，给钱就干活。
    周秋萍满意地点头：“好，两手抓两手都要硬，打广告的事情也不要落下。我去和陈露说一声，后面你需要资金支出，先从店里报账，等我从深圳回来，我再把钱补上。”
    徐文文感觉自己像是被人拽着往前跑，头晕眼花的都分不清楚东南西北，只能一叠声地点头称是。
    等到周秋萍出门了，她才回过神一般跟欧小飞感慨了句：“周经理的节奏真快呀。”
    欧小飞生出了自豪：“那当然了，时间就是金钱，效率就是生命。”
    周秋萍上楼打完招呼，又风风火火上了公交车，一路往家去。
    时候不早了，她得赶紧去接两个小丫头。今天阿妈出去送货，回来时间不定，得她接孩子。
    她紧赶慢赶，还是晚了一步，托儿所已经放学，大部分小豆丁都被家里大人接走了。剩下小猫三两只本来玩得挺开心的，结果看到大人来，就开始矫情。
    尤其是她家那两只小东西，一左一右跑过来，一人抱条腿，开始嗲兮兮：“妈妈，你怎么这么晚？我们不是第1名了。”
    周秋萍直戳两只小胖脸：“哎哟喂，我的小祖宗哎，你俩可真会比。你俩咋不比早上第一个到托儿所呢？哪天肯好好起床哦。”
    这俩丫头立刻开始哼哼唧唧，坚决不承认自己是大懒猪加小懒猪。
    周秋萍笑着跟托儿所阿姨打了招呼，拎着两只小东西回家。
    刚上林荫道，两个丫头就开始大呼小叫：“哥哥！”
    周秋萍以为是祝强和卢小明结伴放学。这俩孩子最近一直同进同出，放学后还一块踢足球，搞得卢小明本来白的跟玉似的小孩现在也往酱油汤的方向发展了。
    虽然有损颜值，但她觉得这孩子的身体好像也因此慢慢好起来了，跑步都不带喘的。
    她抬头笑过去，准备调侃一下两位小伙子，结果瞧见人，她就愣住了。
    因为牵着卢小明的手一块走的不是他的小伙伴祝强，而是他爹卢振军。
    看来他还是更在意孩子的感受，染了一头黑发。
    周秋萍主动打招呼：“卢部长。”
    卢振军朝她点头：“接孩子呀。”
    卢小明今天特别兴奋，因为爸爸接他放学了。其实像他这么大的小孩，这里的家长根本不会接放学。他们又不是小宝宝，才不会那么丢脸呢。
    可他一点也不觉得丢脸，相反的，他特别骄傲，他还大声询问爸爸：“爸爸，我能邀请妹妹去家里玩吗？”
    这段时间，他经常和小伙伴一块玩。他也有练钢琴，弹琴给朋友听的时候，大家都很开心，他也觉得很幸福。