八零年代女首富 第264节

    能出国的毕竟是少数。绝大部分人只能默默地承受命运的转折。
    “这样吧，你去找找你的同学，不管是研究生还是本科生或者大专生，如果分配工作不理想，不愿意回原籍，想留在江州的，就把人集中起来。我既然承包了电脑部，那肯定需要人干活。暂时，嗯，一个月开200块钱的工资。销售分红，等人到位了再谈，当然不可能像你一样高。”
    李东方心动了，他从来都不是纯粹的理想主义者。如果真理想主义的话，他也不会在那份忏悔书上签字，获取自由。
    可真的留下来，一门心思的干这事儿吗？
    周秋萍就像伊甸园里引诱夏娃吃下苹果的蛇一样，专门戳人的软肋：“等到队伍建立起来以后，你就有人手帮忙一门心思搞研发了。我知道，出去推销卖东西并非你的专长，你也不爱干这事儿。但现在没办法，没人，就得什么都要自己干。”
    然而李东方跟被踩了猫尾巴一样，瞬间警觉起来，垂死挣扎：“我明年要出国的。”
    “哦。”周秋萍一点挽留的意思都没有，轻描淡写道，“没事，明年应该有新的产品取代我们的龙卡了。”
    李东方感觉自己受到了羞辱，本能地强调：“我的龙卡很强大，没那么容易被打败。”
    周秋萍似笑非笑：“真的吗？要不要我们打个赌？”
    她的态度是如此笃定，又如此风轻云淡，搞的计算机专业毕业的年轻人愈发烦躁：“就算有新产品又怎样？我难道不能升级吗？”
    周秋萍慢条斯理，一副洗耳恭听的模样：“哦？那你打算如何升级？”
    李东方警惕起来：“3万块钱卖的是这个软件，更多的东西不包含在这个软件里。”
    徐文文直接插刀：“呵，说的跟真的一样，你是只有三板斧，都已经使出来了吧。”
    “哎，你这丫头怎么讲话呢？”
    “实话实说，忠言逆耳不好听吧。从你卖软件到现在才过了多长时间？你要真有更新更高级的技术为什么没有体现在你的软件里？难道是你已经找到了更好的买家，早就准备奇货可居？要说卖东西这个事儿，肯定是我比你经验更丰富。碰上最大方的买家，还不出手，只能说明一件事儿，就是没有。”
    李东方被她挤兑的脸色通红。他上学的时候个性以沉稳、耐得住寂寞而著称，但这女同志处处不客气，动不动就踩人痛脚，让人真忍无可忍。
    周秋萍直接喊停：“行了行了，还有空说废话吗？我一个门外汉都知道趁人病要人命，抢四通的市场，你们觉得开电脑公司的人想不到吗？一旦他们回过神来，你们觉得我们的核心竞争力又在哪里？我们有什么必胜的秘招吗？”
    当然没有。
    或者准确点讲，这个时代国内所有的电脑公司或者说从业者，大哥别说二哥，情况差不多。所谓的技术就是“翻译”的技术，程序员的重要性并不被真正看中。重要的是资本，是销售渠道或者说是人脉。
    李东方听到自己砰砰的心跳声，耳边不断回响着“拥有自己的技术团队搞研发”。所有真正的技术工作者，大致梦想都差不多，就是利用自己掌握的技术改变社会，推动整个世界的进步。
    这不仅仅是经济利益，还是个人人生价值的实现。
    他猛然站起身，大踏步往外走，不耐烦地抛下一句：“还愣着干什么？等人家反应过来啊。”
    徐文文莫名其妙。
    要不是看龙卡是他发明的，这么短的时间内没自信自己充分掌握了技术，她真懒得伺候这人。
    “往哪边走？省政府往这边坐车。”
    李东方吓了一跳：“你口气不小啊，一开口就是省政府。”
    “废话。”徐文文平常挺和气姑娘，脾气好的很，对他却没办法给好脸色，“从古到今，都是从上往下易，从下往上难。要尽快地占领市场，当然先从省政府开始了。”
    李东方被她噎得说不出来话，只能用眼睛狠狠地瞪她。
    但目光没有实质性，目光就是泡了鹤.顶红也不会对其往往造成任何真正的影响。她只要给人一个后脑勺，对方的举动就是完全的无效攻击，而且幼稚的可笑。
    连公交车上的乘客都跟看神经病一样看着他。明明瞧着是个挺文质彬彬的大小伙子，咋脑袋瓜子不正常呢？
    怪可惜的。
    倒霉的李东方都没收到正主的反应，就差点没被助攻活活气死。
    下了公交车，他更加没有反击的机会。因为一进政府机关的大门，就成了徐文文的主场。
    她从小到大都没觉得自己是干部家的小孩有什么了不起。因为她家的教育模式和整个家庭氛围就是大家都是社会主义劳动者，不过分工不同罢了，没有高低贵贱之分。
    但干部子弟身份依然会给她带来很多便利，最起码的，她进政府大门一点不怵，跟人提要求，想展示他们的产品时，她甚至说话都不哆嗦，那理直气壮，不卑不亢的派头，搞得接待他们的办公室人员都一脸懵逼，严重怀疑他们不是推销员，而是上级单位派下来的技术员。
    不，技术员也不像他们这样。上级单位来的人同样不会这么客气，不下巴抬到天上就不错了。
    已经人到中年的老科员费力地抬了抬自己的眼镜，茫然地询问：“那么你们到底想干嘛呢？”
    “我们现在需要一台电脑展示给你们看，只要装了我们的系统软件，所有的办公流程都会无比轻松。”
    老科员费力地眨眨眼睛，似乎没办法消化她的话。
    还是一个过来招呼她干活的副处长瞧见了徐文文，立刻热情地招呼：“哎呦，您这有事儿？”
    徐文文重复了一遍自己的请求。
    副处长大包大揽：“没问题，没问题，就是演示是吧？电脑，对对对，pc机，这边这边， ibm的，质量肯定好。”
    李东方看到电脑时就垂下眼睛，这电脑，买来是当吉祥物的吗？他严重怀疑它有没有被用过。
    他沉默地装上了龙卡，开始询问：“你有什么需要处理的文件吗？我现在就展示给你看。”
    这回眨巴眼睛的人换成副处长了，电脑是个时髦玩意儿，但跟他没关系，他从来没用过。
    他有什么文件要处理的？
    徐文文反应极为迅速：“处长，能麻烦您把你们的打字员请来吗？”
    所有的文件如果要印出来的话，都需要经过打字员的处理。90年代电脑完全普及前，打字员是个相当有技术含量的活。
    打字员拿来一份领导的讲话稿，李东方就现场演练，把个稿件调整的花团锦簇。他好歹是研究生毕业，用写论文的方式标注重点，讲话稿一下子就清晰明了了。明明内容还是那个内容，呈现出来的效果却截然不同。
    打字员目瞪口呆。说实在的，电脑买回来以后他电脑买回来以后，她也在自学计算机知，但她真觉得电脑是鸡肋，起码对她这个文字处理工作者来说，她也不知道能派上啥用场。
    可现在电脑跟变了魔法似的，一下子就把她的工作变得简单清晰明了。
    她高兴道：“就这样吗？以后都能这么弄？你等一下，我记一下，下次要怎么来？”
    因为对方是女同志，李东方让出了位置，好叫徐文文现场指导。
    打字员学的热火朝天，副处长在旁边不停地恭维：“现在的年轻人啊，真是厉害，掌握技术都快的很。”
    李东方琢磨着自己是不是应该接点话，电脑室的门就被敲响了。一个中央支援边疆的地中海发型男人皱着眉毛问：“你们都围着pc机干什么了？不用管他了，我已经打过申请了，马上就能买四通打字机，比以前的机子好用多了。”
    副处长下意识道：“张主任，要不要你看看这个？这个系统一用，我们不用再买打字机了，你看这个打出来效果多好。字多清楚啊，这个多少钱来着？”
    “3000，我们的价格是3000。四通打字机是2万。”
    副处长立刻表态：“就是嘛，你看这个便宜好多，能买好多台打字机了。”
    徐文文趁热打铁：“而且我们这不占地方，直接装在电脑上就能用。很方便的。”
    方主任却皱眉毛，直接拒绝：“不用了，领导已经签字了，我们是肯定买四通打字机的。多少单位用的都是好的东西，怎么可能不好用呢？”
    说着，他掉头就要走人。
    李东方脱口而出：“四通打字机还能买到吗？他家公司不是被封了吗？”
    话一出口，他就呆住了。他肯定是疯了，他肯定中了蛊，他居然拿这个出来说事儿。
    办公室主任和副处长集体目瞪口呆，不约而同道：“封什么封？”
    四通公司实在太有名了，可以称得上是中关村企业的龙头老大。不管有没有用过他家产品的人，起码都听过他家的名字。
    好好的公司，张嘴就说封了，这不玩笑嘛。
    徐文文大吃一惊：“你们不知道吗？四通的总经理逃了呀，闹了很厉害的，就是广场就是北京那个事儿。”
    办公室主任不敢相信：“那不是大学生搞事吗？跟四通公司有什么关系？”
    徐文文清了清嗓子，含糊其辞道：“他是领导人之一，听说他是负责经费的人。”
    打字员也在旁边点头：“是真的。”
    她年纪轻，对这件事关注度比较高，几个跑了的人的名字她都知道。
    说实在的，她挺看不起他们的。他们是拍拍屁股走了，剩下那么多人怎么办？真不够意思。
    办公室主任快速眨了两下眼睛，赶紧抬脚去找领导汇报。
    要是四通公司真出事儿了，那他家的东西他们肯定不能买啊，这不惹祸上身嚒。
    第234章 买了个四合院（捉虫）
    李东方人走出机关大门时, 还恍恍惚惚的，差点撞到路上的自行车。
    徐文文都快嫌弃死这人了：“你干嘛呢你？又没让你干嘛。”
    刚才不就是简单地演示了一下电脑操作系统吗，至于累成这样？
    李东方双眼发直, 语气萧索, 面容苦涩：“我居然也要踩着四通。”
    四通的那位万总是很多年轻人的偶像，尤其是他们这些学计算机又对商业感兴趣的年轻人。他可以说是神一般的存在, 影响了无数人投身入这个行业。
    现在, 算不算他亲手砸碎了偶像，并狠狠地踩上几脚？
    徐文文才没空听他矫情呢，她已经看着公交车站牌开始计划下一站：“我们去农科院，17路公交车直达，等演示完了，刚好可以坐31路公交车回去。”
    出师大吉, 刚才一切都太顺利了。原本信誓旦旦, 一定会买四通打字机的办公室主任跑去跟领导汇报了一回, 折回来就问他们要名片。他俩哪来的名片呢？承包合同才刚签，一单买卖都没开张, 根本来不及印名片。
    幸亏她有急智, 再三再四道歉表示来的时候匆忙, 忘记带名片了，不过能留电话号码。一旦有需要，可以随时跟他们打电话。
    办公室主任表示购买这么大型的办公用品, 还得开会讨论再做决定。不过他们出去的时候，刚好听到大领导在叮嘱办公室主任：“动作快点, 把打字机合同停了, 这边工作也不能耽误。”
    以徐文文从小耳濡目染得出的经验, 这个上会讨论也就是走走过场。基本上, 只要一把手定下来的事，就没被推翻的道理。
    徐文文眉开眼笑，一套软件卖出去了，那可是100块的提成。让她掰着手指头数一数，如果她能卖出100套的话，那就是整整1万块。
    天啦！1万块呀，他们家存款有没有1万块，她都不敢肯定。因为虽然爷爷奶奶退休工资高，父母工资也不低，但他们要接济老家的亲戚，还要接济以前战友朋友家人，所以日子过得真的不宽裕。
    如果她拿1万块钱回家，爷爷奶奶他们肯定会惊呆了吧。
    徐文文神清气爽，甚至吹起了口哨，又开口催促李东方：“别磨叽了，想不想挣1万块啊？得，我知道，你清高你有追求，咱不用铜臭污染了你。”
    “闭嘴！”李东方恶狠狠的，“别想没了我的提成。”
    他不要钱吗？他更缺钱，他起码还要再挣3万块。那就意味着，他起码得卖出300套龙卡。这样他出去之后才不至于流落街头。
    也许他可以在国外买套房子，省得跟房东打交道。等他回国的时候，他再把房子卖掉，就好像买卖小轿车一样。
    不，他为什么要回来？他回来干什么？他出去的目的就是跟这里一刀两断啊。
    可怜的年轻人又陷入了迷茫，但是他的搭档不允许他走神，直接拽着他上公交车：“别磨叽了，我们得赶紧去农科院。”
    两人紧赶慢赶，一直到太阳已经躲到了山背后，天上只剩下跟蒙的灰似的火烧云时，才坐上回程的公交车，呃，更具体点讲应该是回城，因为农科院挺偏的，已经在郊区，连着农村了。
    这回他们的运气没有上次好，对方负责人只表示会考虑考虑，因为他们已经买了四通打字机。虽然龙卡能打出比打字机24点字阵更漂亮的64点字阵，而且3000块钱只相当于2万块的15%。但人家已经花了2万块，就不愿意再掏3000。